10億 VS 10億，TikTok和Instagram廣告效果對(duì)比報(bào)告

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舉報(bào) 2021-12-02

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今年9月，TikTok宣布其月活用戶突破10億。而同樣擁有10億用戶、聚焦年輕群體的Instagram，還在今年6月推出了對(duì)標(biāo)TikTok的Reels廣告。

很多品牌都想知道，這兩個(gè)平臺(tái)和廣告類型的異同之處，同一個(gè)廣告素材在哪個(gè)平臺(tái)的效果更好呢？

近日，廣告設(shè)計(jì)軟件Creatopy就對(duì)這一問題用對(duì)照實(shí)驗(yàn)的方式進(jìn)行了解答，并形成了一份TikTok廣告和Instagram Reels廣告的對(duì)比報(bào)告。

我們將這份報(bào)告分享出來，希望幫助中國(guó)出海企業(yè)和品牌從中更直觀地感受兩個(gè)平臺(tái)間的異同、優(yōu)化廣告策略。

但需要提前說明的是，這份報(bào)告僅基于Creatopy投放的其自身品牌的一則廣告素材，不能代表兩個(gè)平臺(tái)整體的廣告效果。但Creatopy的實(shí)驗(yàn)方法和分析過程是值得品牌在優(yōu)化廣告策略時(shí)借鑒的。

01、實(shí)驗(yàn)概述

Creatopy為同一廣告素材（該廣告與其品牌本身相關(guān)）在TikTok和Instagram上設(shè)置了相同的廣告參數(shù)，并在9月14日-10月5日進(jìn)行了同步投放。

下圖是此次廣告對(duì)照實(shí)驗(yàn)中，Creatopy設(shè)置的具體的廣告參數(shù)。

而在廣告投放后期結(jié)束后，兩個(gè)平臺(tái)廣告產(chǎn)生的實(shí)際效果如下：

根據(jù)對(duì)照實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)結(jié)果，Creatopy總結(jié)了針對(duì)這一實(shí)驗(yàn)的、以下結(jié)論：

Instagram Reels廣告在覆蓋面和展示次數(shù)方面的表現(xiàn)要好于TikTok廣告。
與TikTok廣告相比，Instagram Reel廣告的覆蓋面幾乎翻了一番，展示次數(shù)也增加了大約三倍。
TikTok廣告在每次點(diǎn)擊費(fèi)用、每千次展示費(fèi)用和每千人費(fèi)用方面的成本更高。

02、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析

從結(jié)論上來看，顯然InstagramReels廣告更適合Creatopy自身的品牌。但由于TikTok和Instagram平臺(tái)及廣告投放特性的不同，導(dǎo)致TikTok整體廣告效果不及Instagram的原因還有以下幾點(diǎn)：

1、品牌主頁(yè)用戶基數(shù)不同

根據(jù)Creatopy的介紹，實(shí)驗(yàn)進(jìn)行時(shí)其品牌主頁(yè)在Instagram上擁有5500名粉絲，而TikTok主頁(yè)則剛剛創(chuàng)建，只有少數(shù)粉絲（截至截稿前112名）。

從中我們可以看出，雖然品牌可以通過投放廣告將品牌內(nèi)容強(qiáng)制推送到用戶的信息流中，但擁有一定的粉絲基數(shù)的前提下，才能讓廣告的效果更好。

2、廣告投放定位選項(xiàng)不同

雖然Creatopy在兩個(gè)平臺(tái)上投放廣告時(shí)，為了控制變量而采用了相同的受眾定位。但實(shí)際上，TikTok廣告能夠定位的選項(xiàng)比Instagram更多（如能夠根據(jù)用戶行為定位），所以該實(shí)驗(yàn)在進(jìn)行人群定位時(shí)略過了TikTok這些多出的選項(xiàng)，也對(duì)結(jié)果產(chǎn)生了一定的影響。

注：圖為TikTok廣告后臺(tái)

3、廣告素材是否為主頁(yè)發(fā)布內(nèi)容

另一個(gè)來自平臺(tái)的不同在于，TikTok的廣告素材不能與主頁(yè)發(fā)布的帖文分開。這意味著TikTok的廣告素材必須從品牌主頁(yè)已發(fā)布的內(nèi)容中選擇，廣告文案也與帖子的文案完全一致。

而在Instagram，廣告素材可以通過選擇Manual Placements→設(shè)置Instagram Reels，而直接推送到用戶的信息流中，并顯示為Reels廣告。這樣廣告素材可以被定位的用戶看到，同時(shí)也可以不顯示在品牌的IG主頁(yè)上。

因此投放Instagram廣告時(shí)，可使用與主頁(yè)內(nèi)容不同的文案。品牌可以通過優(yōu)化廣告文案，來達(dá)到進(jìn)一步提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的目的。

03、實(shí)驗(yàn)中產(chǎn)生的其他發(fā)現(xiàn)

除了數(shù)據(jù)化的對(duì)比結(jié)果外，Creatopy還在報(bào)告中分享了實(shí)驗(yàn)過程中比較值得品牌留意的小細(xì)節(jié)。

1、TikTok廣告促進(jìn)主頁(yè)原生內(nèi)容增長(zhǎng)

前文介紹，Creatopy在投放廣告的前幾天剛剛創(chuàng)建了TikTok主頁(yè)，而TikTok廣告用的視頻素材也同步發(fā)布在了其主頁(yè)上。

這樣的聯(lián)動(dòng)引發(fā)了其主頁(yè)中已發(fā)布的視頻的播放數(shù)激增——在投放廣告后，其主頁(yè)第一則視頻的觀看用戶就超過了10萬。

因此對(duì)品牌而言，TikTok廣告并非孤立的，投放之后用戶不只會(huì)感興趣所看到的視頻，也會(huì)感興趣廣告主的主頁(yè)視頻。在進(jìn)行TikTok廣告投放前，應(yīng)該注意自身社交主頁(yè)內(nèi)容的質(zhì)量，以進(jìn)一步吸引用戶達(dá)成觀看數(shù)和粉絲數(shù)的增長(zhǎng)。

2、用戶年齡的明顯差別

針對(duì)Creatopy的廣告實(shí)驗(yàn)，其定位的用戶為美國(guó)地區(qū)25-44歲的用戶（這也是其目標(biāo)客群），而這樣的定位間接導(dǎo)致了實(shí)驗(yàn)最后TikTok數(shù)據(jù)相比于Instagram數(shù)據(jù)更為落后的結(jié)果。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月，Instagram美國(guó)地區(qū)用戶占比最多的年齡為25-34歲之間，約占整體的31.4%。而TikTok的最大占比用戶年齡組卻更小，10-19歲的青少年是TikTok上占比最多的年齡組，約占整體的25%。

因此，我們可以對(duì)Creatopy的實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行歸因，其定位了更符合品牌目標(biāo)客群的年齡，并且在這一年齡用戶占比更高的Instagram平臺(tái)上收獲了更好的廣告表現(xiàn)。

另一方面，對(duì)用戶年齡層更低（如10-19歲或者20-29歲）的品牌來說，TikTok平臺(tái)則是更適合的選擇。

結(jié)語

Creatopy的實(shí)驗(yàn)只是社交媒體廣告投放中一個(gè)很小的、很局限的實(shí)驗(yàn)。對(duì)Creatopy而言，Instagram優(yōu)于TikTok，但這一結(jié)論并不能代表所有品牌。

對(duì)品牌來說，通過深入了解不同平臺(tái)的廣告特性以及運(yùn)用小成本進(jìn)行廣告素材的實(shí)驗(yàn)，是一種值得學(xué)習(xí)和借鑒的有效方法。

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