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導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，依靠大數(shù)據(jù)賦能，戶外媒體行業(yè)正在從資源開發(fā)時代邁向數(shù)字化時代。

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編輯丨戶外廣告內(nèi)參

圖片丨戶外廣告內(nèi)參

作為戶外媒體的細(xì)分場景之一，電梯媒體由于空間封閉，直面受眾，受干擾程度低，且高頻次傳播，成為穩(wěn)定的線下流量入口，受到眾多廣告主的青睞。但傳統(tǒng)電梯媒體投放內(nèi)容單一、效果難以監(jiān)測，導(dǎo)致投放的精準(zhǔn)性、靈活性大打折扣。因此，很多企業(yè)都在尋求數(shù)字化解決方案，借助技術(shù)和數(shù)字化力量，積極探索行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路，以革新傳統(tǒng)戶外媒體。

本期“戶外廣告領(lǐng)軍人物”——《戶外廣告內(nèi)參》邀請到了上海梯之星信息科技有限公司CEO朱敏，將與各位讀者共同探討創(chuàng)新技術(shù)如何賦能電梯廣告，以提升戶外廣告的投放效率和運營效率。

01

告別資源型模式時代

瞄準(zhǔn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賽道

在整個采訪交流的過程中，朱敏透露出一股堅定而從容的力量，強而不剛的氣場深深地吸引了筆者。談及對整個梯媒以及戶外廣告行業(yè)的見解時，她總能侃侃而談，這背后得益于她在行業(yè)沉淀了十余載積累的豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識。

在成為梯之星CEO之前，朱敏先后在多家上市企業(yè)擔(dān)任核心高管，也是較早一批進(jìn)入戶外廣告行業(yè)“黃埔軍?！钡囊粏T，具有多年跨國公司團隊建設(shè)及管理經(jīng)驗，擅長資源的深度挖掘和集中整合，合作服務(wù)過很多國內(nèi)外的頂尖品牌。

深耕行業(yè)十多年，朱敏始終保持著對廣告營銷領(lǐng)域的熱愛和激情，其豐富的實踐經(jīng)驗和項目管理經(jīng)驗，使得她對于客戶需求、市場痛點都諳熟于心。喜歡挑戰(zhàn)和創(chuàng)新的她，后來又做了幾年的投資人，因此朱敏擅于用資本的視角來看待行業(yè)的發(fā)展趨勢和前景，對于互聯(lián)網(wǎng)時代下的行業(yè)變化有著敏銳的洞察和清醒的認(rèn)識。

“入局梯之星完全是順應(yīng)時代發(fā)展，整個戶外媒體行業(yè)正在從原來‘跑馬圈地’的資源型模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詳?shù)字化技術(shù)為核心的運營升級模式，而梯之星正是基于大數(shù)據(jù)在行業(yè)進(jìn)行突破轉(zhuǎn)型的一家企業(yè)”朱敏向筆者介紹道。與傳統(tǒng)的戶外廣告企業(yè)不同，梯之星是一家以數(shù)字化技術(shù)為導(dǎo)向的科技類公司，其母公司新再靈，從創(chuàng)立初期就有著深厚的數(shù)字基因，擁有電梯場景相關(guān)發(fā)明專利及軟著200余項，其通過獨創(chuàng)的PLC（電力載波）技術(shù)、12個多維傳感器搜集數(shù)據(jù)、實時智能視頻分析技術(shù)以及自研大數(shù)據(jù)平臺等，實現(xiàn)梯內(nèi)場景的數(shù)字化解構(gòu)，為梯之星在整個梯媒行業(yè)內(nèi)構(gòu)建起了強大的技術(shù)壁壘。

新再靈大數(shù)據(jù)分析平臺

基于新再靈獨家云梯技術(shù)，梯之星通過“物聯(lián)網(wǎng)+人工智能+大數(shù)據(jù)”，賦能傳統(tǒng)梯媒，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)CPR投放模式，即按照廣告觸達(dá)人次進(jìn)行計費，解決廣告主投放痛點，讓廣告主不用“感覺”評價效果，做到用“數(shù)字”量化效果。同時推出“星悅直播間”，給主播方提供同一時間段內(nèi)與線上流量不重復(fù)的線下流量，以直播數(shù)字梯媒開創(chuàng)電商直播新形式。在朱敏看來，梯之星強大的技術(shù)壁壘和創(chuàng)新的運營模式，讓她和團隊擁有了爭奪市場、重構(gòu)行業(yè)格局的信心與野心。

