提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓品牌脫穎而出，見證B2B創(chuàng)新力量
2021年注定是不一樣的一年，從貿(mào)易戰(zhàn)到5G等新基建產(chǎn)業(yè)的蓄勢(shì)待發(fā)，疫情從本土到海外反復(fù)。同樣，B2B企業(yè)和B2B營銷者們也經(jīng)歷了一場(chǎng)靈魂考驗(yàn)！
作為“十四五”規(guī)劃經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一的機(jī)械行業(yè)，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化將會(huì)為未來機(jī)械行業(yè)營銷發(fā)展的主要方向。更是國家向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍重要?dú)v史的交匯點(diǎn)，開好局、起好步非常關(guān)鍵。
01、“轉(zhuǎn)型數(shù)字化，擁抱互聯(lián)網(wǎng)”
機(jī)械行業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)一直深受企業(yè)家們青睞，逐漸與互聯(lián)網(wǎng)接軌，營銷從以線下為主變?yōu)榫€上為主線下為輔的模式，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給機(jī)械行業(yè)帶來了巨大的營銷紅利。
目前我國機(jī)械企業(yè)有幾十萬家，但是大多數(shù)是以中小企業(yè)為主，主要以營銷盈利為主，在產(chǎn)品技術(shù)上不會(huì)投入過多，為節(jié)省獲客成本，在營銷上也是主要以線上營銷為主。
但是與其他行業(yè)相比，機(jī)械目前呈現(xiàn)降低成本難、高效融資難、市場(chǎng)拓展難、產(chǎn)品過剩較嚴(yán)重等問題，這使得許多機(jī)械行業(yè)企業(yè)以及制造商不知該如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
那么在營銷競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，B2B行業(yè)應(yīng)該如何去營銷，才能讓品牌在眾多競(jìng)對(duì)中脫穎而出呢？
為了更好的幫助B2B中小企業(yè)客戶解決線上營銷難獲客難的問題，11月初河南銳之旗與百度愛采購聯(lián)合舉辦了“發(fā)現(xiàn)鄭州 見證B2B創(chuàng)新力量”愛采購大會(huì)，從智能大數(shù)據(jù)、垂類平臺(tái)加持以及互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營三方面進(jìn)行分析解讀。
02、海量覆蓋 大數(shù)據(jù)-依托AI大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷
隨著技術(shù)的發(fā)展，線上營銷與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)緊密的連接在一起，百度作為全球最大的中文搜索引擎，有著豐富的數(shù)據(jù)資源，能夠清晰的洞察每一位網(wǎng)民的需求。
百度愛采購與百度搜索直接打通，能夠一鍵獲取大量行業(yè)流量，增加品牌獲客入口，觸達(dá)海量用戶，讓買家快速的找到貨源，幫助B2B企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。
而且百度愛采購可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析用戶需求，將有購買需求的用戶線索主動(dòng)分發(fā)給品牌主，為商家提供海量匹配的詢價(jià)單信息。
（1）權(quán)威展現(xiàn)-專屬企業(yè)名片
首先購買百度愛采購年會(huì)會(huì)員后，平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送企業(yè)名片，在百度搜索中，強(qiáng)樣式特型名片展示，為商家打造品牌，提升知名度。
（2）大平臺(tái)-垂類平臺(tái)達(dá)成閉環(huán)營銷
對(duì)于B2B營銷而言，選對(duì)平臺(tái)很重要。百度愛采購作為百度旗下B2B營銷服務(wù)平臺(tái)，擁有海量資源，讓營銷不在散沙一盤，垂類達(dá)成有效閉環(huán)。
（3）專人運(yùn)營讓營銷更簡(jiǎn)單
機(jī)械大部分是以中小企業(yè)為主，很多企業(yè)是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)運(yùn)營人員的，在網(wǎng)絡(luò)營銷上處于兩眼一抹黑的狀態(tài)，為了解決中小企業(yè)運(yùn)營難的問題，百度愛采購專門匹配的有愛采購客服，對(duì)于物料上新等進(jìn)行專業(yè)維護(hù)，解決企業(yè)運(yùn)營的后顧之憂，讓營銷變的更簡(jiǎn)單。
