重磅發(fā)布 | 行業(yè)分析與策略啟示：帶量采購浪潮來襲，原研藥物將何去何從
自2018年啟動“4+7”區(qū)域試點(diǎn)到今年國家組織第五批藥品集中帶量采購，國家集采規(guī)則逐漸完善并形成常態(tài)化，市場競爭格局也經(jīng)歷了大洗牌。兩年多過去，藥企在這場“以價換量”的博弈中真的如愿以償了嗎？對原研藥物而言，是積極入場直面交鋒，還是堅(jiān)守價格瀟灑離場？在不同的選擇下，有何制勝之道與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？
近日，意略明醫(yī)藥醫(yī)療咨詢團(tuán)隊(duì)重磅發(fā)布行業(yè)報(bào)告《帶量采購浪潮來襲，原研藥物將何去何從——行業(yè)分析與策略啟示》（簡稱“報(bào)告”或“本報(bào)告”），詳細(xì)解讀帶量采購（簡稱“VBP”）的發(fā)展歷程，對跨國藥企的影響，以及對原研產(chǎn)品的啟示。
以價換量的迷局
淪陷還是謀變，原研產(chǎn)品如何突圍
帶量采購，大多數(shù)原研藥藥企從“觀戰(zhàn)”到不得不“參戰(zhàn)”，正努力適應(yīng)新的市場規(guī)則。市場普遍預(yù)判未中標(biāo)原研藥將遭遇斷崖式銷量下滑，但事實(shí)真是如此嗎？中標(biāo)的原研藥，又是否真能實(shí)現(xiàn)以價換量？
報(bào)告通過全渠道多維度的綜合分析，首次從產(chǎn)品組合、渠道銷量、時間跨度、區(qū)域表現(xiàn)、公司策略等多個層面，深度解析帶量采購對原研藥企業(yè)的影響，揭開以價換量背后的事實(shí)與真相，具有里程碑式意義。
1.渠道分析
除了大型醫(yī)院的銷售數(shù)據(jù)，本報(bào)告突破性地納入零售和各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)等銷售終端數(shù)據(jù)并進(jìn)行深度分析。
2.時間跨度
報(bào)告所覆蓋的產(chǎn)品銷量時間跨度從帶量采購尚未落地階段(2018年4月-2019年3月)，到帶量采購第二批全國執(zhí)行階段(2020年4月-9月)，反映了產(chǎn)品在2.5年時間跨度上的中長期銷售情況。
3.區(qū)域表現(xiàn)
報(bào)告不僅覆蓋了全國總體銷量變化，還支持對產(chǎn)品在中標(biāo)地區(qū)和非中標(biāo)地區(qū)銷售表現(xiàn)的橫向分析。
價格與市場潛力的對壘
中標(biāo)還是未中標(biāo)，原研藥企何去何從
報(bào)告對大量銷售終端數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，篩選出未中標(biāo)產(chǎn)品受帶量采購影響較大和較小的產(chǎn)品組合，厘清影響非中標(biāo)產(chǎn)品在各地區(qū)余量潛力的關(guān)鍵因素，為未中標(biāo)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展提供策略啟示。
中標(biāo)還是未中標(biāo)，原研藥企都應(yīng)找到那把能夠披荊斬棘的利刃，跳出產(chǎn)品現(xiàn)有發(fā)展模式的舒適圈，為產(chǎn)品選擇新的生意來源，打通新的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
報(bào)告覆蓋的5大板塊
VBP的發(fā)展歷程
受VBP影響的產(chǎn)品分析
VBP中標(biāo)能否以價換量
VBP未中標(biāo)產(chǎn)品的未來在哪里
對各大原研藥企的啟示
報(bào)告涉及的應(yīng)用場景
為產(chǎn)品是否要降價進(jìn)VBP做決策支持
為預(yù)測產(chǎn)品VBP后銷量變化做支持
為制定產(chǎn)品VBP后在不同區(qū)域的策略和投入時設(shè)定參考
意略明十多年來深耕醫(yī)藥醫(yī)療領(lǐng)域，專注于為醫(yī)藥行業(yè)的客戶提供全鏈路整合營銷服務(wù)，在處方藥、醫(yī)療器械、非處方藥（OTC）、疫苗、醫(yī)院、數(shù)字化營銷等多個領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，是眾多全球著名醫(yī)藥和醫(yī)療品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。
重要說明：1.本報(bào)告中涉及的產(chǎn)品主要為受第一批帶量采購影響的原研產(chǎn)品，數(shù)據(jù)時長為2.5年，共包含45%第一批受帶量采購影響的原研產(chǎn)品2.本報(bào)告的數(shù)據(jù)來源：各銷售終端的指數(shù)數(shù)據(jù)，包含三級、二級和一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及零售渠道3.本報(bào)告不透露具體產(chǎn)品的名稱及其他相關(guān)信息，僅將產(chǎn)品組合后合并分析，以合并后的平均數(shù)據(jù)代表整體趨勢
*特別鳴謝撰寫團(tuán)隊(duì) Zora Yu、Evan Zhou、Lynn Zheng、Vera Xu、Karen Duan和Thea Cui對本報(bào)告的傾力貢獻(xiàn)。
如您需了解更多報(bào)告詳情和報(bào)價，敬請聯(lián)系：
Evan Zhou
evan.zhou@illuminera.com
Adele Wu
adele.wu@illuminera.com
July Lin
july.lin@illuminera.com
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