這么多活動(dòng)人都“死”在了第一次講標(biāo)…
每日一梗
大家都說(shuō)熊貓顏值高，因?yàn)樗麄兏拱酌裁馈?br/>
看到群里有人在問(wèn)：
這不，寶們，貓妹妹又來(lái)放送策劃干貨了。
在提報(bào)過(guò)程中，策劃方案是其中重點(diǎn)之一，而講標(biāo)也是一個(gè)重要的點(diǎn)。如果方案成功了一半，那么講標(biāo)能決定，方案是否會(huì)落地還是最后“胎死腹中”。
畢竟是新手，第一次講標(biāo)，很難掌握全部的講標(biāo)技巧，可以抓大放小，把一定要達(dá)到的目標(biāo)和絕對(duì)不能犯的錯(cuò)誤先掌握，一些提報(bào)時(shí)的技巧還需要多次磨煉才能掌握~
那么第一次講標(biāo)要注意哪些點(diǎn)呢？我們先來(lái)看看專(zhuān)業(yè)的策劃大佬怎么說(shuō)的。
首先從外在來(lái)看，分別從穿著和氣勢(shì)著手：
01 穿著要得體得當(dāng)
一個(gè)演講的正式場(chǎng)合，必須著正裝，給甲方一種權(quán)威的印象。就像面試一樣，不可能穿著短袖短褲、牛仔褲、拖鞋就來(lái)匯報(bào)、演講吧。
在招標(biāo)的正式場(chǎng)合，通常是禮貌寒喧一下即可，不易與客戶(hù)有太多的交流和親密交談，這些舉動(dòng)可能會(huì)造成其它評(píng)委誤會(huì)，也可能會(huì)給對(duì)手授之以柄。
02 精氣神、狀態(tài)要好
講標(biāo)，首先是要狀態(tài)好。如果是上午的標(biāo)，頭天晚上一定要休息好。下午的標(biāo)，中午建議睡個(gè)午覺(jué)，養(yǎng)好精神。整理好著裝，潤(rùn)好嗓子，精氣神提起來(lái)，你就可以上場(chǎng)了。
當(dāng)然，氣勢(shì)強(qiáng)的基礎(chǔ)條件是：1、對(duì)呈現(xiàn)的方案內(nèi)容要絕對(duì)熟悉。2、如何呈現(xiàn)方案要提前做好彩排演練。
頭重腳輕；
大腦有短暫的一片空白；
很想快點(diǎn)結(jié)束……
如果在講標(biāo)之前出現(xiàn)以上狀態(tài)，或者講標(biāo)效果平平，建議事先和同事溝通好，這時(shí)候趕快示意同事替換你上場(chǎng)。
一個(gè)同事替換的經(jīng)歷
03 講標(biāo)前列大綱
第一次提報(bào)的時(shí)候，思路要清楚，多問(wèn)自己：我要說(shuō)的是什么？PPT的主題、重點(diǎn)、順序是怎么樣的；
說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)呢？這個(gè)時(shí)候要考慮你面對(duì)的甲方喜歡什么樣的講標(biāo)風(fēng)格、知識(shí)水平、對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的了解程度等。
04 數(shù)據(jù)要百分百準(zhǔn)確
不要忽略PPT中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，不要錯(cuò)誤分析圖表。數(shù)據(jù)引用一定要實(shí)事求是，不能隨口胡編，一旦被發(fā)現(xiàn)后果是無(wú)法彌補(bǔ)的。
05 熟悉PPT直到滾瓜爛熟
第一次講標(biāo)都緊張，很容易因此而忘記內(nèi)容，所以多熟悉PPT和甲方的需求，不能緊張卡殼后就停了，或者甲方的需求還不清楚?？梢栽谶@之前和同事一起模擬講標(biāo)，直到滾瓜爛熟為止。
其次從講標(biāo)的內(nèi)容和流程來(lái)看，分為以下幾點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)：
06 講標(biāo)要遵循程序，要微笑
微笑—站立—目光交流—講標(biāo)—互動(dòng)—答標(biāo)，一走上講臺(tái)，要立刻進(jìn)入講標(biāo)的規(guī)范流程。
而第一步微笑是最重要的，“伸手不打笑臉人”微笑傳遞著友善和感謝，甲方看到你面帶微笑、語(yǔ)氣恭敬、態(tài)度誠(chéng)懇，再怎么不耐煩也會(huì)克服耐心傾聽(tīng)。并且甲方對(duì)你有好感，也有接受你方案的欲望了。
07 講標(biāo)時(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單化
講標(biāo)的過(guò)程中難免遇到一些專(zhuān)業(yè)的詞匯，而甲方也有可能不理解，與其到答標(biāo)的時(shí)候解釋?zhuān)€不如一開(kāi)始講的時(shí)候就用甲方能聽(tīng)懂的詞匯來(lái)解釋?zhuān)?strong>專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單化，就能讓甲方感受到傾聽(tīng)時(shí)的舒心。
08 講標(biāo)時(shí)適當(dāng)活躍氣氛
