攝于法國(guó)巴黎St Michel，尼康FE2+85mm/2.0

作者：季星Joyce，來(lái)源：季星

最近大家都提不起勁兒，確實(shí)，經(jīng)濟(jì)各方面都不好，市場(chǎng)垮得七暈八素。

今年過(guò)完年就感覺(jué)到了一些寒意陣陣，到了這酷暑時(shí)節(jié)，市場(chǎng)上反而是刺骨嚴(yán)冬。但最近我還是會(huì)經(jīng)常跟我周圍一票打不起精神的朋友開玩笑，我說(shuō)：不管熊市牛市，不管P2P怎么爆雷，房?jī)r(jià)怎么跌，市場(chǎng)流動(dòng)性多么差，幣圈怎么涼；但是做新媒體總是不會(huì)涼的。

東邊不亮西邊亮嘛，吃完牛市吃熊市。這篇文章，是我為饅頭商學(xué)院（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)人才培訓(xùn)中心之一）寫的，所以針對(duì)的對(duì)象起初是新媒體從業(yè)者。但我感覺(jué)，只要你在營(yíng)銷廣告媒體這類大傳播的行業(yè)里，甚至只要在商業(yè)圈里，應(yīng)該都可以看看。在這篇文章中，我想談三個(gè)話題，看看有沒(méi)有你感興趣的：

1. 做新媒體這一行，賺不到錢的人是大多數(shù)。（新媒體的大環(huán)境）

2. 用戶根本不關(guān)心你或者你的內(nèi)心戲。（新媒體的本質(zhì)）

3. 努力和成功沒(méi)有半毛錢關(guān)系，堅(jiān)持和選擇才有。（新媒體的人才）

（這是我的真人號(hào)的第一篇文章。我把自我介紹放在了結(jié)尾，很高興與你認(rèn)識(shí)。）

一、

我不是一個(gè)喜歡灌雞湯雞血的人。從新媒體里面賺到錢的人是不少。不少人也都出來(lái)講課了，他們每個(gè)人都有自己的一套理論。拿年收入做標(biāo)題的人很多。比如，我靠著新媒體發(fā)家致富在北京買房了房，上完這節(jié)課你就能靠新媒體從月入5千到月入5萬(wàn)……

但說(shuō)真的，有一句很喪的大實(shí)話：其實(shí)做新媒體這一行，賺不到錢的人是大多數(shù)。

我在新榜2017年做的一個(gè)調(diào)查中看到，2016年整個(gè)新媒體的工作者，收入在1萬(wàn)元以下的占到91%。也就是說(shuō)，除非你能做到9%，否則你的收入連一萬(wàn)元都達(dá)不到。這一行，真的能快速掙到錢嗎？其實(shí)不一定的。沒(méi)有人可以隨隨便便成功。如果有人這么許諾你，那么他就是在騙你。

新媒體不一定能實(shí)現(xiàn)你年薪三百萬(wàn)的夢(mèng)想。但它是一門手藝活兒、一門技術(shù)活兒，具有極高的專業(yè)性，本來(lái)就不是什么阿貓阿狗都可以進(jìn)場(chǎng)玩的東西。新媒體人是全才，這是一個(gè)比所謂的調(diào)查記者更難的一門手藝，你得會(huì)所有的東西：

• 你得是個(gè)好記者，會(huì)采訪，會(huì)定選題，會(huì)寫。
  

• 你得是個(gè)好編輯，會(huì)組織選題，會(huì)架構(gòu)欄目，會(huì)包裝。
  

• 你得懂營(yíng)銷。如何定位，如何做用戶調(diào)研、用戶畫像。
  

• 你得懂運(yùn)營(yíng)。如何運(yùn)營(yíng)社群，如何增加用戶參與感。
  

• 你得懂廣告。對(duì)圖像和排版有自己的認(rèn)知，知道如何把握色彩與風(fēng)格。
  

• 你得是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。深知各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品的特性，知道如何做長(zhǎng)尾流量。

最重要的是，你還得懂商業(yè)，知道商業(yè)邏輯是什么。不懂商業(yè)的人，做不了新媒體。所以，我想說(shuō)一句話，新媒體這個(gè)職業(yè)，其實(shí)是有職業(yè)尊嚴(yán)的，它不僅僅是個(gè)年薪神話的事情。千萬(wàn)不要一口一個(gè)小編就把自己真的叫成了“小編”。微信現(xiàn)在整個(gè)大盤的打開率只有2%，是的，沒(méi)錯(cuò)，是只有2%。但只有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)最終把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與高效的流量手段留下來(lái)。紅利期結(jié)束了，憑真本事的時(shí)候到了。

