文案三重境，你在第幾重？
文案有三重境界
區(qū)分一個(gè)會(huì)寫文案的人和一個(gè)不會(huì)寫文案的人，其實(shí)很簡(jiǎn)單，看他在哪個(gè)境界就好了
第一個(gè)境界是“本能境”
意思是文案創(chuàng)作者完全靠十幾年的語文功底來創(chuàng)作，就像武俠小說里一個(gè)初入江湖的人，打架完全靠本能
這個(gè)境界的人是文案新人，寫文案往往更看重“詞”的創(chuàng)造與運(yùn)用
新奇而華麗的詞，就像文案的面皮，多抹點(diǎn)粉總能抹出花來
比如“質(zhì)惠”這個(gè)詞，每到過年過節(jié)做活動(dòng)的時(shí)候都有人拿來用，像質(zhì)惠升級(jí)、樂享質(zhì)惠之類，甚至連大牌車商都推出了xxx車型的質(zhì)惠版
你看，既有質(zhì)量的意思又有優(yōu)惠的意思，還和“智慧”同音，多好
類似的還有“惠享”（實(shí)惠的享受）、“悅值”（令人喜悅的超值）等等，都是憑空創(chuàng)造出來的詞
也正因?yàn)槭菓{空創(chuàng)造出來的詞，所以往往只有創(chuàng)造他的人自己明白其中蘊(yùn)含的真意
就像你興高采烈的打出了自己創(chuàng)造的“霸王霹靂腳”，在別人眼中可能就是一次高抬腿
別人一招猴子偷桃，雖然樣式不好看，但對(duì)你卻是絕殺
對(duì)于原創(chuàng)的新詞，我看還是少用為好
用戶聽不懂你說什么，聽懂了也會(huì)覺得這個(gè)人不好好說話，搞不好扭頭就走
對(duì)于文案來說，皮相永遠(yuǎn)不是最重要的
第二個(gè)境界是“模仿境”
這個(gè)境界的文案已經(jīng)意識(shí)到自己的想象力畢竟有限，才思匱乏的時(shí)候自然會(huì)想到睜眼看世界
就像在江湖里挨揍挨得多了，想看看別人是怎么打的
比如本來寫的文案是“xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，火熱招生中”
看到別人寫的一句“學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)變壞”，頓時(shí)驚為天人
趕緊拿個(gè)小本本記好，下次沒準(zhǔn)就能用上
比如把文案改成“學(xué)舞蹈的孩子不會(huì)變壞”、“多吃蝦的孩子不會(huì)缺鈣”等等
不要覺得模仿是多么難堪的事情，要知道，不去看，不去學(xué)，就會(huì)永遠(yuǎn)困在自己的小世界里，變得自高自大
一個(gè)人不去看武功秘籍，是永遠(yuǎn)成不了武林高手的
張無忌不學(xué)九陽真經(jīng)，估計(jì)早就毒發(fā)身亡了
令狐沖不學(xué)獨(dú)孤九劍，只不過就是一個(gè)華山派的棄徒
東方不敗不學(xué)辟邪劍譜，就找不到生活的真諦……
文案也是，很多高手都是從模仿出發(fā)，一步一步成長(zhǎng)，最終寫出了轟動(dòng)世界的文案
第三個(gè)境界是“套路境”
萬事萬物皆有套路
我們語文課本里學(xué)的修辭手法、數(shù)學(xué)課本里學(xué)的各種公式、物理課本里學(xué)的自然定律，這些都是前人總結(jié)出來的套路
何為套路？套路就是幾個(gè)不同的東西，可以用一個(gè)道理來解釋
比如你看文案看的多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多文案“長(zhǎng)得很像”
就像下面這幾句
“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”
“愛對(duì)了人，每天都是情人節(jié)”
“裝得下，世界就是你的”
發(fā)現(xiàn)相似之處沒有？
這幾個(gè)文案，都是假設(shè)在某一個(gè)前提下，會(huì)產(chǎn)生出人意料的結(jié)論
怎么可能每天都是情人節(jié)？只要愛對(duì)了人
怎么可能哪里都是馬爾代夫？只要心中有沙
世界怎么可能都是你的？只要你能用包包把喜歡的東西都裝下來
抓住了這個(gè)套路，我們就可以用它來創(chuàng)造新的文案
比如你想勸人多讀書
“只要用心讀書，世界大師就是你的私教老師”
比如你想賣一個(gè)保溫杯
“只要杯中有熱水，世界上就沒有冷的地方”
比如你開水果店
“只要你愛吃，這里就是你的熱帶果園”
“套路境”的高手，就像是看遍了武功秘籍的掃地僧，返璞歸真，抓住不同武功之間共同的本源
同理，文案看得多了，自然而然會(huì)找到一些套路
有時(shí)候，套路不用太多，一兩個(gè)套路就能讓你吃遍天下
結(jié)語
文案三重境，對(duì)應(yīng)了文案成長(zhǎng)的3個(gè)階段
大家都是一步一步走過來的，誰也別笑話誰
做文案，最怕的就是驕傲自大
以為自己寫的文案足夠牛逼了，以為自己掌握的套路足夠多了
殊不知天外有天人外有人，對(duì)于同一個(gè)東西，總有人比你寫得更好
看遍天下好文案，搞遍天下所有套路，是社長(zhǎng)一直以來的不懈追求
文案成長(zhǎng)的路上，希望與你同行
（公眾號(hào)：營(yíng)銷人公社，ID：MarketingCommune）
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