新春營銷流量密碼，樂事用樸素的溫暖撬動(dòng)人心!

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舉報(bào) 2022-02-18

掃描,分享朋友圈

春節(jié)，對(duì)于每個(gè)中國人來說，意味著最樸素、最溫情的情感與期盼。而對(duì)于各大品牌而言，則是必爭的營銷主戰(zhàn)場。

2022年春節(jié)，恰逢冰雪盛會(huì)，家與國的諸多思緒在這一刻融匯迸發(fā)，如何兼顧二者的平衡，讓品牌深度觸達(dá)消費(fèi)者，進(jìn)而帶動(dòng)銷量增長，是擺在各個(gè)品牌面前的難題！

一直溫暖貼心的樂事，則再一次給我們帶來了驚喜。在2022年新春營銷中，樂事聚焦下沉市場，以“有家就有樂事”為主題，深度挖掘“小家”與“大家”的微光時(shí)刻，以普通人第一視角講述一個(gè)個(gè)平凡且動(dòng)人的溫暖故事。不同的感動(dòng)瞬間，同樣分享樂事的情感表達(dá)，讓品牌溫度與辨識(shí)度悄然占據(jù)消費(fèi)者心智，取得口碑與銷量的雙贏。

用薯片袋連接歡樂

開啟萬千家庭「新春時(shí)刻」

樂事的驚喜，從一支帶著奇妙視角的TVC開啟。

基于各種歡慶時(shí)刻會(huì)打開一包樂事和身邊人分享的現(xiàn)狀出發(fā)，樂事巧妙地通過薯片袋視角去見證各個(gè)家庭的新春時(shí)刻。薯片袋打開，歡聚、團(tuán)圓、分享……也隨之開啟。
不管什么職業(yè)、什么身份、什么年齡，不管身處何地，不管和誰在一起，他們都用一種相同的方式，去表達(dá)簡單卻珍貴的幸福。沒有煽情贅述，只是簡單記錄，在輕松的氛圍中讓人清晰地感受到樂事薯片在春節(jié)的角色。

深挖消費(fèi)者情感需求

讓「品牌儀式」成為家的情感表達(dá)

被疫情偷走的這三年，人們有了哪些變化？

樂事發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下普通消費(fèi)者對(duì)“快樂”有了更多思考，逐漸從追求物質(zhì)滿足向追求精神富足演變，愈發(fā)珍惜已有的歡樂美好，愈發(fā)懂得“家”的珍貴。
基于這樣的情感需求，樂事以“家”為核心與他們建立共情連接，深挖他們對(duì)“小家”的樸素?zé)釔叟c對(duì)“大家”的自豪情懷，讓分享樂事的品牌儀式成為享受春節(jié)與冰雪盛會(huì)的共有情感表達(dá)！

第一視角描摹普通人群像

溫暖「凡人微光」故事快速破圈

當(dāng)下越來越多品牌開始關(guān)注下沉市場的普通人，但樂事沒有常規(guī)的以上帝視角歌頌?zāi)撤N職業(yè)的偉大，而是把平視的鏡頭聚焦到普通人的真實(shí)動(dòng)人瞬間，從普通人第一人稱視角出發(fā)，呈現(xiàn)“小家”的奮斗與“大家”的付出，揭曉他們的人物鮮活性。

溫暖樸素的“小家”微光，照亮觀眾內(nèi)心

在本次新春營銷中，樂事別出心裁的沒有聚焦在某一職業(yè)，而是溫情但不煽情地巧妙勾勒出一幅幅對(duì)生活充滿熱愛的真實(shí)群像。他們既是卡車司機(jī)、護(hù)士、服務(wù)員、外賣員……也是丈夫、兒子、媽媽、女兒……他們的身上閃耀著屬于平凡人的微光，也正是這無數(shù)微光匯聚，成就了每個(gè)家庭的樂事。

“抵達(dá)過千萬戶人家，只為將來有自己的家”，這是一個(gè)快遞員也是一個(gè)單親爸爸對(duì)家的承諾。

“愛的人在哪，家就在哪兒”，這是一個(gè)工人也是一個(gè)媽媽、一個(gè)女兒對(duì)家的獨(dú)白；
在營銷戰(zhàn)役期間，樂事邀請(qǐng)諸多優(yōu)質(zhì)自媒體和不同類型的視頻達(dá)人同創(chuàng)關(guān)于家的故事。紀(jì)錄片的手法、沖突的戲劇張力、樸素的情感表達(dá)，讓每個(gè)小故事中的職業(yè)人物形象生動(dòng)鮮明，充滿生活質(zhì)感，令人感同身受，實(shí)現(xiàn)了共情共鳴共振，如一道道暖流匯入每一位觀眾心底，給予他們最真實(shí)的觸動(dòng):無論面對(duì)怎樣的生活，都努力讓“家”更好，是他們也是我們每個(gè)人，內(nèi)心深處最堅(jiān)定的信念。
這些極具親和力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在抖音快速發(fā)酵，“有家就有樂事”話題累計(jì)獲得超31.7億曝光，產(chǎn)出了8篇百萬互動(dòng)級(jí)別的爆文，不僅位居抖音行業(yè)互動(dòng)榜NO.1，更讓樂事品牌熱度上升至行業(yè)TOP1！