有時(shí)候在你之前，已經(jīng)有數(shù)位演講者進(jìn)行演講了，這個(gè)時(shí)候所有甲方的注意力已經(jīng)開(kāi)始下降，甚至有人開(kāi)始玩手機(jī)、昏昏欲睡…這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要急著直接開(kāi)始你的提報(bào)！
正確方法第一步應(yīng)該先把大家“喚醒”，把觀眾從上一個(gè)故事、開(kāi)小差中拉出來(lái)，走到你的故事中，比如：一個(gè)簡(jiǎn)單的小游戲、一個(gè)簡(jiǎn)單的小笑話(huà)、或者一個(gè)好玩的段子都能讓觀眾走進(jìn)來(lái)。
09 講標(biāo)的時(shí)候要抓重點(diǎn)，放次重點(diǎn)
在講標(biāo)過(guò)程中，如何在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，盡可能呈現(xiàn)你的方案，這時(shí)候輕重結(jié)合的內(nèi)容起作用了， 重點(diǎn)內(nèi)容、甲方關(guān)心的內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)，次重點(diǎn)看情況說(shuō)。
10 眼神語(yǔ)速語(yǔ)氣照顧每個(gè)人
講標(biāo)時(shí)的眼神語(yǔ)速語(yǔ)氣也很重要，眼神盡量照顧到在場(chǎng)的每個(gè)人，每一個(gè)與你眼神互動(dòng)、點(diǎn)頭示意的人；
語(yǔ)速要稍微快點(diǎn)，適中，這樣講的時(shí)候，甲方的注意力會(huì)比較容易集中在你的身上。
11 注意提報(bào)的節(jié)奏
前面像趕火車(chē)一樣快速輸出，導(dǎo)致該講明白的東西沒(méi)有講明白。
兩句話(huà)壓縮成一句話(huà)，導(dǎo)致本來(lái)已經(jīng)設(shè)計(jì)好的段子、有節(jié)奏的故事，變得了然無(wú)味。更有甚者出現(xiàn)結(jié)巴、說(shuō)不清楚話(huà)的情況。
演講，不是內(nèi)容的傾倒，應(yīng)該像音樂(lè)一樣有自己的節(jié)奏。作為提報(bào)者，一定要做好過(guò)程的管理，讓甲方與你互動(dòng)。
“什么時(shí)候留給甲方思考”、“什么時(shí)候讓甲方放松”…這些節(jié)奏感都是設(shè)計(jì)好的。
12 注意對(duì)時(shí)間的把控
做一場(chǎng)提報(bào)，對(duì)于時(shí)間的把控真的極為重要，尤其是對(duì)第一次講標(biāo)的活動(dòng)人來(lái)說(shuō)。
前面的時(shí)間拖得太長(zhǎng)，導(dǎo)致后面時(shí)間不夠，只能草草收尾、
不知道什么時(shí)候該進(jìn)入下一個(gè)主題，有時(shí)候還會(huì)跑題……
這些其實(shí)都是活動(dòng)人們?cè)谔釄?bào)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤。所以，在提報(bào)前，一定要先把自己的演講稿用一個(gè)線(xiàn)性的故事串聯(lián)起來(lái)。
最后你還需要注意其他一些細(xì)節(jié)。
13 注意不要遲到
寧愿早到一會(huì)，不然很可能在路上遇上一些始料未及的小意外。
14 檢查各種硬件措施
你越是擔(dān)心什么，就會(huì)來(lái)什么。越是擔(dān)心電源，電池越會(huì)出問(wèn)題。預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生，除了檢查，別無(wú)他法。
檢查電腦、電源、PPT（建議另存在桌面）。
檢查超鏈接、音樂(lè)、視頻。
檢查激光筆、投影儀、麥克風(fēng)。
有些是不能事先檢查的，到了現(xiàn)場(chǎng)，一定要積極主動(dòng)去關(guān)注這個(gè)事項(xiàng)。
看完專(zhuān)業(yè)老師總結(jié)的講標(biāo)干貨，我們?cè)賮?lái)看看“過(guò)來(lái)人”那些集思廣益，在一次次失敗中積累的經(jīng)驗(yàn)吧。
15 細(xì)節(jié)最重要
一看就是講標(biāo)的時(shí)候遇到的問(wèn)題
16 不要太緊張
這都是千金不換的經(jīng)驗(yàn)吶！
17 最重要的是帶方案
是不是提報(bào)失敗中積累的~
18 帶點(diǎn)消遣道具
果然真正牛逼的都不帶PPT，
不僅能讓甲方淚流滿(mǎn)面，
起立鼓掌，還能讓甲方開(kāi)心、滿(mǎn)足。
以上總結(jié)下來(lái)就是第一重點(diǎn)是注意細(xì)節(jié)，第二重點(diǎn)不要緊張。一整個(gè)流程下來(lái)，離圓滿(mǎn)也八九不離十了。
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