干了策劃8年，房地產(chǎn)原來還有這些錢可以賺？
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每日一梗
他從小就發(fā)誓，長(zhǎng)大后要做一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，現(xiàn)在基本做到了，窮得叮當(dāng)響。
活動(dòng)人都知道各種活動(dòng)對(duì)地產(chǎn)銷售有多重要，房子賣得好，回款快，提成發(fā)放就快，2022年一整年美滋滋~
那你知道房地產(chǎn)的錢還有哪些可以賺（具體可以做哪些活動(dòng)）？
別慌，房地產(chǎn)7大類型活動(dòng)全盤點(diǎn)，包括發(fā)布會(huì)活動(dòng)、開放活動(dòng)、開盤活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)、交付活動(dòng)、主題節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)、客戶答謝宴。
先收藏，然后可以琢磨怎么薅房地產(chǎn)的“羊毛”了 。
地產(chǎn)活動(dòng)類型一
發(fā)布會(huì)活動(dòng)
發(fā)布會(huì)又分為品牌發(fā)布和產(chǎn)品發(fā)布。品牌發(fā)布，目的是擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。
比如說一家開發(fā)商剛進(jìn)入到一個(gè)新城市希望可以通過一場(chǎng)發(fā)布會(huì)揚(yáng)名立萬，讓來賓知道這家公司的實(shí)力。
品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)一般務(wù)虛的東西更多，講述品牌故事，宣傳品牌影響力。
案例：2021 綠城鄭州品牌發(fā)布會(huì)
地產(chǎn)品牌發(fā)布會(huì)合集：品牌發(fā)布會(huì)怎么策劃出亮點(diǎn)？100+活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高清圖，給你靈感！
產(chǎn)品發(fā)布，目的是公布項(xiàng)目概述、設(shè)計(jì)理念等。比如，一個(gè)新項(xiàng)目出來，要找機(jī)會(huì)亮個(gè)相，主要發(fā)布產(chǎn)品信息。
發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候需要虛實(shí)結(jié)合。虛，是你的理念，比如設(shè)計(jì)初心，需要解決的問題是“你是誰”。
實(shí)，講述的是產(chǎn)品那些實(shí)實(shí)在在的東西，比如戶型、設(shè)計(jì)理念、裝修、園林景觀，如果能把那些合作的設(shè)計(jì)大師請(qǐng)來，講述當(dāng)初的設(shè)計(jì)初衷，為項(xiàng)目站臺(tái)，這就是比較好的產(chǎn)品發(fā)布了。
案例：中建置地-晴翠璟園產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
地產(chǎn)活動(dòng)類型二
開放活動(dòng)
發(fā)布會(huì)一般要找個(gè)酒店講產(chǎn)品，不到現(xiàn)場(chǎng)看。而開放是真的要看看，這包括售樓處品鑒與樣板間品鑒。
樣板間開放會(huì)更重要，無論是客戶還是媒體同行，最想看的就是樣板間。
樣板間對(duì)外開放則很需要儀式，就像新娘子揭開面紗，這個(gè)儀式可以是論壇，把大家聚在一起，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)感，即視感，要把現(xiàn)場(chǎng)做得非常有感覺，這本身就非常難。大家參觀樣板間，給出一些自己看法，意見，請(qǐng)一些媒體的老師來點(diǎn)評(píng)，發(fā)一發(fā)新聞稿。
案例：2021 保利·中交雲(yún)上樣板間盛大開放
地產(chǎn)開放活動(dòng)合集：這幾個(gè)『地產(chǎn)開放』活動(dòng)，太會(huì)了！
地產(chǎn)活動(dòng)類型三
開盤活動(dòng)
開盤活動(dòng)，目的是選房選號(hào)。而房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位，強(qiáng)調(diào)氛圍，突出品位，提升檔次，有條不紊地將活動(dòng)策劃得圓滿成功 。
開盤尤其要注意這四點(diǎn)：
