無客戶、營收差？大咖帶你洞察戶外廣告公司2022年新機遇！
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導(dǎo)語：12月7日，廣脈圈第四期線上直播圓滿結(jié)束。
”
文丨戶外廣告內(nèi)參
圖丨戶外廣告內(nèi)參
本次直播，兩位業(yè)內(nèi)大咖分享了戶外廣告的最新最熱議題。第一位主講嘉賓，全球市占率63%以上的戶外廣告自動化營銷平臺——播尚大中華區(qū)負責人、亞太區(qū)產(chǎn)品專家黃意靈圍繞“數(shù)字化如何加倍增長數(shù)字戶外屏營收”進行了分享。第二位主講嘉賓，東方初曉傳媒創(chuàng)始人、“亞洲第一屏”的投資及運營方黃曉晴女士，與業(yè)內(nèi)共享了“亞洲第一屏”對裸眼3D未來的創(chuàng)新思考。
近兩個小時的直播中，共收獲了全國各地4000余人次觀看，兩位主講嘉賓在線解答了50余個提問。
01
戶外廣告公司
如何應(yīng)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型
放眼全球戶外廣告領(lǐng)域，數(shù)字化處于不同的發(fā)展階段。就國內(nèi)戶外廣告而言，經(jīng)歷了疫情和市場的考驗后，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為必修課。數(shù)字化轉(zhuǎn)型意味著戶外廣告公司從原來的資源型運營向精細化運營轉(zhuǎn)變，這個過程中必然要引入新的技術(shù)理念。
國內(nèi)戶外廣告在場景挖掘、創(chuàng)意創(chuàng)新上比較領(lǐng)先，但目前，業(yè)內(nèi)對數(shù)字化的理解存在一定的誤區(qū)。播尚大中華區(qū)負責人、亞太區(qū)產(chǎn)品專家黃意靈，在與國內(nèi)一些戶外廣告公司交流時發(fā)現(xiàn)，有的人認為數(shù)字化就是聯(lián)網(wǎng)，覺得找程序員自行研發(fā)一個軟件也可以，或者是數(shù)字化、程序化后，就能立即給媒體點位帶來營收，如果廣告位賣得不好就是銷售的錯......
從上述可見，戶外廣告數(shù)字化存在相應(yīng)的挑戰(zhàn)。黃意靈總結(jié)了當前戶外廣告數(shù)字化的幾大痛點：1、人工管理戶外媒體庫存，數(shù)字化程度不高；2、運營成本不斷增加，規(guī)?；茏瑁?、廣告主要求多，而銷售可用的工具有限；4、數(shù)據(jù)單一，缺乏信任度；5、現(xiàn)有資源如何產(chǎn)生新的收益。
那么，戶外廣告公司如何正確地進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型呢？黃意靈指出，數(shù)字化的基礎(chǔ)是播控系統(tǒng)。智能的播控系統(tǒng)能高效管理數(shù)字戶外庫存，能提供標準化對外接口和真實可靠的執(zhí)行報告。其次，接入可信的受眾數(shù)據(jù)，提升媒體買家的體驗。再次，引入CPM定價策略，助于動態(tài)價格實施。此外，戶外廣告程序化交易要基于播控系統(tǒng)的API及HTML技術(shù)等，也需要數(shù)字化的整合。
直播中，黃意靈還分享了全球戶外廣告市場的發(fā)展趨勢：
第一、品牌主需求多樣，購買方式趨向碎片化。如分秒級的短時購買、按觸達用戶購買、按特殊日期或事件購買、搶占式購買等。
第二、廣告內(nèi)容更重視互動。有體感互動、觸摸屏互動等形式，或結(jié)合動態(tài)傳感器，創(chuàng)建個性化內(nèi)容，與定向受眾互動。
第三、廣告活動及成本的流動性。后疫情時代，品牌會根據(jù)人群動向調(diào)整廣告投放，將加速程序化交易。而基于戶外廣告對品牌提升的益處，戶外廣告會成為品牌全渠道廣告中的一環(huán)。
第四、品牌需要戶外廣告能提供可信的報告。包括完整的廣告執(zhí)行報告，第三方監(jiān)播報告、可信的受眾觸達報告，可追溯的轉(zhuǎn)化率報告等。