去中心化媒體矩陣，多維高效觸達(dá)

在本次春節(jié)營銷中，樂事不僅在內(nèi)容上拒絕了傳統(tǒng)大制作的明星代言或者微電影等形式，在媒體使用上更是創(chuàng)新地去中心化。

既有一條、二更等具有溫度的內(nèi)容媒體平臺(tái)將真實(shí)故事二次創(chuàng)作，也有深受抖音用戶喜愛的這是TA的故事、戴較瘦等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的真情演繹，同時(shí)樂事還聯(lián)合護(hù)士、外賣員、農(nóng)?工等真實(shí)基層職業(yè)類KOL針對(duì)性地產(chǎn)出內(nèi)容。

“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容媒體—抖音原生劇情創(chuàng)作者—抖音真實(shí)基層職業(yè)者”的媒體矩陣，不僅保證了內(nèi)容的質(zhì)量、傳遞了品牌的情感價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)下沉市場多維度觸達(dá)。

（不同內(nèi)容創(chuàng)作者演繹基層職業(yè)）

真摯情感引發(fā)共鳴，流量口碑雙贏

當(dāng)一些品牌還在用明星代言獲取流量的時(shí)候，樂事向我們證明了用各式各樣的平凡人來“代言”也能收獲流量與口碑的雙贏。

這些貼近生活本色的快樂與心酸，引發(fā)下沉市場廣大基層職業(yè)者最直接的代入體驗(yàn)，他們也在評(píng)論中表達(dá)自己的共鳴。

聚焦平凡人的溫情走心內(nèi)容，不僅引發(fā)大量稱贊，也讓樂事品牌的溫度深入人心。

伴隨著這份共情，越來越多的人表示新年要和身邊的人分享樂事、分享快樂。

自發(fā)性內(nèi)容共創(chuàng)，助力話題破圈

“有家就有樂事”話題在社交媒體平臺(tái)產(chǎn)生了巨大影響力的同時(shí)，強(qiáng)烈的情感共鳴也吸引了大量基層職業(yè)者自發(fā)性參與內(nèi)容共創(chuàng)。在話題下，我們不僅看到餓了么外賣員、便利店主、超市員工等基層職業(yè)者分享他們的樂事，也看到一個(gè)又一個(gè)普通人在家庭歡聚時(shí)刻用分享樂事的儀式感來傳遞溫暖與快樂。（大量優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容持續(xù)破圈）

從“小家”到“大家”，熱愛澎湃升華

除了為“小家”而努力拼搏的奮斗者，樂事更攜手央視、中國冰雪運(yùn)動(dòng)“開拓者”趙偉昌、“冰雪科學(xué)家”劉莉，走進(jìn)那些為了“大家”榮耀而默默付出的人。

“中國第一位國際冰雪大賽旗手”趙偉昌

從事冰雪運(yùn)動(dòng)60余年，這是他一生的事業(yè)，也是他的樂事“冰雪科學(xué)家”、冰雪盛會(huì)賽服設(shè)計(jì)者劉莉 “最后拼的0.01秒有可能是裝備帶來的優(yōu)勢(shì)”為這0.01秒提升而竭盡全力是她的樂事

在冰雪盛會(huì)背后，有無數(shù)如趙偉昌、劉莉這般為冰雪運(yùn)動(dòng)而辛勤努力的人，來自天南海北各行各業(yè)的他們，帶著只為讓“大家”更好的情懷而傾盡自己，他們站在幕后卻閃耀著炙熱微光，他們正是這個(gè)時(shí)代的樂事。
從“小家”到“大家”，從家人歡聚的樂事到國家驕傲的樂事，通過對(duì)“家”的全新詮釋，樂事巧妙地打破了春節(jié)與冰雪盛會(huì)的壁壘，也讓品牌的價(jià)值溫度悄然升華。

線上線下營造消費(fèi)閉環(huán)

多場景溫暖陪伴新春

無論是“小家”還是“大家”，在每一個(gè)值得慶祝的時(shí)刻，都有樂事分享的巧妙軟植入，讓樂事產(chǎn)品潛移默化地占據(jù)了消費(fèi)者心智。

為了更符合新春的氛圍與儀式感，樂事更是針對(duì)春節(jié)期間不同場景，貼心規(guī)劃了自享裝、家庭裝、禮品裝等多種規(guī)格的大禮包，即滿足了春節(jié)期間犒賞自己、家庭歡聚、走親訪友等多樣化需求，也讓快樂隨著每一次分享陪伴整個(gè)新春。

緊抓春節(jié)期間消費(fèi)鏈路觸點(diǎn)，樂事通過定向投放的微信朋友圈3D互動(dòng)廣告導(dǎo)流至O2O平臺(tái)、結(jié)合各大商超極具新年氛圍的堆頭鋪排，最大限度覆蓋下沉市場，實(shí)現(xiàn)了曝光-互動(dòng)-轉(zhuǎn)化的完整營銷閉環(huán)，在新春營銷中收獲了流量、口碑、銷量的多贏。

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