“80%的訂單來自社群”，微信本地生活團(tuán)購究竟行不行？

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舉報(bào) 2022-02-17

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“本地生活”為什么頻頻會(huì)被各互聯(lián)網(wǎng)大廠加碼，抖音的本地生活小程序、快手小程序與美團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、微信的視頻號(hào)，都是在為自己的本地生活業(yè)務(wù)開疆拓土。本地生活業(yè)務(wù)之所以如此的火爆，其實(shí)一切源于智能手機(jī)的普及，消費(fèi)者的消費(fèi)模式的改變，用戶已普遍習(xí)慣了線上消費(fèi)線下體驗(yàn)的方式，尤其是短視頻的興起，視頻強(qiáng)烈的視覺效果大大刺激了用戶的消費(fèi)欲望，對(duì)目前的實(shí)體商家來說，誰擁有流量，誰能抓住目標(biāo)群體，抓住用戶需求，誰就能獲勝。

“目前我們80%的訂單均來自社群，每天在社群內(nèi)發(fā)布訂單，借助二級(jí)分銷去裂變，好的單品每天都能做到秒空的狀態(tài)?！编嵵荼镜厣顖F(tuán)購運(yùn)營商徐總說?！拔抑笆亲霰镜厣钭悦襟w的，建立起了粉絲群，后來開始接入小程序，自己跑商家做團(tuán)購，慢慢把粉絲群變成了粉絲福利群?！?/p>

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微信本地生活服務(wù)平臺(tái)屬于自營平臺(tái)，用戶可以通過多種形式進(jìn)行下單。比如，通過公眾號(hào)文章進(jìn)行圖形內(nèi)容推送刺激購買、微信小程序、視頻號(hào)、朋友圈等，都能觸達(dá)到粉絲，不同層面滿足用戶需求，因此平臺(tái)訂單量持續(xù)增加，收益也越來越好。

有人說，現(xiàn)在大家都在做抖音團(tuán)購小程序，微信團(tuán)購也行嗎。做過團(tuán)購的朋友都知道，微信開放兼容的生態(tài)和轉(zhuǎn)化率極高的私域流量，是其他任何平臺(tái)都無法相比的。每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的玩法，就要看你怎么運(yùn)營了。就像微信的團(tuán)購，成單量主要就靠對(duì)社區(qū)的運(yùn)營，粉絲的反響。那如果做社群運(yùn)營怎么提高轉(zhuǎn)化呢？那我們需要考慮從以下這幾方面來入手：

1、賦能分銷商

針對(duì)已經(jīng)成為分銷商的用戶，給他們提供物料、降低門檻、準(zhǔn)備文案、準(zhǔn)備海報(bào)，通過分銷商的宣傳擴(kuò)散，讓商品獲得更佳的曝光效果，宣傳面越廣，成單量就越高。微信的二級(jí)分銷功能是裂變的重要方式，有一個(gè)本地生活群內(nèi)的粉絲僅靠分銷就月入一萬多，那這樣的粉絲一定會(huì)是你的忠實(shí)粉絲，他在自己獲益的同時(shí)也在幫你提高單量。

2、建立信任

買單前提是信任，要和客戶建立信任，可以通過在社群中或者公眾號(hào)發(fā)放一些福利，讓客戶搶免費(fèi)名額等，給分銷商和用戶進(jìn)行信任構(gòu)建，從而促進(jìn)成單。

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3、轉(zhuǎn)化流程

針對(duì)本地生活類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，可以先由分銷商或者社群中的普通用戶，在朋友圈進(jìn)行分享，也可以結(jié)合公眾號(hào)，進(jìn)行福利的預(yù)告，用戶就可以進(jìn)群購買，或者直接在朋友圈購買，當(dāng)然也可以看直播購買。

4、篩選分銷商

從已有分銷商的基礎(chǔ)上，再通過分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，針對(duì)潛力分銷商再進(jìn)行重點(diǎn)賦能培養(yǎng)，可以打造超級(jí)粉絲團(tuán)等，讓分銷商感覺到認(rèn)可和福利，從而提高忠誠度和商品分享積極性。

在各平臺(tái)本地生活如火如荼進(jìn)行中，如何摸索出一套屬于自己的平臺(tái)運(yùn)營模式是關(guān)鍵。選擇好的產(chǎn)品、好的平臺(tái)、好的服務(wù)商是成功的前提條件。

如果你想做本地微信本地生活團(tuán)購可以多多交流哦。

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