山東藍翔“學姐開飛車”廣告，徹底火了！
封它為【2022開年首個出圈案例】
應該沒有人會反對。
1月7日從山東藍翔官方視頻號發(fā)出來的視頻
3小時內播放和點贊雙10w+，
B站登上全站熱門，微博熱議話題超3.5億次
它的火，在于其內容的“離離原上譜”
兩小姐姐競速開飛車？離譜！
挖掘機賽車？離譜！
二次元顏藝鬼畜？離譜！
高智能方程式賽車破次元壁超速小姐姐？離譜！
......
劇情緊湊，離譜驚嘆三連，看完只想扔一個大寫的"服"。
“服”
服氣背后，不止藍翔。熟悉的觀眾一眼能感知里面還有另外一個【品牌】——QQ飛車。
而QQ飛車手游團隊正是策劃這起聯(lián)動的幕后大腦，看似藍翔挖掘機離譜飆車，實則是一則品牌跨界聯(lián)動。我們火速聯(lián)系到他們，一起聊了聊這個爆款案例的來龍去脈。
一、
“飛車技術哪家強，中國山東找藍翔”
不是所有品牌都愿意在可能會爆的爆款里【軟植入】
這場離譜的跨界聯(lián)動創(chuàng)意，緣起QQ飛車手游四周年慶活動。一個游戲品牌的周年慶，最大的目的便是吸引玩家回流。從去年10月，飛車團隊就開始策劃周年慶的方案，設計了四波比較大的聯(lián)動（包括和王者榮耀、《高智能方程式賽車》等）。與藍翔的聯(lián)動是其中之一，作為品牌周年慶活動的引子，它的作用就是成為“爆款”。
1、數(shù)英：視頻很火，很多人的第一印象會落在兩個品牌跨界聯(lián)動身上，而非游戲本身。QQ飛車在策劃這場品牌聯(lián)動時是如何考量的？
QQ飛車手游團隊：點擊的欲望是我們的第一優(yōu)先級，其次才是我們的品牌信息植入。其實我們現(xiàn)在很多的廣告都開始轉換思路，不再像以前那樣直接打出品牌，而是率先去尋找大眾的興趣公約數(shù)。先有興趣，再有品牌。
我們最開始的創(chuàng)意初衷就是想在品牌四周年的時候，做一些不一樣的內容，帶給玩家好玩的東西，而這個東西又必須是跟游戲的核心體驗掛鉤的，那就是車。意味著我們要在四周年出一個很好玩的車，我們就開始往離譜的車這個方向去發(fā)散，聯(lián)想到了挖掘機和藍翔的聯(lián)動。
2、數(shù)英：我們發(fā)現(xiàn)品牌在里面做了很多“軟植入”，微調了藍翔最耳熟能詳?shù)哪蔷湔猩鶶logan，為什么是“飛車技術哪家強，中國山東找藍翔”？
QQ飛車手游團隊：QQ飛車和藍翔是看上去兩個毫無關聯(lián)的品牌。他們能夠聯(lián)動的契機點前面也說到了，就是挖掘機。一開始還想了一句Slogan“挖掘機技術哪家強，QQ飛車找藍翔”。我們一直在這兩句口號之間左右搖擺，最后還是選擇了飛車這句，舍棄了完整的品牌名露出。一方面希望延續(xù)大眾最熟悉的藍翔的這句品牌資產(chǎn)，保留其最高傳唱度；另一方面挖掘機本來就是一個靈魂要素，不一定要用文案，視覺呈現(xiàn)也可以讓大家覺得很燃。
軟植入硬植入并非硬性要求，就看品牌自身如何做取舍，在這個階段我們是希望先做內容的傳播，所以有了這樣的減法。
3、數(shù)英：這樣軟性植入很考驗項目火了之后，怎么和游戲關聯(lián)起來，接下來的營銷動作QQ飛車如何布局？
QQ飛車手游團隊：藍翔這條片只是我們傳播布局的其中一個環(huán)節(jié)。關于QQ飛車與藍翔的跨界聯(lián)動，其實有規(guī)劃了完整的傳播層次，通過官方-KOL-用戶共創(chuàng)的參與路徑，最終希望熱度落回到游戲里的核心體驗。對于不同圈層的用戶，我們的傳播信息其實是有所不同，比如對于大眾，我們希望感受到飛車品牌的熱度和四周年慶藍翔聯(lián)動這樣的有趣的內容，而對于核心目標受眾，我們則會強調游戲體驗，如何用挖掘機帥氣地漂移。
在整個內容的發(fā)酵過程中，也產(chǎn)生了很多的自傳播。比如知名游戲主播大司馬看到這個視頻，也自發(fā)在直播時和粉絲一起觀看，結尾時直呼：挖掘機開得飛起！
QQ飛車手游四周年慶官方慶生版視頻
4、數(shù)英：你們一開始有預想到項目會爆嗎？
