99歡聚盛典視頻購(gòu)首秀收看NO.1，攜手快樂(lè)購(gòu)打造淘內(nèi)最長(zhǎng)PGC直播！
在直播平臺(tái)“噴井式”拔地而起之時(shí)，小紅書(shū)、蘑菇街、聚美優(yōu)品等優(yōu)質(zhì)電商都紛紛開(kāi)啟了電商+直播的模式，企圖利用場(chǎng)景化來(lái)導(dǎo)流量，開(kāi)拓渠道，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。而在“全民直播，人人網(wǎng)紅”的大趨勢(shì)下，如何打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、推出全新的玩法在直播浪潮中脫穎而出，是每個(gè)電商面臨的巨大難題。
9月1日-9月10日，聚劃算聯(lián)合芒果臺(tái)快樂(lè)購(gòu)共同打造一年一度的購(gòu)物狂歡“99歡聚盛典”，本次盛典聚劃算重新布局視頻購(gòu)，推出“小聚視頻購(gòu)”，聯(lián)合商家打造話題產(chǎn)品，通過(guò)有吸引力的內(nèi)容，快速幫助消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，挖掘消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求。
變快樂(lè)購(gòu)購(gòu)物專家成小聚超級(jí)主播，聯(lián)動(dòng)知名網(wǎng)紅形成淘主播的降維打擊，此次聚劃算充分發(fā)揮領(lǐng)先行業(yè)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與芒果臺(tái)快樂(lè)購(gòu)多年的直播內(nèi)容專業(yè)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合打造前所未有的“神奇”歡聚力量，讓更多年輕用戶關(guān)注聚劃算。
9月9日當(dāng)天，99聚劃算“超級(jí)購(gòu)物臺(tái)”直播共計(jì)獲得538萬(wàn)人觀看，1200萬(wàn)點(diǎn)贊，平均觀看時(shí)長(zhǎng)3分鐘，是pgc節(jié)目平均時(shí)長(zhǎng)3倍的驕人成績(jī)。
一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)啟銷售升級(jí)新生態(tài)
近兩年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,行業(yè)與行業(yè)的相互滲透，“跨界營(yíng)銷”已經(jīng)成為一種營(yíng)銷新趨勢(shì)。本次99歡聚盛典，聚劃算攜手快樂(lè)購(gòu)，兩大擁有爆款基因的超級(jí)大IP，成功完成1+1＞2的營(yíng)銷效果，為大家?guī)?lái)了全新的“神奇”體驗(yàn)。
聚劃算，從營(yíng)銷工具平臺(tái)升級(jí)蛻變?yōu)樯碳壹捌放频恼蠣I(yíng)銷平臺(tái)，其平臺(tái)的屬性和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)在目前中國(guó)市場(chǎng)很難找到可以抗衡的平臺(tái)。而天生自帶芒果基因的快樂(lè)購(gòu)，以爆款商品開(kāi)發(fā)為核心，擁有湖南廣電的優(yōu)秀電視制作能力，牢牢占據(jù)無(wú)法復(fù)制的內(nèi)容端優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)聚劃算強(qiáng)大的站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量鏈路和流量反哺配合，加上快樂(lè)購(gòu)優(yōu)秀內(nèi)容矩陣的入駐，保證了品牌的信息以最高配置對(duì)消費(fèi)者全面輸出，同時(shí)增強(qiáng)有效地溝通，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生共鳴或好感，提升營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率，最終成功打造出無(wú)數(shù)款數(shù)據(jù)驚艷的爆款商品。
開(kāi)放的創(chuàng)意產(chǎn)出形式，深入人心的內(nèi)容投放，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)流量，此次99歡聚盛典最大程度地規(guī)避了傳統(tǒng)合作模式下可能存在的創(chuàng)意固化的情況，構(gòu)建出一個(gè)高效省力的生態(tài)圈。它除了讓我們看到一場(chǎng)場(chǎng)高互動(dòng)、高效性、高質(zhì)量的直播外，還以短視頻+圖文等多重形態(tài)模式進(jìn)行傳播，在吸引用戶、打動(dòng)用戶、影響用戶的同時(shí)，為用戶和品牌之間建立正面的聯(lián)系和社交互動(dòng)。
二、打破同質(zhì)化，多種模式打造“新零售直播”范本
新零售時(shí)代，互動(dòng)直播成為品牌轉(zhuǎn)型新零售業(yè)態(tài)的重要手段，現(xiàn)如今又演變出新法則。此次99歡聚盛典，聚劃算攜手快樂(lè)購(gòu)帶來(lái)的“超級(jí)購(gòu)物臺(tái)”，打破同質(zhì)化，緊緊圍繞“神奇”的主題，以一檔檔快節(jié)奏、全方位、全時(shí)段的直播滲透用戶，以多重“神奇”模式穿透直播，進(jìn)一步打造“新零售直播”范本。