此外百度愛采購還擁有多種功能幫助客戶進(jìn)行更好的營銷。首先購買百度愛采購年會(huì)會(huì)員后，平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送企業(yè)名片，在百度搜索中，強(qiáng)樣式特型名片展示，為商家打造品牌，提升知名度。
03、聚焦TOB企業(yè)，數(shù)智采購
解決機(jī)械企業(yè)采購智能化首先需要建立行業(yè)認(rèn)知，俗話說，隔行如隔山，機(jī)械作為傳統(tǒng)行業(yè)許多企業(yè)老板年齡較大，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有一個(gè)清晰的概念且不懂如何去選擇高效靠譜的平臺(tái)。
通過與機(jī)械企業(yè)溝通我們發(fā)現(xiàn)目前機(jī)械企業(yè)在營銷上主要面臨著以下三大難題：
1、前沿領(lǐng)域難了解。傳統(tǒng)企業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)不知如何選擇靠譜高效平臺(tái)；
2、線上客戶網(wǎng)難建立。企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)大，傳統(tǒng)方式逐步失效，線上不知如何下手；
3、互聯(lián)網(wǎng)人才難引進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營人員成本高，傳統(tǒng)企業(yè)難引進(jìn)；
百度旗下的 B2B 垂直搜索引擎，服務(wù)海量用戶，利用AI技術(shù)，完美匹配需求線索，精準(zhǔn)觸達(dá)買賣雙方，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極推動(dòng)中小企業(yè)改革；
在TOB企業(yè)數(shù)字化促進(jìn)工程方面，規(guī)劃要求，大力推動(dòng)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在TOB企業(yè)落地應(yīng)用，面向TOB企業(yè)提供一批成本低、見效快、適用性強(qiáng)的數(shù)字化解決方案。百度愛采購在其中扮演著重要的橋梁角色，為中小企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程提供了核心力量。
04、企業(yè)營銷新方向 精細(xì)化賦能增效
2021年，對(duì)于河南機(jī)械行業(yè)而言，是艱難的一年，是曲折的一年，在洪水和疫情的雙重打擊之下，河南機(jī)械營銷之路舉步維艱。為了更好的幫助河南B2B用戶進(jìn)行更好的使用，我們從采購平臺(tái)后臺(tái)刨析，商家入駐百度愛采購、企業(yè)店鋪搭建與裝修、產(chǎn)品規(guī)劃與數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)發(fā)布與供應(yīng)優(yōu)化、效果追蹤與調(diào)整這5大模塊著手，奠定行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，為企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營賦能指導(dǎo)，打造企業(yè)線上平臺(tái)的充分利用。
不同于其他B2B平臺(tái)的是，百度愛采購不設(shè)用戶后臺(tái)，即企業(yè)、商家想要入駐百度愛采購必須通過官方授權(quán)的第三方服務(wù)商來進(jìn)行，這樣的運(yùn)營模式在很大程度上保證了入駐商家能至大限度地利用到平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
有百度搜索引擎的流量支持，加上垂類平臺(tái)的精細(xì)化、獲客引流的效果也非常顯著。百度愛采購，作為百度旗下B2B采購批發(fā)平臺(tái)，目前主要通過與各大B2B站點(diǎn)合作，匯聚B2B站點(diǎn)數(shù)據(jù)，讓買家在百度愛采購平臺(tái)找到自己想要的商品。
本次線上峰會(huì)從數(shù)字營銷到品牌傳播、從獲客營銷到客戶體驗(yàn)、為B2B企業(yè)營銷打開新陣地、助力買家洞察生意新商機(jī)，銳之旗機(jī)械事業(yè)部將會(huì)持續(xù)聯(lián)合愛采購平臺(tái)，一如既往致力于解決TOB企業(yè)采購批發(fā)渠道、貨源問題，打造全新的營銷新平臺(tái)！
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