AdQuick創(chuàng)始人：2022年，美國(guó)戶外廣告公司要從5個(gè)點(diǎn)創(chuàng)新，拿到品牌主更多的預(yù)算！
導(dǎo)語：2021年即將成為過去，戶外廣告準(zhǔn)備好迎接嶄新的2022年了嗎？
編譯丨戶外廣告內(nèi)參
圖片丨OOH TODAY
來源丨OOH TODAY
作者丨Matthew O’Connor
在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，品牌營(yíng)銷部門面臨著越來越大的壓力，他們需要證明每一筆預(yù)算都能帶來明確的投資回報(bào)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告也逐漸興起——尤其是在擴(kuò)大品牌媒體組合和衡量業(yè)績(jī)方面。與此同時(shí)，線上渠道的成本顯著增加，流量紅利趨于見頂，使得數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)的效率更加難以實(shí)現(xiàn)。
在美國(guó)戶外廣告平臺(tái)公司AdQuick首席執(zhí)行官M(fèi)atthew O’Connor看來，戶外廣告的新發(fā)展填補(bǔ)了上述空白。雖然戶外廣告是世界上最古老的媒體，但對(duì)數(shù)據(jù)的訪問已經(jīng)使戶外廣告的使用方式完全現(xiàn)代化。借助數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的戶外廣告，廣告主可以規(guī)劃高性能的活動(dòng)，并利用受眾、市場(chǎng)、定價(jià)和性能數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)預(yù)算最大化。Matthew O’Connor認(rèn)為，數(shù)據(jù)將在以下幾方面，幫助廣告主為 2022 年的戶外廣告活動(dòng)取得成功做好準(zhǔn)備。這也預(yù)示著要想搶占品牌主的廣告投放預(yù)算，戶外廣告公司應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注相關(guān)內(nèi)容。
受眾移動(dòng)模式
通過查看受眾移動(dòng)數(shù)據(jù)，廣告主可以針對(duì)數(shù)字和傳統(tǒng)戶外廣告接觸特定的目標(biāo)受眾。這使廣告主能夠選擇最有可能接觸到其高優(yōu)先級(jí)受眾的廣告牌位置和市場(chǎng)——通過合適的戶外廣告購買平臺(tái)，這些廣告牌位置和市場(chǎng)可以建立在人口統(tǒng)計(jì)、生活方式、行為模式、用餐習(xí)慣等基礎(chǔ)上。此類數(shù)據(jù)可確保目標(biāo)消費(fèi)者看到廣告，從而提高廣告系列的投資回報(bào)率。
消費(fèi)者購買習(xí)慣
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)有什么傾向？這是一個(gè)廣告主傳統(tǒng)上無法用戶外廣告來回答的問題。長(zhǎng)久以來，戶外廣告的定位和衡量都依賴于基于人口普查的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和客流量數(shù)據(jù)等來確定理想的媒體位置。
而現(xiàn)在，這一切有所改變，一些媒體提供商能提供基于購買的受眾定位和測(cè)量功能。由于有效地獲得了有關(guān)消費(fèi)者購物偏好和品牌親和力，廣告主投放戶外廣告時(shí)，可以利用目標(biāo)客戶的購買習(xí)慣來推動(dòng)更多的銷售。通過這種對(duì)基于購買的數(shù)據(jù)的新訪問，廣告主可以衡量廣告系列的效果并優(yōu)化高績(jī)效的廣告投放。
市場(chǎng)特征
每個(gè)地方的戶外廣告定價(jià)和庫存可用性存在顯著差異。對(duì)市場(chǎng)的可行洞察可用于為廣告主提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的建議，以優(yōu)化和提高其廣告系列的成本效益。通過先進(jìn)的戶外購買平臺(tái)，只需簡(jiǎn)單搜索，即可獲得目標(biāo)地區(qū)的可靠數(shù)據(jù)。一次點(diǎn)擊，廣告主就可以輕松獲得有關(guān)市場(chǎng)人口、平均 CPM（每千次展示成本）、中位價(jià)格等信息。通過所有市場(chǎng)和郵政編碼輕松獲取信息，廣告主可以識(shí)別出價(jià)格合理的市場(chǎng)——這些市場(chǎng)具有與其目標(biāo)市場(chǎng)相似的特征——從而擴(kuò)大覆蓋范圍并提高效率。
歷史定價(jià)
這是指同一戶外廣告位的定價(jià)隨時(shí)間的波動(dòng)。雖然戶外廣告一直是一種高效且 ROI積極的營(yíng)銷渠道，其成本遠(yuǎn)低于其他媒體，但在疫情嚴(yán)重時(shí)，戶外廣告投放急劇下降。根據(jù)戶外購買平臺(tái)的歷史定價(jià)數(shù)據(jù)，戶外每千次展示費(fèi)用平均下降了 24%，一些公共交通廣告展示位置的折扣高達(dá)60%。通過戶外廣告購買平臺(tái)，廣告主可以輕松訪問配備有歷史定價(jià)數(shù)據(jù)的價(jià)格指數(shù)工具，這會(huì)向廣告主顯示所考慮的每個(gè)廣告位的價(jià)格是低于還是高于應(yīng)有的價(jià)格，從而確保每個(gè)廣告位都能獲得優(yōu)惠和公平的價(jià)格。
業(yè)績(jī)指標(biāo)
過去可以告訴我們很多關(guān)于未來的信息，對(duì)于戶外廣告活動(dòng)來說尤其如此。利用歷史業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，廣告商可以自信地做出媒體購買決策。如今，隨著技術(shù)的進(jìn)步，戶外廣告活動(dòng)的有效性和性能可以實(shí)時(shí)衡量，在廣告投放期間能及時(shí)調(diào)整、修改和改變創(chuàng)意。在計(jì)劃未來的廣告投放時(shí)，這些數(shù)據(jù)還可以用作廣告商的預(yù)測(cè)工具。通過戶外廣告購買平臺(tái)跟蹤的每一次廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化，廣告商可以利用這些數(shù)據(jù)來確定哪些戶外廣告格式、廣告點(diǎn)位、受眾和地理位置最有可能產(chǎn)生最高的效果。
小結(jié)：在Matthew O’Connor看來，戶外廣告具有成本效益，但這并不意味著品牌可以降低戰(zhàn)略成本。數(shù)據(jù)正在照亮戶外廣告，促進(jìn)行業(yè)更好發(fā)展。結(jié)合數(shù)據(jù)，廣告主可以充分利用戶外廣告，并保證在 2022 年及以后實(shí)現(xiàn)更大的投資回報(bào)率。這標(biāo)志著，戶外廣告公司應(yīng)布局?jǐn)?shù)字化、程序化，以滿足品牌主的廣告投放需求。
編輯：曉一丨視覺：深海
初審 ：易寒、張小煜
終審：吳彬、吳有科
監(jiān)制：歐陽宇
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