意略明發(fā)布處方藥大促心智榜單，哪些品類更適合發(fā)力電商平臺(tái)？
今年9月，意略明根據(jù)藥企各品牌在消費(fèi)者端的聲量與其在電商平臺(tái)上的需求情況，發(fā)布了藥企品牌消費(fèi)者心智榜單，并劃分了三大電商化梯隊(duì)。那么，在剛剛結(jié)束的電商大促期間，不同處方藥品類的“消費(fèi)者化”表現(xiàn)如何？哪些品類利于構(gòu)建“品牌心智”，又有哪些品類能助力藥企打開(kāi)電商渠道的局面呢？通過(guò)深入挖掘醫(yī)藥電商大數(shù)據(jù)，詳細(xì)全面考察112個(gè)處方藥細(xì)分類目，結(jié)合各品類在大促期間的關(guān)注度與轉(zhuǎn)化效率的提升指數(shù)，意略明正式發(fā)布藥企處方藥品類大促心智榜單。
處方藥品類大促心智榜單
本就屬于明星藥物類別的高血壓與哮喘兩大類目獲得超過(guò)90的高分。電商大促期間，高血壓藥物每天的瀏覽量比平日增長(zhǎng)2萬(wàn)多人，整個(gè)活動(dòng)期累計(jì)比平日多60余萬(wàn)人的關(guān)注；哮喘品類日均瀏覽量增長(zhǎng)更是達(dá)到116%，其中不少明星單品功不可沒(méi)。這些自帶明星品類光環(huán)的產(chǎn)品在電商大促期間依然展現(xiàn)了其強(qiáng)悍的拉新實(shí)力，且保持著優(yōu)于市場(chǎng)平均水平的轉(zhuǎn)化效率。
在80分檔位中，癲癇類藥物的轉(zhuǎn)化效率增幅指數(shù)最高，蘊(yùn)藏較大的“消費(fèi)者化”潛力；兒童咳嗽藥物則在大促期間獲得最佳的關(guān)注度提升，而其他低瀏覽量低轉(zhuǎn)換率的品類想要借助雙十一打個(gè)翻身仗，依舊“挑戰(zhàn)”重重。
此外，我們發(fā)現(xiàn)70分檔位中出現(xiàn)了“網(wǎng)紅”陽(yáng)痿早泄類目。大促期間，該品類平均每天比平日多涌入近5萬(wàn)人查閱相關(guān)藥物，是市場(chǎng)平均水平的十倍，但轉(zhuǎn)化效率指數(shù)不甚理想，仍離市場(chǎng)平均表現(xiàn)有所差距。
醫(yī)藥電商品類定位矩陣
上述榜單僅列出TOP30的處方藥心智表現(xiàn)，但如果橫向?qū)Ρ确治龈黝惸繌男闹瞧毓獾阶罱K轉(zhuǎn)化的全鏈路，我們可以得出一個(gè)醫(yī)藥電商品類定位矩陣，包含明星品類、網(wǎng)紅品類、潛力品類、挑戰(zhàn)品類四大類型。位于矩陣不同位置的處方藥品類，在電商賽道上的發(fā)展策略應(yīng)各有側(cè)重。
醫(yī)藥電商品類定位矩陣
一、明星品類
我們將擁有高關(guān)注度與高轉(zhuǎn)化表現(xiàn)的品類定義為“明星品類”。意略明建議各大藥企可以大力發(fā)展，重點(diǎn)投入該品類，加大依從性患教力度，延長(zhǎng)患者DOT(直接督導(dǎo)藥物治療服務(wù))管理，以構(gòu)建品牌自有私域流量池，提升客戶終生價(jià)值。
二、網(wǎng)紅品類
網(wǎng)紅品類在享受流量紅利的同時(shí)也面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)化內(nèi)耗較大。意略明建議通過(guò)千人千面的精準(zhǔn)患教方式，提升品類轉(zhuǎn)化率，將流量變成轉(zhuǎn)化。
三、潛力品類
潛力品類，是指那些有著非?？捎^的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，卻缺乏購(gòu)藥者線上關(guān)注的品類，與整體患者規(guī)模數(shù)相比，仍有可觀的提升空間。意略明建議藥企拓寬該品類觸網(wǎng)藥物的種類，提升患者多渠道購(gòu)藥認(rèn)知，同時(shí)利用電商平臺(tái)站內(nèi)活動(dòng)與資源進(jìn)行更廣泛的患者精準(zhǔn)教育。
四、挑戰(zhàn)品類
受藥物本身屬性或購(gòu)藥者的審慎決策偏好影響，另有一部分藥物品類的電商化則面臨一定挑戰(zhàn)，我們將其劃分為“挑戰(zhàn)品類”。意略明建議，針對(duì)該品類藥物，要進(jìn)行深入診斷以確認(rèn)其障礙點(diǎn)，通過(guò)全渠道規(guī)劃來(lái)重新評(píng)估電商角色，同時(shí)探測(cè)該品類通過(guò)線上咨詢和私域提升轉(zhuǎn)換率的可能性。
當(dāng)醫(yī)藥電商這片藍(lán)海市場(chǎng)的浪潮奔涌襲來(lái)時(shí)，明星品類如何做到穩(wěn)立潮頭？網(wǎng)紅品類如何跳出低效桎梏？潛力品類如何從量變到質(zhì)變實(shí)現(xiàn)突破？而挑戰(zhàn)品類又如何尋求機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)救贖？意略明也將攜手各大藥企品牌，以大數(shù)據(jù)賦能為核心，審慎設(shè)計(jì)策略定位和決策規(guī)劃，推動(dòng)零售渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，加速藥企有效消費(fèi)化。
如欲了解更多榜單詳情和以數(shù)據(jù)賦能為核心的醫(yī)藥電商咨詢業(yè)務(wù)，敬請(qǐng)聯(lián)系意略明GrowthX增長(zhǎng)策略咨詢團(tuán)隊(duì)：
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