QQ飛車手游團隊：不能說它一定會爆，更多的是一種相信和期待。其實整個團隊一直在不斷嘗試突破自己，不管是大的還是小的節(jié)點，一直在追求真正打動用戶的創(chuàng)意，努力做到自己認為的最好，其它的，交給用戶，交給時間。
爆款不常有，努力做好內容的心態(tài)一直在。
5、數(shù)英：QQ飛車這般“離譜”的聯(lián)動應該不是第一次，近2年會比較頻繁，我們看到之前也有過勞斯萊斯、麻將車等出圈內容，團隊在對外合作方面是如何規(guī)劃的？
QQ飛車手游團隊：QQ飛車一直以來都在持續(xù)探索多元的聯(lián)動，我們希望給玩家構建一個有趣、豐富的競速世界。
比如與勞斯萊斯合作，我們讓上千萬的年輕人擁有了自己第一臺勞斯萊斯，而這背后的寓意是只要大膽出發(fā)，夢想就會實現(xiàn)，未來就有無限可能。在一路向黔貴州版本，我們把天眼、北盤江大橋、這些偉大的基建呈現(xiàn)在賽道中，讓用戶感受到祖國的脫貧攻堅的偉大成就，感受自然山河的秀麗壯美。
四川版本的麻將車則是將國粹和游戲結合，體現(xiàn)四川安逸、巴適的蜀都文化；除此之外，我們還有圣斗士星矢、Hello Kitty，奧特曼等聯(lián)動，看起來題材和內容的跨越幅度相當大，但本質都是從服務用戶出發(fā)，持續(xù)為他們提供新鮮的體驗。
市場環(huán)境和玩家喜好都是動態(tài)變化的，跨界聯(lián)動是作為我們產(chǎn)品和玩家之間保鮮相處的內容，也反向要求著整個團隊必須時時探索、時時創(chuàng)新。
QQ飛車手游x勞斯萊斯
QQ飛車手游x手工耿，自制戶外麻將車
二、
藍翔在外（沖突），情感是里（走心）
擊中年輕人的流量密碼，這則廣告幾乎全占了
“二次元，中二，美女流，情懷，日系，漫改，COS，顏藝，元宇宙......”
視頻號評論區(qū)有讀者用幾個關鍵詞，總結了這則視頻為什么那么火的原因。
而真正的爆款，除了靠這些元素以外，更多的是將元素有機整合，讓沖突與走心齊頭并進。
6、數(shù)英：學姐開飛車的創(chuàng)意受到了很多人的喜歡，包括游戲場景的搭建，虛實的沖突、視覺的震撼等，讓人眼前一亮?？梢哉務勥@個創(chuàng)意是如何誕生的嗎？
QQ飛車手游團隊：視頻的創(chuàng)意是由我們團隊和B站up主“神奇的老皮”團隊共同討論產(chǎn)出的。老皮一直是QQ飛車的忠實粉絲，我們此前也有過很默契的合作，【真人版QQ飛車】也一直長期在做，在B站有過超600萬的播放。此次我們不停探討怎樣的創(chuàng)意形式能被飛車用戶所喜愛，是走情懷、高燃路線，還是干脆將無厘頭惡搞進行到底。最終完成了這次跨界爆款。
下面有請神秘UP主——神奇的老皮VFX、神經(jīng)的陳導FD：
（這里的出現(xiàn)名為B站帳號昵稱）
7、數(shù)英：從真人競速到鬼畜顏藝，老皮可以和我們分享一下這則視頻背后的創(chuàng)意構思。包括故事的構想、演員選擇、品牌的關聯(lián)等。
神奇的老皮VFX：之前做過一些真人競速系列內容，主要以高燃+特效為主；這次合作想有點新意，面對B站用戶，大片方向容易吃力不討好，快節(jié)奏的偏魔性鬼畜爆笑的片子反而容易成為爆款。所以想試一下用真人實拍鬼畜視頻的創(chuàng)作，甚至給里面的一些人物和事物做出點違反常規(guī)的魔改，有時候不按套路出牌反而能讓人感覺眼前煥然一新。
我們演員選擇肯定是要帶有兩者的元素，最好是兩邊的品牌“代言人”。QQ飛車的女主自然是小橘子；藍翔學姐是藍翔在網(wǎng)絡上除了唐國強以外比較有代表性的人物，因此我們就設定為藍翔學姐與小橘子對決。
如果只是簡單的飆車和漂移想必吸引不了觀眾眼球，而藍翔最出名的莫過于挖掘機了，這也是飛車和藍翔的巧妙的連接，那我們何不試試挖掘機和飛車進行對決呢，這樣又能保證藍翔的知名ip挖掘機，又能讓觀眾看到離譜的非常規(guī)飛車對決，制造一個神奇的組合。
