今年最具儀式感的情人節(jié)營銷，非TA莫屬
2022年的情人節(jié)剛剛喧囂而過了。
在今年，花價達到了歷史上的最頂峰，不少朋友都發(fā)現(xiàn)往年好訂的剛需禮物變得昂貴了不少。然而價格的上漲也抵擋不住情侶們過節(jié)的熱情，在2月14日晚零點鐘聲剛剛敲響之際，朋友圈的刷屏運動就開始了，盛況一直持續(xù)到了15日凌晨。
此情此景不禁讓人感慨，情人節(jié)也卷起來了！
那么，如何擊敗朋友圈99%的好友，成為那對最令人羨慕的情侶？
是準備一句海誓山盟的浪漫情話？
還是一份羨煞眾人的特殊禮品？
又或者是一場儀式感拉滿的限定約會？
我們不妨來看看天貓精彩盒在這個情人節(jié)里交出的答卷。
【首先，準備一份精美的禮物】
迎合精細化禮贈需求
大牌禮盒云集精彩傳情
禮物送得對，浪漫就來了一半。
情人節(jié)送禮每年都得送出新花樣，隨著送禮日?；?、高頻化，現(xiàn)在的年輕人們對禮物的選擇也不僅限于鮮花、配飾等傳統(tǒng)選項，更多地尋求禮物在趣味、潮流、文化上的獨特性，借送禮與伴侶尋求三觀、愛好、趣味上的共鳴。
如何在情人節(jié)送禮這個命題下，從供給的角度，給到消費者關(guān)于禮贈最好的選擇？
作為主打「禮贈」業(yè)務心智的營銷IP，天貓精彩盒聚焦并占準了「限定新意」這個概念，攜手多品牌/IP的爆款尖貨、新品首發(fā)，定制情意限定禮盒。它既是物理意義上，產(chǎn)品獨家、稀有的節(jié)點限定，也是情感意義上，限定產(chǎn)品所代表的新意&心意的傳遞。
這次情人節(jié)，從大牌彩妝、輕奢配飾到糖巧零食等，天貓精彩盒合作了超30+品牌，豐富的禮贈選擇從供給端滿足了用戶精細化的禮贈需求，總有一款懂你心意。
在這個情人節(jié)，蘭蔻重磅推出了「黑桃紅心」絲絨限定唇膏禮盒，精致典雅的心形絲絨紅包裝質(zhì)感一絕，顏值和高級感一覽無遺。以經(jīng)典撲克中黑桃+紅心搭配寓意雙生絕色，#121「魅惑紅心」和#912「獵心黑桃」兩款主打色產(chǎn)品一經(jīng)推出就傳來告罄，在情人節(jié)收到這樣一份心形禮盒，或許能讓你的女孩在她的社交圈子里牌面十足。
阿瑪尼推出的愛意永恒限定花盒則以朦朧曖昧的粉色為主基調(diào)，用永不凋謝的永生花作為浪漫愛情的見證，寓意永恒。禮盒中，以阿瑪尼MY WAY香水浪漫自我和阿瑪尼紅管#214唇釉兩款經(jīng)典產(chǎn)品為內(nèi)核——唇間的曖昧留存心動，浪漫的花香釋放愛意，「曖昧一時，心動一世」的意味在你我間不宣自明。
還有植村秀「撥云見愛」限定禮盒，邀她一起發(fā)現(xiàn)掩藏在云霧之下的浪漫；SK-II「春日娃娃」限定禮盒，獨特而經(jīng)典的可愛外形一經(jīng)開場就紛紛售罄；雅詩蘭黛「唇間密語」限定禮盒，演繹心動時分互訴衷腸的情人密語……30+品牌的情人節(jié)限定禮盒精彩紛呈，解決了情人節(jié)不知道送啥好的用戶痛點。
以情人節(jié)送禮為核心切入點，天貓精彩盒在傳播側(cè)聚焦圈層同好、時尚潮人、新消費網(wǎng)紅等垂類領(lǐng)域頭部KOL的交叉種草，將情人節(jié)亮點貨品在微博多個熱點話題內(nèi)刷屏傳播，全面點燃了情人節(jié)儀式感禮贈消費。
【然后，定制一場屬于我們的約會】
線上情話傳遞，線下約會傳情
打造一場熱鬧的浪漫狂歡
禮物選對了，情話也不能落下。
集結(jié)了30+精彩的情人節(jié)限定傳情禮盒，天貓精彩盒也號召了大牌官微、熱門電影一起玩浪漫，通過線上線下的傳情聯(lián)動，將浪漫禮贈的心智觸達最為廣泛的消費者群體。
當官方化身浪漫情話制造機，看熱鬧的網(wǎng)友們都紛紛抄起了作業(yè)。除了倩碧、科顏氏、德芙、珂拉琪、CASIO等一眾品牌攜限定禮盒前來告白，天貓、淘寶、菜鳥裹裹、聚劃算、淘票票、博納影業(yè)等官方賬號也玩起了情話接龍，更有明星文淇下場一起精彩傳情，情人節(jié)甜言蜜語的氛圍裹挾粉紅泡泡襲來。