通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
通過售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，通過置業(yè)顧問積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
案例：南溪虹著開盤儀式
地產(chǎn)活動(dòng)類型四
暖場(chǎng)活動(dòng)
地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)，售樓中心一般經(jīng)常在周末舉辦。目的是引流、銷售。
比如現(xiàn)場(chǎng)的DIY，小制作，小孩子們一起做個(gè)小陶藝，一起做個(gè)小工藝品，做完后可以帶走，由于這類活動(dòng)參與感比較強(qiáng)，小孩子們很喜歡。比如一些暖場(chǎng)小互動(dòng)，讓來賓動(dòng)起來，調(diào)動(dòng)了售樓中心的熱鬧氛圍。
每逢節(jié)假日，如果想把客戶留在售樓處中，就需要這種伴隨性質(zhì)的活動(dòng)。這些活動(dòng)能給你帶來客戶當(dāng)然很好，帶不來客戶也沒什么關(guān)系，至少能讓你的售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣十足，真來買房子的人也很容易有從眾心理，覺得現(xiàn)場(chǎng)人多和房子賣的好劃等號(hào)。
案例：世貿(mào)濱江主題暖場(chǎng)活動(dòng)
地產(chǎn)活動(dòng)類型五
交付活動(dòng)
交付活動(dòng)，目的是在交房過程中給業(yè)主營(yíng)造溫馨氛圍、而整個(gè)活動(dòng)包括了三個(gè)區(qū)域的布置和策劃：營(yíng)銷中心、交付園區(qū)、交付樓棟。
【營(yíng)銷中心布置】營(yíng)銷中心是入門后業(yè)主們集中點(diǎn)，常規(guī)的會(huì)在營(yíng)銷中心內(nèi)進(jìn)行交付，抽獎(jiǎng)，等候交付流程等環(huán)節(jié)。
【交付園區(qū)布置】業(yè)主在營(yíng)銷中心后就會(huì)到我們的園區(qū)內(nèi)，從營(yíng)銷中心到園區(qū)內(nèi)的區(qū)域通常是布置的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，主要布置的方向有：草坪氛圍布置，路引氛圍布置，園區(qū)懸掛布置，主題合影和主畫面信息墻等細(xì)節(jié)布置來彰顯交付園區(qū)的氛圍。
【交付樓棟布置】經(jīng)過園區(qū)就是我們交付的最終目的地——交付樓棟，這個(gè)區(qū)域也是我們的布置重點(diǎn)，不管活動(dòng)的預(yù)算多少，這部分的布置都是必不可少的，主要分樓棟內(nèi)外和電梯的布置，每一戶交付的布置以及最后給到業(yè)主的禮品等三部分來體現(xiàn)溫馨美好的交付氛圍。
案例：萬科天際府「好有趣」交付
地產(chǎn)交付活動(dòng)合集：地產(chǎn)交付=美陳布置？怪不得沒活兒做~
地產(chǎn)活動(dòng)類型六
客戶答謝宴活動(dòng)
答謝宴，目的是答謝新老客戶，適用于高檔住宅、豪宅等項(xiàng)目。
豪宅產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)私密感，所以做小圈子的活動(dòng)會(huì)好一些，你可以為一個(gè)業(yè)主專門定制一頓飯，讓他去請(qǐng)他的朋友們，或者給他的家人過生日，由你來買單，最好在售樓處。
也可以策劃一些答謝活動(dòng)，和新老業(yè)主朋友交流互通，探索理想的生活方式。
案例：金宴青島暨2021年
金茂青島業(yè)主答謝盛典
地產(chǎn)活動(dòng)類型七
節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)
根據(jù)時(shí)間變化，會(huì)有不同的主題類活動(dòng)，比如中秋活動(dòng)，國(guó)慶活動(dòng)，春節(jié)活動(dòng)等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，這些活動(dòng)主要以現(xiàn)場(chǎng)的氛圍美陳布置為主。為了讓現(xiàn)場(chǎng)更加符合節(jié)日的氛圍。
案例：瑞虹新城·瑧庭
「我愛瑞虹·奇遇中秋游園」
看完這些活動(dòng)，你都記住了嘛？覺得有用的話，趕緊分享給你身邊的活動(dòng)人吧。
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