在產(chǎn)出創(chuàng)意的時候，我們與QQ飛車手游團隊、飛車四周年內容供應商小象大鵝的同學一直保持著比較高效的溝通，當然在這之前我們跟飛車是老朋友了；和小象也合作過很多次，他們對產(chǎn)品和用戶比較了解，合作起來很有默契，在創(chuàng)意想法及執(zhí)行的推動上不謀而合。
8、數(shù)英：陳導覺得拍攝中最難的點是什么？
神經(jīng)的陳導FD：就說三個小難點吧，
前期我們在北方室外寒冷的天氣下拍攝（陳導本人是廣東人）劇組里大多數(shù)都是南方人；
拍攝過程中由于是外拍，我們團隊人員精簡，攝影老哥和制片大哥人肉扛車跑長途直接把四臺卡丁車（每臺卡丁車重達近百斤）拉到山東藍翔拍攝再拉回無錫；
后期制作我們只有10天左右的時間，在極限時間和保證特效制作質量的情況下把效率拉滿爆肝出來本片，公司的小伙伴不知道熬了多少大夜，項目火了后，大家開心得就差在公司室內放煙花爆破辦公室了。
9、數(shù)英：除了外層吸引大眾的藍翔梗，里層最觸動的應該是與《高智能方程式賽車》的聯(lián)動，也就是我們之前說的沖突與走心齊頭并進。
QQ飛車手游團隊：沒錯，這也是我們周年慶活動的重頭戲。如果說第一層的藍翔是希望吸引大眾的圍觀，那么第二層就希望和核心目標群體產(chǎn)生更深度的鏈接。曾經(jīng)有人做過一個調研，排序你最希望重制的動漫，《高智能方程式賽車》位居前列。它也是國內比較早引進的動漫，作為動漫賽車里面的鼻祖，應該是很多人不可抹滅的童年記憶。
借著這份情懷，我們進行了深度的合作，和藍翔一樣，推出了專屬主題的賽車、角色套裝以及道具。這則視頻的末尾，也出現(xiàn)了一個風扇一樣的男人，風見隼人——《高智能方程式賽車》最火男主角，還有他的“阿斯達拉AKF-0”這款賽車。
很多讀者都說，看到這里，賽車DNA動了。因為他也代表了一種賽車精神。這也是我們希望在外層的爆款之外，達到的內心真正的觸動，以這樣的觸動讓玩家感受到我們的用心。
QQ飛車手游x高智能方程式賽車
10、數(shù)英：經(jīng)過這次項目的出圈，對于游戲類品牌想要做爆款廣告，有哪些經(jīng)驗可以跟我們讀者分享？
QQ飛車手游團隊：
第一個是對流行的熱點梗點了然于心
對于市場的同學，要持續(xù)保持對內容的敏感性。
第二個是你也要非常懂兩類人群
一類是自身核心玩家，第二類就是泛娛樂的大眾群體。你需要精準洞察到兩類人群的共性，才有機會出圈。
第三是學會怎么用大眾的語言來講述游戲內容
很多人是不玩游戲的，那么對于游戲的傳播你需要用非游戲的語言將你的游戲亮點和賣點說出來。既要契合游戲，同時還要以非游戲化的方式擴散。
第四是如何精準洞察用戶和合作伙伴，解鎖流量密碼
其實藍翔并不是第一次和游戲聯(lián)動，而這次飛車的出圈，也是因為我們找準了二者之間巧妙的契合點，用“挖掘機” 這樣一個即有大眾感知，又能成為游戲核心的體驗的抓手，來呈現(xiàn)整體的創(chuàng)意內容。
最后再分享一件小事，其實我們大家都知道藍翔最早的出圈廣告是唐國強老師拍的那一條。當時也是因為唐國強在b站上鬼畜非常出名，藍翔廣告才出名。所以我們是非常想請到唐國強老師本人來作為一個最后的小彩蛋的。但是真的是因為各種實際條件，沒有做成。以后也希望預留更多充足的時間和空間來實現(xiàn)我們心目中的理想的創(chuàng)意。
—采訪后記—
一直認為游戲廣告，不像其它品牌，它更小眾、更垂直、甚至有它自己的一個文化圈。想要實現(xiàn)大眾破圈，就要很用心地去【翻譯】圈里的內容，以大眾都能get的方式出圈。
“爆款不常有，努力做好內容的心態(tài)一直在。”
這次QQ飛車終于等來了他們的爆款，下一次我們又會看到他們帶來什么內容？
2022的廣告業(yè)，總會因為一群人的堅持，而變得可愛和充滿期待。
1、飛車技術哪家強，中國山東找藍翔
2、挖掘機技術哪家強，QQ飛車找藍翔
兩句Slogan，你覺得哪個更好？
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