線上甜蜜傳情，線下也必須要有一場極致浪漫的約會。
2月11日，天貓精彩盒聯(lián)合@我要WhatYouNeed公眾號，發(fā)起了一場全城熱戀約會的邀請，向全國熱戀中的情侶發(fā)起一個命題故事征集——如何把情人節(jié)過得更有儀式感？
這是一封來自天貓的浪漫情書，邀請大家從這封情書開始，重新回憶戀愛中過得最像情人節(jié)的那一天，并留言分享你的故事。
在后疫情時代的三年內(nèi)，過節(jié)的儀式感需要被重新喚醒，那些來之不易的一個個擁抱，期待已久的一次次會面，所有的愛意需要更加濃烈的表達。給愛人寫了十一年的留言、窩在家里一起打游戲的假期、堅持異地的521天……百余對情侶分享戀愛筆記，縱覽山河湖海，柴米油鹽， 短短兩天內(nèi)10W+的閱讀量讓人感受到了愛情的魅力。
天貓精彩盒聯(lián)合淘票票及博納影院，邀請阿瑪尼、雅詩蘭黛、植村秀、SK2和歐萊雅男士這6大最會談情說愛的品牌冠名，在北京、上海和廣州三座城市的電影院為6對擁有最浪漫故事的情侶定制了一場約會——
來自北上廣的3間博納影院被改造成了實體精彩盒，影廳大門被改造成了綁著蝴蝶結(jié)的禮盒封口。在影廳外，結(jié)合冠名品牌的元素，為6對情侶定制了只屬于他們二人的浪漫前廊——蘭蔻的黑桃紅心、阿瑪尼的永生花、雅詩蘭黛的橙色蜜語、SK2的浪漫愛心、植村秀的撥云見愛、歐萊雅男士的藍色海洋，6種元素將6個影廳裝點成情人節(jié)定制氛圍「禮盒」。
隨著禮盒開啟，情侶進入影廳，就能享受獨屬于倆人的沉浸式浪漫包場觀影，3部在映的情人節(jié)電影《不要忘記我愛你》、《十年一品溫如言》、《好想去你的世界愛你》為情侶們傳情達意。
這樣一場由天貓精彩盒牽頭，由多方大牌加持的沉浸式浪漫約會，將情人節(jié)的儀式感體驗打造成獨一無二的禮遇現(xiàn)場，每對情侶都收獲了只屬于他們二人的令人艷羨的心動記憶。
【最后，表白我對你的心意】
天貓精彩盒
節(jié)點儀式感禮贈的第一選擇
作為主打「禮贈」心智的營銷IP，這個情人節(jié)，天貓精彩盒聯(lián)動30+一線大牌限定禮盒為你傳情達意，提出節(jié)點禮贈的最佳解決方案；聯(lián)合3部在映愛情電影，9大官方賬號聯(lián)盟，3座標志性城市的線下影院向消費者傳遞了極致禮贈儀式感的概念。
從精彩創(chuàng)新貨品供給到精彩高光用戶體驗，天貓精彩盒發(fā)揮了強大的平臺優(yōu)勢，集結(jié)多方力量，形成龐大的集聚勢能，將產(chǎn)品與營銷進行融會貫通，拉滿情人節(jié)「始于極致浪漫，忠于限定新意」的禮贈氛圍。
覆蓋微博、抖音、小紅書的一眾社媒平臺的聲量傳播，結(jié)合淘內(nèi)官方粉絲群、逛逛、圈層社群為主的精準種草，最終都直接引流站內(nèi)會場，帶動從受眾到消費者的實際轉(zhuǎn)化，讓買情人節(jié)限定好禮上天貓精彩盒的心智持續(xù)深度發(fā)酵。
在接下來的38、520、618、七夕、中秋、雙11等禮遇節(jié)點，天貓精彩盒將持續(xù)進行禮贈儀式感與定制感的多品牌聯(lián)動營銷布局，把「限定新意上天貓」的印記不斷打入消費者的感知當中，形成對天貓精彩盒IP理念的持續(xù)傳達，也不斷強化「儀式感禮贈上天貓」的C端用戶心智。
此次天貓精彩盒滿載愛意的情人節(jié)整合營銷無疑將成為一個標桿性的營銷案例。如何發(fā)揮平臺、IP、品牌、業(yè)務的多方優(yōu)勢，深度洞察消費者需求，解決消費者痛點，打造以創(chuàng)新/爆款「供給」為主體的限定精彩，是天貓精彩盒的長期追求。我們將期待天貓精彩盒后續(xù)在不同禮遇節(jié)點對「禮贈」命題的精彩詮釋。
（稿件來源：大創(chuàng)意）
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