02

首創(chuàng)CPR流量售賣模式

大幅提升廣告的投放效率

隨著國家政策布局，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的發(fā)展，智慧社區(qū)的建設(shè)正在全國興起，在這一“智慧+”的產(chǎn)業(yè)融合趨勢下，新再靈科技自主研發(fā)云梯系統(tǒng)，通過人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在電梯管理領(lǐng)域的深度運用，為政府提供電梯智慧監(jiān)管、為物業(yè)提供電梯智慧服務(wù)、為乘客提供電梯安全出行保障，助推了智慧社區(qū)的建設(shè)。這一物聯(lián)網(wǎng)電梯的打造，為梯之星的發(fā)展布局奠定了技術(shù)基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)支撐。

云梯示意圖

另一方面，社區(qū)場景的營銷價值不斷凸顯，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國社區(qū)有3.5億家庭，這些家庭背后隱藏著萬億級的消費市場。社區(qū)場景鏈接了消費者們每天生活的起點和終點，是一種最靠近家庭的特殊場景，具有廣覆蓋、高觸達(dá)、強滲透等優(yōu)勢。因此朱敏認(rèn)為，在強大技術(shù)背景的支撐下，誕生于社區(qū)場景的梯之星完全是應(yīng)需而生、順勢而為的結(jié)果。

在經(jīng)歷了整個疫情之后，各個行業(yè)都受到了不小的影響，廣告主的營銷策略也發(fā)生了不小的變化。朱敏認(rèn)為，在后疫情時代，廣告主對于營銷的花費將更加趨于謹(jǐn)慎，越來越多的廣告主將更加關(guān)注廣告投放的轉(zhuǎn)化、更注重投資回報率，也會青睞于更高效率的媒介投放。而對于整個戶外廣告行業(yè)來說，要想提高其投放效率，可以從三個方面理解：自身的運營效率、廣告主的投放效率以及廣告的傳播效果?；诖?，梯之星為行業(yè)提供了全新范本，首創(chuàng)了“空梯不收費”的CPR流量售賣模式。

區(qū)別于傳統(tǒng)的線下廣告投放，朱敏介紹道，CPR流量售賣模式，就是按照廣告播放時觸達(dá)的人次進(jìn)行計費，做到空梯不收費。客戶投放廣告時選點的本質(zhì)是希望將廣告投放在目標(biāo)人群更多的點位上，讓廣告被更多的人看到，而現(xiàn)實情況的人流量是不確定的，比如節(jié)假日、疫情都會影響廣告投放期間實際的人流量。而且每次投放點位眾多，廣告主是無法在投放前準(zhǔn)確預(yù)測該點位的實際人流量情況，就有可能造成廣告投放的浪費。

但是梯之星的投放模式能有效避免廣告主的選點“風(fēng)險”，與傳統(tǒng)意義上的戶外廣告業(yè)務(wù)不同，梯之星做的是電梯的流量業(yè)務(wù)，這種投放邏輯是把每一個進(jìn)入電梯的人當(dāng)作一個流量，將電梯廣告做成了一個流量生意，廣告主根據(jù)流量付費，這種方式非常接近互聯(lián)網(wǎng)的點擊類廣告，解決的是觸達(dá)有效性的問題。另外，選擇CPR的方式進(jìn)行投放，無論將廣告投放在什么區(qū)域，都是為人流量付費，對于廣告主來說沒有差異，卻打破了原有的二八定律的投放邏輯，讓點位價值發(fā)揮到最大。依托大數(shù)據(jù)平臺，梯之星能將客戶購買的流量分布在所需人群更為集中，如早、晚高峰期等乘梯人流量大的時間段，或在商業(yè)邏輯上更為有效率的點位上，這樣的投放模式能大大提高客戶的投放效率。