熟悉公號(hào)交易市場(chǎng)的同學(xué)應(yīng)該很清楚，今年?duì)I銷號(hào)都要拋售。為什么呢？因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不下去了呀。純靠流量吃飯，50個(gè)人做980多個(gè)公眾號(hào)的那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。沒(méi)有真本事，今年開始在這一行是做不了的。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，對(duì)我們精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的要求，更高了。況且，從我自己的經(jīng)歷來(lái)看，雖然我沒(méi)有一夜暴富，但我賺到的錢，安穩(wěn)、踏實(shí)，足夠日常生活所用。這種自己有一門手藝的安全感，從不會(huì)帶給我吃了今年就沒(méi)下年的焦慮。我知道只要我工作，就會(huì)有源源不斷的回報(bào)過(guò)來(lái)，這大概就是人們說(shuō)的“底氣”。我希望你也能擁有這份安全感。

二、

接著說(shuō)說(shuō)我理解的新媒體的本質(zhì)。新媒體的本質(zhì)，三個(gè)字簡(jiǎn)單概括：撩用戶。和傳統(tǒng)媒體不同的是，新媒體不是一個(gè)自說(shuō)自話的東西。美國(guó)連線雜志有一個(gè)對(duì)新媒體的定義，非常的干脆：“新媒體是所有人對(duì)所有人的傳播。”有表達(dá)欲是正常的。每個(gè)人都有表達(dá)自己的欲望，尤其是由于荷爾蒙的促進(jìn)作用，年齡在青春期到二十歲左右，人類作為一個(gè)物種都會(huì)擁有強(qiáng)大的表達(dá)欲。

但新媒體本質(zhì)上不是表達(dá)自己，而是與用戶對(duì)話。因?yàn)椋?strong>用戶根本不關(guān)心你的產(chǎn)品、你的業(yè)務(wù)或者你的內(nèi)心戲，用戶只關(guān)心他們自己。如果你的內(nèi)容和產(chǎn)品，跟他本人沒(méi)有關(guān)系，跟他的生活和他的需求不搭邊。那么，不論做得多精致，他都不會(huì)理你的。我們都知道，新媒體時(shí)代的傳播渠道變了。傳播渠道變了，會(huì)導(dǎo)致傳播方式改變。用戶不再依賴大渠道獲取信息和傳遞信息了，人人都是自媒體。要想傳播得好，就得撩用戶。

好像在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，記者是不用撩用戶的。我知道有不少以前曾在報(bào)社或者雜志社工作的人，轉(zhuǎn)型做新媒體了。往往，他們對(duì)“撩用戶”這個(gè)行為，思想上會(huì)很反感。那么，為什么在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，記者不用撩用戶呢？請(qǐng)你想想，在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，不是每個(gè)人都可以辦報(bào)紙、辦電視臺(tái)的，他們得先拿到許可證和牌照。正是傳統(tǒng)媒體擁有許可證與牌照這個(gè)紅利，能夠穩(wěn)定基本的商業(yè)利潤(rùn)，所以我們才能有機(jī)會(huì)不去考慮商業(yè)效率，才有機(jī)會(huì)不去“撩用戶”；我們才有空間去做一些非常知識(shí)分子趣味，文人沙龍式的內(nèi)容。

“反正讀者會(huì)追著我們跑的?！辈簧儆浾叨际沁@么想的。

我所在的南方報(bào)業(yè)集團(tuán)，有非常多精致的作品。我們?cè)谀戏綀?bào)業(yè)的時(shí)候，會(huì)去研究每個(gè)開頭應(yīng)該怎么寫，主人公怎么設(shè)置，情節(jié)怎么發(fā)展，這些都是非常知識(shí)分子趣味的東西。然而，所有內(nèi)容的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)、好壞標(biāo)準(zhǔn)，是編輯部說(shuō)了算，不是讀者/用戶說(shuō)了算?？梢赃@么說(shuō)，新媒體的內(nèi)容和傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容，本質(zhì)上邏輯都不是一回事。但就內(nèi)容本身來(lái)講，沒(méi)有高下之分。不少傳統(tǒng)媒體出來(lái)的人，會(huì)憤憤不平，覺(jué)得現(xiàn)在的新媒體很功利、格調(diào)很Low。很多我?guī)н^(guò)的新媒體小編，似乎也有這種魔咒，覺(jué)得自己的職業(yè)很low，不值一提，覺(jué)得能寫“一大長(zhǎng)篇的”那種報(bào)道很有情懷。其實(shí)，沒(méi)有內(nèi)容是Low的。它們之間的區(qū)別只是效率高低、以及是考慮商業(yè)利益還是不考慮。