本次盛典，聚劃算打造出一個(gè)長(zhǎng)達(dá)10天、全天不間斷、前所未有的直播矩陣，先以故事性、娛樂(lè)性的方式演繹品牌故事，再以快樂(lè)購(gòu)購(gòu)物專家+知名網(wǎng)紅“1+1大V組合”的形式為消費(fèi)者種草，最后以商家現(xiàn)身讓利的方式，全方位無(wú)死角地影響消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策，產(chǎn)生消費(fèi)行為。
同時(shí)，聚劃算還打破了消費(fèi)者心中大促就是“打折促銷”這種倍感疲態(tài)的想法認(rèn)知，以隨意修改商品價(jià)格的“神奇改價(jià)筆”、全國(guó)豪房免費(fèi)住的“神奇房子”這類神奇商品作為盛典的吸睛之筆，為大眾帶來(lái)極大地驚喜，也將聚劃算與“神奇”屬性緊密地綁定在了一起。
為了避免每天長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)的直播導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生疲倦，聚劃算以15min一檔快節(jié)奏的直播形式讓消費(fèi)者保持新鮮感，同時(shí)進(jìn)行彈幕紅包口令、百萬(wàn)級(jí)紅包雨等活動(dòng)刺激消費(fèi)者的活躍度。讓消費(fèi)者在這種不間斷直播的情況下，還實(shí)時(shí)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、搶紅包、關(guān)注品牌商家的動(dòng)作，從而達(dá)到了多線程任務(wù)模式，在這過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行認(rèn)知，最終產(chǎn)生購(gòu)物決策。
三、洞察用戶需求，建立場(chǎng)景化下消費(fèi)者與品牌之間的共鳴
過(guò)去，市場(chǎng)的消費(fèi)主體是70后，而隨著時(shí)代的發(fā)展，已被80后、90后，甚至00后所取代，不同的消費(fèi)群體導(dǎo)致消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生了改變。薄利多銷、物美價(jià)廉等消費(fèi)觀念已經(jīng)被顛覆，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)有了更高的需求，愈加追求商品的附加屬性。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，“要買(mǎi)什么”比“買(mǎi)得便宜”更重要，容易被“網(wǎng)紅”種草。以口紅為例，YSL星辰口紅、Givenchy小羊皮、TF黑管等，就是被一眾網(wǎng)紅推薦后而成為網(wǎng)絡(luò)爆品，引發(fā)消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。所以，對(duì)于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者而言，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)不僅僅是在購(gòu)買(mǎi)商品，同時(shí)還在消費(fèi)著所有跟商品、品牌有關(guān)的咨詢和情感。
本次盛典，聚劃算就邀請(qǐng)了不同領(lǐng)域、不同特色的網(wǎng)紅和專家，以自身自帶流量的特性和kol的特性，吸引了一大批年輕消費(fèi)者，為他們進(jìn)行了種草、拔草。同時(shí)，還在彈幕中實(shí)時(shí)為消費(fèi)者解決了商品之外的疑惑和痛點(diǎn)。比如，在售賣(mài)薇諾娜藥妝護(hù)膚品時(shí)，邀請(qǐng)的專家就為大家解決了“什么是敏感肌”“敏感肌的雷區(qū)”等問(wèn)題。在既定的直播場(chǎng)景下，通過(guò)觀看者的直觀評(píng)論感受，自然而然地進(jìn)行產(chǎn)品展示與品牌推介，以真實(shí)、立體、優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和消費(fèi)者參與感，建立起平臺(tái)與用戶之間的共鳴，從而帶動(dòng)直播內(nèi)容的發(fā)酵、商品的銷量。
此次聚劃算和快樂(lè)購(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將“小聚視頻購(gòu)物”成功打造成了內(nèi)容營(yíng)銷新矩陣，它不僅僅是一次購(gòu)物狂歡節(jié)，還是一次從消費(fèi)升級(jí)到銷售升級(jí)的轉(zhuǎn)變，更是一場(chǎng)集轉(zhuǎn)化性、故事性、娛樂(lè)性、傳播性于一身的超級(jí)直播盛典。
同時(shí)，此次合作的成功也讓人看到了未來(lái)臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的更多可能性：將商品供應(yīng)鏈和內(nèi)容供應(yīng)鏈整合為產(chǎn)業(yè)鏈條，深挖并滿足用戶需求，形成以消費(fèi)者為核心的多方共贏的零售生態(tài)圈。讓小聚視頻購(gòu)不僅是一次大促的視頻導(dǎo)購(gòu)IP，更可能成為常態(tài)化，讓互動(dòng)從單屏到更多元化，與全國(guó)覆蓋的電視打通，聯(lián)合大屏小屏打造大事件性直播，未嘗不是一種可能。
在新零售的驅(qū)使下，聚劃算未來(lái)還將作出何種“神奇”的動(dòng)作，值得期待。
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