開學(xué)季借勢(shì)營(yíng)銷，究竟誰(shuí)能玩、怎么玩、玩什么？
大學(xué)校園簡(jiǎn)直滿足了營(yíng)銷人對(duì)理想消費(fèi)市場(chǎng)的所有追求：
? 封閉空間（幾百畝宿舍區(qū)食堂區(qū)）；
? 強(qiáng)聚集性（一所大學(xué)至少上萬(wàn)人）；
? 用戶屬性一致（18-24歲活力潮流）；
? 消費(fèi)意愿高（花錢隨意、尚沒有辨別價(jià)值的能力）。
早在電商費(fèi)盡心思把消費(fèi)者往線上購(gòu)物節(jié)聚之前，每年開學(xué)季，校園這個(gè)天然的線下營(yíng)銷風(fēng)水寶地已經(jīng)被眾多品牌盯上了，其中最為熱情的要數(shù)移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商。隨處可見紅色藍(lán)色橙色制服攻占了校園生活區(qū)所有公共場(chǎng)合，“充400送自行車”、“20G流量包《延禧攻略》任性看”實(shí)力詮釋什么叫簡(jiǎn)單粗暴有效率。
最近幾年，品牌們的開學(xué)季借勢(shì)營(yíng)銷更是線下線上齊開張，花樣層出不窮。那么開學(xué)季營(yíng)銷究竟哪些品牌能玩？能怎么玩？玩出什么內(nèi)容呢？
1、哪些品牌能玩？
任何在學(xué)生消費(fèi)場(chǎng)景里出現(xiàn)的服務(wù)和商品都可以借勢(shì)。從飲料、咖啡、零食、洗漱用品、服裝等快消品，到文具、培訓(xùn)、音樂、電商、電子產(chǎn)品等于學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂相關(guān)的產(chǎn)品，只有你想不到?jīng)]有品牌們做不到。
六個(gè)核桃：十年狂燒腦，開學(xué)更開竅
晨光：最喜歡的那支筆，用了三年，外殼舊了，也只愿意換筆芯
杜蕾斯：新學(xué)期，好好上
知乎：每一次提問(wèn)，改變一次世界的體溫；每一個(gè)答案，得到一個(gè)自我的本真
2、用什么的姿勢(shì)玩？
戶外廣告：校園戶外廣告是財(cái)大氣粗的品牌們競(jìng)相攻占的戰(zhàn)略高地，包括食堂的桌面/墻柱、宿舍通知欄、校園燈箱/廣告欄/書報(bào)欄、體育場(chǎng)圍欄乃至教學(xué)樓終端宣傳屏。
事件營(yíng)銷：2015年小紅書發(fā)動(dòng)全國(guó)5個(gè)城市的12所高校舉辦了“校草快遞”營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)“校草+ KOL話題傳播”獲得了5297.7 萬(wàn)的曝光量；
精準(zhǔn)投放：2016年華為榮耀與EMS合作在錄取通知書快遞中植入廣告，采取“抽獎(jiǎng)+代金券”奠定了品牌在學(xué)生群體中的知名度；
線上活動(dòng)：2017年晨光文具除常規(guī)營(yíng)銷手段之外，發(fā)起一場(chǎng)別具情懷的“寄夢(mèng)之旅”，通過(guò)官方服務(wù)號(hào)為消費(fèi)者尋找筆友，互寄為期一個(gè)學(xué)期的夢(mèng)想諾言；
H5：除了這些聚焦于校園內(nèi)部、新生群體身上的營(yíng)銷手段外，有些品牌還進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，將目標(biāo)擴(kuò)大到所有曾是學(xué)生的群體中。還是在2017年，繼風(fēng)靡朋友圈的軍裝照之后，人民網(wǎng)攜手FaceuApp玩起了《我的學(xué)生照》換裝H5活動(dòng)，讓在讀學(xué)生和已工作的用戶都感受到了濃濃的校園青春氣息。
短視頻：MamaPocket書包曾經(jīng)推出過(guò)一個(gè)主題為《第一天上學(xué)》廣告，暖心的劇情、媽媽無(wú)言的愛、天真可愛的小女孩，共同玩了一波情感營(yíng)銷。
3、玩什么內(nèi)容？
（1） 模擬校園場(chǎng)景
洽洽的“堅(jiān)果小人的開學(xué)自白”，將產(chǎn)品外觀特征融入畫面，再加上各種校園元素，組合成一系列極具畫面感的小場(chǎng)景。同理還有肯德基“教室全家桶”、麥當(dāng)勞的文具系列。
麥當(dāng)勞的文具系列
肯德基“教室全家桶”
（2） 突出產(chǎn)品功能
同樣以產(chǎn)品入畫，小米在場(chǎng)景之外更注重功能表達(dá)。產(chǎn)品與教材結(jié)合，語(yǔ)文對(duì)應(yīng)“大屏閱讀”，數(shù)學(xué)對(duì)應(yīng)“Air筆記本”，英語(yǔ)對(duì)應(yīng)“米家對(duì)講機(jī)”，歷史對(duì)應(yīng)米家電視，地理對(duì)應(yīng)旅行箱…扮演了校園學(xué)習(xí)生活里的強(qiáng)氣助攻角色。
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（3） 喚醒青春記憶
以情懷取勝的品牌營(yíng)銷策略一言以蔽之：?jiǎn)拘研@記憶、引發(fā)受眾共鳴。晨光“開學(xué)前一夜”系列海報(bào)還原校園生活小場(chǎng)景，將溫情進(jìn)行到底。
（4） 漫畫黑幽
天將降大任于斯人也，必先卸其QQ，封其微博，刪其微信，去其貼吧，收其電腦，奪其手機(jī)，摔其ipad，斷其wifi，剪其網(wǎng)線，使其百無(wú)聊賴，然后靜坐、喝茶、思過(guò)、鍛煉、讀書、彈琴、練字、明智、開悟、精進(jìn)，而后必成大器也。且看網(wǎng)易考拉聯(lián)合網(wǎng)易其他產(chǎn)品給自己制定學(xué)期小目標(biāo)~
（5） “別人開學(xué)我開車”
借勢(shì)營(yíng)銷界的大佬杜蕾斯一貫風(fēng)格，一本正經(jīng)地調(diào)戲了一把政治教材。
有人深情，有人幽默，有人可愛，有人性感……單純羞澀的花骨朵們經(jīng)得起這些品牌的撩撥么？接下來(lái)9月1日全國(guó)大部分大中小學(xué)即將迎來(lái)開學(xué)，大家不妨使出本事來(lái)撩撩看~
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作者公眾號(hào)：一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
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