我們現(xiàn)在就是面對(duì)的這樣的環(huán)境，那么我們就要去用相匹配的產(chǎn)品與內(nèi)容去獲得最大的效率。所謂的好內(nèi)容，內(nèi)容為王——但什么是“好”內(nèi)容，這在今天，是值得再討論的。

三、

新媒體行業(yè)人才其實(shí)很稀缺，但是大家工資都不高，天花板很明顯。是為啥呢？

你就看看吧，新媒體培訓(xùn)有多火。光是專門做這個(gè)生意的創(chuàng)業(yè)公司，我知道的做得比較大的，融了資的，都有四五家。先是北京上海深圳的年輕人們被教育了，然后慢慢的全國(guó)的同齡人們都開始接觸新媒體，要學(xué)新媒體該怎么做。然而，新媒體行業(yè)的人才還是無(wú)法被滿足。永遠(yuǎn)有公司，不管是大公司還是中小企業(yè)，來(lái)問(wèn)我說(shuō)：季老板，我需要一個(gè)“做公號(hào)”的人，一個(gè)月薪水兩三萬(wàn)都好說(shuō)，你幫我找找唄。但就是找不到好的人，很難找，很稀缺。同時(shí)，很多新媒體人，不管是年輕的一畢業(yè)就做新媒體的，還是跟我一樣歲數(shù)的，甚至比我從業(yè)還久的，從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，都會(huì)抱怨很迷茫。

我來(lái)給簡(jiǎn)單翻譯一下，迷茫大部分實(shí)際的原因就是工資不漲，天花板明顯。新媒體人，月薪到了三萬(wàn)就頂天了，再往上的薪水額，我還真沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。然后新媒體人就開始迷茫了。如果一個(gè)行業(yè)，它的空間上不封頂——比如進(jìn)阿里當(dāng)運(yùn)營(yíng)，爬到P9，有兩百萬(wàn)以上的年薪。我相信大部分的新媒體人會(huì)信心大增。但現(xiàn)實(shí)就不是這樣。于是只能跳槽。跳來(lái)跳去，五六年過(guò)去了，還是兩萬(wàn)月薪。這簡(jiǎn)直是個(gè)魔咒。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槟銢](méi)有把握住職業(yè)上升通道。新媒體崗位其實(shí)是一個(gè)非常好的上升通道。從新媒體開始做品牌和營(yíng)銷，以后就是CMO。從新媒體開始摸索運(yùn)營(yíng)，以后可能就是一個(gè)COO。如果你懂商業(yè)，懂行業(yè)，有商業(yè)敏感性，那你以后能是個(gè)CEO。但是有多少人愿意這么去做？大部分人都相當(dāng)功利。這份功利，正是新媒體目前的大環(huán)境導(dǎo)致的。那些知識(shí)付費(fèi)課程、線上教育的標(biāo)題，都只告訴我們“標(biāo)題9條大法”、“爆款開頭7個(gè)技巧”，“學(xué)完這篇就能寫出10萬(wàn)加”。學(xué)來(lái)學(xué)去，為了“幾大法”，你只能永遠(yuǎn)做個(gè)“小編”。即使老板想給你升職加薪，但你怎么升上去呢？

四、

我知道有個(gè)說(shuō)法叫“金魚系”新媒體人。你去看一個(gè)公司的新媒體團(tuán)隊(duì)，往往是桌上書堆得最多的，眼神最渙散的，工作時(shí)間最長(zhǎng)的。晚上十點(diǎn)鐘的熱點(diǎn)，你追不追？一看別的帖子追上個(gè)熱點(diǎn)，蹭蹭10萬(wàn)+了。你敢睡覺(jué)嗎？敢吃夜宵嗎？敢約會(huì)看電影嗎？忙得跟個(gè)傻X一樣?？床煌甑馁Y料，追不完的熱點(diǎn)，說(shuō)任何話題都能扯兩句，仿佛啥都懂，但其實(shí)啥也不懂。說(shuō)真的，努力和成功真的，沒(méi)有半毛錢關(guān)系。