第五、現(xiàn)金為王。數(shù)據(jù)驅(qū)動，更豐富的定價策略，滿足客戶不同的需求。做好戶外庫存優(yōu)化，區(qū)分廣告優(yōu)先級。提前賣光庫存并非營收最優(yōu)策略。
第六、銷售線索到財務(wù)全程自動化。這是所有公司發(fā)展壯大的要素之一。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，規(guī)?；耐瑫r不增加額外成本。無縫及透明的業(yè)務(wù)模塊整合，提升效率。
總之，戶外廣告數(shù)字化轉(zhuǎn)型，必須由上到下進行剖析，以客戶為導(dǎo)向，通過技術(shù)手段和創(chuàng)新理念為市場服務(wù)，滿足不同品牌的營銷需求。
02
亞洲第一屏
裸眼3D的創(chuàng)新運營
2019年3月正式開屏以來，面積高達3788㎡的“亞洲之光”——亞洲第一屏已經(jīng)成為重慶這座網(wǎng)紅城市的“打卡”圣地。作為“亞洲第一屏”的投資及運營方，東方初曉傳媒創(chuàng)始人黃曉晴女士，在此次直播中重點分享了團隊對裸眼3D的創(chuàng)新思路。
自去年10月開始，亞洲第一屏——3788“亞洲之光”相繼上演過多場精彩的裸眼3D秀，如“未來城市”、“軌道穿樓”、“機甲戰(zhàn)士”等主題，其逼真震撼的視覺效果吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注，相關(guān)視頻在全網(wǎng)獲得了上億的傳播量，并屢次登上微博熱搜，成為2020年戶外廣告行業(yè)一大現(xiàn)象級事件。
內(nèi)容創(chuàng)新也助力了3788“亞洲之光”巨幕的營收提升。黃曉晴指出，客戶常規(guī)廣告上刊時，“亞洲之光”作為單一媒體資源方，僅收取發(fā)布費用，與內(nèi)容制作無關(guān)。隨著裸眼3D的興起，“亞洲之光”能更多的參與品牌廣告內(nèi)容制作，為客戶定制裸眼3D廣告內(nèi)容。3788“亞洲之光”不僅是內(nèi)容的接收者，更是內(nèi)容的創(chuàng)作者和傳播者。這也是疫情之下，“亞洲第一屏”營收能穩(wěn)步增長的重要因素。
抓娃娃是很多人喜聞樂見的游戲項目。為給消費者帶來別樣的體驗，黃曉晴帶領(lǐng)的“亞洲第一屏”團隊在3788㎡的巨幕上打造了一個全球面積最大的巨型裸眼3D“抓娃娃機”，并在20211202“超級對稱日”重磅發(fā)布！創(chuàng)意新穎的形式、沉浸式抓娃娃，巨幕周邊禮品，活動一上線便引爆全網(wǎng)，在社交媒體上的話題討論閱讀量達5000萬。
在資訊泛濫的時代，人們接受信息總是碎片化。想要打破消費者心理防線，讓廣告深入人心并非是一件簡單的事情。黃曉晴認為，作為城市地標的戶外大屏廣告必須要有先鋒的創(chuàng)新意識。因此，3788“亞洲之光”巨幕率先打造全球首創(chuàng)裸眼3D互動體驗，從只能看、只能拍，到現(xiàn)在能看能拍能玩能互動，進一步提升市民的參與度、喜悅度，從3D交互形式上先人一步，提升觀音橋商圈科技感與活力，從而進一步搶占消費者心智。
黃曉晴透露，為了提升“亞洲第一屏”的自身價值，團隊做了多次創(chuàng)新技術(shù)升級，圍繞裸眼3D豐富玩法，為品牌主量身定制裸眼3D交互式廣告方案，既拉近城市地標與受眾的距離，也拉近品牌主與消費者之間的距離，達到品牌主與消費者更深層次的互動，增強品牌的消費粘性、影響力及戶外大屏的商業(yè)價值。
本次的分享告一段落，簡單的文字并不能完全表達直播的精彩。
想再次回顧直播內(nèi)容的伙伴可在“戶外廣告內(nèi)參”公眾號后臺回復(fù)：“直播”，直接獲取視頻回看鏈接！
作者：曉一丨視覺：深海
初審 ：易寒、張小煜
終審：吳彬、吳有科
監(jiān)制：歐陽宇
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