同時，梯之星所有的點位同步聯(lián)網(wǎng)，通過后臺可“一鍵上刊”，省去人工上畫，讓投放更加靈活。在監(jiān)測方面，與傳統(tǒng)戶外媒體不同，梯之星以實際觸達(dá)人數(shù)為基準(zhǔn)，將監(jiān)播數(shù)據(jù)上傳區(qū)塊鏈，無人可篡改，既能滿足客戶的精細(xì)化管理，又能保證監(jiān)播結(jié)果的真實性與可信度。配合“溯源碼”系統(tǒng)可以讓廣告主隨時查看投放情況，讓線下流量真實可測，效果可追溯，既做到了觸達(dá)的保障，又規(guī)避了投放的風(fēng)險。

依托“物聯(lián)網(wǎng)+人工智能+大數(shù)據(jù)”這一套強有力的技術(shù)支撐，梯之星變革了傳統(tǒng)戶外廣告的投放方式，提升了戶外媒體的運營效率和廣告主的投放效率，也降低了投放成本。“技術(shù)創(chuàng)新是戶外媒體行業(yè)邁向數(shù)字化的驅(qū)動力，技術(shù)賦能是戶外媒體行業(yè)進(jìn)行變革重構(gòu)的推動力”，朱敏表示，企業(yè)只有建立了核心的技術(shù)壁壘，才能在市場擴大差異化優(yōu)勢，才能成為行業(yè)變革的引領(lǐng)者。

03

用電梯場景破解線上“流量荒”

開創(chuàng)電商直播新形式

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，線上流量已經(jīng)觸及平臺瓶頸，在獲取新用戶方面的成本不斷上升，不管是品牌方，還是電商主播們，都面臨著流量瓶頸，開始依靠“燒錢”獲客。以電商主播為例，“買流量”已然屬于標(biāo)配，越是頭部主播，越會穩(wěn)定地從平臺采購流量，而且，主播從平臺采購流量的投入持續(xù)上升，抖音某頭部主播每一場直播都需斥資百萬從平臺購買流量。

因此，電商主播們亟需尋求新的流量增長方向、新的流量入口。于是，我們在電梯間，地鐵里、公交站、戶外大屏等線下場景看到更多主播們的身影。今年10月20日，電商主播薇婭為雙十一直播宣傳造勢，投放了梯之星梯媒廣告，短短八小時取得了量級的曝光和轉(zhuǎn)化，在媒體圈和MCN圈內(nèi)都獲得了極大的關(guān)注。基于新再靈的技術(shù)賦能，梯之星為薇婭活動挑選了北上廣深杭等24個城市7W+個優(yōu)質(zhì)點位，以更符合商業(yè)邏輯的流量分布，大大提升投放效率，最終總觸達(dá)超2000萬人次，為薇婭直播間完成直接導(dǎo)流，提升了直播成交率。這是薇婭今年與梯之星的第四次合作，每一次都促進(jìn)了其效果轉(zhuǎn)化。

薇婭雙十一投放案例

針對越來越多的電商主播搶灘線下媒體流量的現(xiàn)象，朱敏表示，對于頭部網(wǎng)紅主播們而言，隨著直播電商的繁榮發(fā)展，以及電商直播（品牌自播）的攻城略地，線上流量競爭已日趨白熱化，加上線上的獲客成本貴且觸達(dá)率低，因此電商主播開始將直播間向線下延伸，而且比起線上而言，線下媒體的成本更低、觸達(dá)率更高。

在朱敏看來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以分為三個階段：第一個階段是PC時代；第二個階段是移動互聯(lián)網(wǎng)時代；第三個階段則是依托AI和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，線下場景線上化的時代。而電梯間具有天然的場景優(yōu)勢和流量價值，基于技術(shù)的賦能，能夠?qū)崿F(xiàn)智能化升級，成為互聯(lián)網(wǎng)的一個端口。

基于此，梯之星依靠天然的媒體環(huán)境優(yōu)勢和獨有的PLC技術(shù)優(yōu)勢，讓線下10萬部電梯秒變“直播間”，首推 “星悅直播間”，開創(chuàng)線上直播在電梯內(nèi)實時轉(zhuǎn)播的創(chuàng)新商業(yè)模式，為主播們提供同一時間內(nèi)與線上流量不重合的線下流量，聯(lián)合線上線下場景，多維立體式覆蓋，為線上直播引流，幫助完成效果閉環(huán)。