但有兩個(gè)因素和成功有關(guān)系，一個(gè)是堅(jiān)持，一個(gè)是選擇。有個(gè)原則說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)很難。只要你堅(jiān)持更新，不要停，你已經(jīng)贏了99%的人。就是這么簡(jiǎn)單，但多少人能做到呢？我們都看到了很多新媒體起起落落。這個(gè)月起來(lái)了，下個(gè)月不見了。大家都知道誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是頭部號(hào)。但是說(shuō)真的，在拆解三十個(gè)大號(hào)的時(shí)候，有人告訴你們這些大號(hào)寫了多久嗎？我們拿情感頭部號(hào)新世相來(lái)做例子，主創(chuàng)人員從兼職創(chuàng)作到進(jìn)入公共視野，前前后后有兩年時(shí)間。其他細(xì)分領(lǐng)域的頭部號(hào)（我比較熟悉的科技領(lǐng)域的、金融領(lǐng)域的，都是），當(dāng)然有乘風(fēng)而上的，但大部分都是做了好幾年。我們?cè)谌?nèi)都知道的，能持續(xù)兩三年更新不停的人，都很牛逼。

第二個(gè)與成功相關(guān)的因素就是選擇。選擇這個(gè)詞匯，說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)像投機(jī)。大部分人，都無(wú)法正視這個(gè)詞。很多時(shí)候，我們要明白自己做事情的目的性，選擇職業(yè)是這樣，做新媒體也是這樣。如果你做這個(gè)號(hào)，是為了品牌，那么你要想好比受眾高半格的做法。如果你做這個(gè)號(hào)，是為了流量，那么什么樣的投放渠道比較合適，就做相應(yīng)匹配的內(nèi)容。如果你做這個(gè)號(hào)，是為了營(yíng)銷、帶貨，那么怎么促使用戶看廣告購(gòu)買，是你的首要考慮。

你需要逼迫自己去選擇，去考慮目的。因?yàn)橥?strong>你做一個(gè)號(hào)，能完成你的一個(gè)目標(biāo)，已經(jīng)是萬(wàn)幸了。回頭想想，我們難道不是在每一次選擇中，決定了自己的一生嗎？這就是我想說(shuō)的，關(guān)于新媒體“道”的問(wèn)題。這也是最根本的原理問(wèn)題。剩下的東西，都是技巧，都是“術(shù)”。

五、

最后介紹一下我自己，并向你問(wèn)個(gè)好。今年是我從業(yè)的第七年，我把整個(gè)“大傳播”的產(chǎn)業(yè)鏈跑了一遍。我的第一份工作是有著”記者黃埔軍校“的南方周末，后來(lái)我去了另一個(gè)黃埔軍校，”營(yíng)銷黃埔軍?！皩殱崳≒&G)。之后我參與了一家比較知名的股權(quán)投資基金（VC），從創(chuàng)始階段我就有幸在其中開始工作，擔(dān)任品牌負(fù)責(zé)人，組建了整支基金的品牌傳播團(tuán)隊(duì)。這份工作是我職業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

之前我都是在大企業(yè)、大報(bào)社里面做一個(gè)部門一個(gè)職位，但這一次，我是從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開始，陪著這家基金以及我們投資的八十多個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，“創(chuàng)業(yè)式成長(zhǎng)”。我才知道，原來(lái)一個(gè)企業(yè)在嬰兒狀態(tài)的時(shí)候，它的痛點(diǎn)難點(diǎn)是什么。不說(shuō)其他的，就說(shuō)品牌好了，以前我們?cè)趯殱?，隨隨便便一個(gè)小campaign就是三四十萬(wàn)的預(yù)算，這都不叫事兒。我們有一個(gè)龐大的系統(tǒng)，所有的一切都是被驗(yàn)證過(guò)的，只要我們按照系統(tǒng)去做，十萬(wàn)就是十萬(wàn)的效果，一百萬(wàn)就是一百萬(wàn)的效果。

但是初創(chuàng)企業(yè)，他們還處于MVP的階段，先不論有沒(méi)有這個(gè)預(yù)算，他們即使有，也不敢拿大筆錢去驗(yàn)證一個(gè)沒(méi)驗(yàn)證過(guò)的東西。初創(chuàng)企業(yè)總是在測(cè)試新的東西。很多新東西是注定會(huì)失敗的，但一旦有一個(gè)成功的，它就會(huì)火花四濺。在VC工作的階段，我啟動(dòng)了兩個(gè)公眾號(hào)（一個(gè)創(chuàng)投類的、一個(gè)科技類的），也曾幫助40+企業(yè)完成了他們的新媒體團(tuán)隊(duì)建設(shè)與新媒體冷啟動(dòng)。

目前我正在做一組理財(cái)類的新媒體矩陣。主號(hào)已經(jīng)突破百萬(wàn)關(guān)注，這半年，我們作為一個(gè)新號(hào)，頂著“微信號(hào)打開率只有2%，已經(jīng)沒(méi)有啥可以做的了”，仍舊誕生了十多篇十萬(wàn)加。我為自己的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。

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作者公眾號(hào)：季星（ID：joycejixing）