“電梯間變直播間”是一個線上線下完美融合的典范，使得“三量（聲量、流量、銷量）齊升，品效合一”成為一個能夠?qū)崿F(xiàn)的事實。這一模式的優(yōu)勢在于，廣告主只需用較小的花費，就能做到對某一產(chǎn)品的短期宣傳，并能在直播間內(nèi)實現(xiàn)銷售閉環(huán)；主播在獲得線下直播預(yù)告導(dǎo)流的同時，在直播時段內(nèi)，做到更為直接的流量喚醒，促進(jìn)直播成交率；對于消費者來說，在電梯場景內(nèi)會有更為豐富的產(chǎn)品資訊，并能夠簡單獲得最為實惠的價格指引和購買途徑。

除了薇婭，梯之星還與李佳琦、烈兒寶貝等頭部主播都展開了合作，不僅增加品牌產(chǎn)品曝光渠道，更為直播導(dǎo)流，促進(jìn)了直播成交率。

從前購物看電視導(dǎo)購，到現(xiàn)在購物看網(wǎng)紅直播，基于社區(qū)之內(nèi)的家庭場景成為影響消費決策的關(guān)鍵陣地。可以預(yù)見的是，社區(qū)媒體將成為網(wǎng)絡(luò)購物直播間的線下延展，成為各當(dāng)紅主播構(gòu)建壁壘、獲取優(yōu)勢的流量新戰(zhàn)場。而基于社區(qū)場景，借助大數(shù)據(jù)賦能的“星悅直播間”，通過與薇婭、李佳琦以及烈兒寶貝等頭部主播合作的案例證明，這一創(chuàng)新模式為整個戶外廣告行業(yè)的數(shù)字化變革提供了一種新的路徑。未來，梯之星將計劃打造屬于自己的直播產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的主播團隊，沉淀屬于自己的流量資產(chǎn)，通過持續(xù)不斷地直播活動，盤活并擴大私域流量池，最終形成一個良性發(fā)展的生態(tài)，真正豎起牢不可破的行業(yè)壁壘。

線上線下廣告媒體的融合是未來的必經(jīng)方向，戶外媒體數(shù)字化是未來將市場份額拉升到更高一個緯度的必經(jīng)之路。梯之星雖然是行業(yè)“新兵”，但是憑借其技術(shù)優(yōu)勢和創(chuàng)新模式，成為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的先行者和破局者。作為先行者勢必將面臨更多的挑戰(zhàn)和市場難題，對此，朱敏及其團隊也將不畏艱難，積極探索，為行業(yè)升級發(fā)展不斷輸入創(chuàng)新活力。

在筆者看來，電梯媒體的入局者不少，電梯廣告數(shù)字化也并非新鮮事，但真正擁有自身技術(shù)壁壘的梯媒公司不多，梯之星首創(chuàng)的CPR投放模式，打破了戶外媒體的傳統(tǒng)模式，重新定義電梯媒體，形成了差異化競爭優(yōu)勢。“星悅直播間”這一創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，為線上線下媒體的真正融合提供了一個全新方向。在整個模式打通的過程中，梯之星始終保持謙虛開放的心態(tài)，希望借助自身的技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮引領(lǐng)作用，向整個行業(yè)主動輸出技術(shù)和專業(yè)能力，推動整個戶外廣告市場的變革和擴大。

未來，梯之星將利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，憑借與線上相同的程序化服務(wù)，參與到客戶的整合化營銷中，比如OTV，OTT矩陣形式。同時也將挖掘與線上媒體更多的合作方式，配合程序化購買幫助客戶提供線上線下的品牌曝光。在梯之星的不斷創(chuàng)新舉措下，梯媒行業(yè)未來的格局是否被重新改寫，我們拭目以待。

作者：張小煜丨視覺：深海

初審 ：易寒、曉一

終審：吳彬、吳有科  

監(jiān)制：歐陽宇

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