京騰計(jì)劃3.0的這些能力，讓有房有車的那些人更想為你買單！
只要有家，就離不開(kāi)家具建材、廚具衛(wèi)浴、出行車品......衣、食、住、行四大剛需的滿足，都需要居家行業(yè)或多或少的介入。隨著居家消費(fèi)中電商占比持續(xù)擴(kuò)大，線上、線下消費(fèi)場(chǎng)景融合，居家行業(yè)的眾多品牌如何在市場(chǎng)變幻中化“剛需”為“轉(zhuǎn)化”，以營(yíng)銷升級(jí)拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)？
8月23日，騰訊社交廣告聯(lián)手京東，舉辦“京騰計(jì)劃3.0居家行業(yè)沙龍”，聚焦整體居家行業(yè)及各細(xì)分品類。雙方多位京騰計(jì)劃3.0負(fù)責(zé)人出席活動(dòng)，為合作伙伴解讀京騰計(jì)劃3.0實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)能力，并介紹一系列在營(yíng)銷實(shí)踐中總結(jié)的解決方案和典型案例，供合作伙伴借鑒。
騰訊社交廣告京騰計(jì)劃負(fù)責(zé)人姚遠(yuǎn)表示：京騰計(jì)劃3.0圍繞“效率”和“用戶”兩大核心，引導(dǎo)居家行業(yè)的營(yíng)銷升級(jí)。其中“效率”立足于為品牌實(shí)現(xiàn)更有效的營(yíng)銷，系統(tǒng)工具提升人效，智能推薦優(yōu)化決策——這是京騰計(jì)劃3.0的生命線；“用戶”則在于更深刻的洞察消費(fèi)群體，并將視野拓寬到整個(gè)消費(fèi)生命周期。
騰訊社交廣告京騰計(jì)劃負(fù)責(zé)人姚遠(yuǎn)在沙龍活動(dòng)上致辭
營(yíng)銷升級(jí)核心：京騰計(jì)劃3.0四大產(chǎn)品&數(shù)據(jù)能力
京騰計(jì)劃3.0的四大產(chǎn)品及數(shù)據(jù)能力，構(gòu)成了驅(qū)動(dòng)品類營(yíng)銷升級(jí)的原動(dòng)力，也是迄今為止京騰計(jì)劃3.0品牌營(yíng)銷案例中，贏得優(yōu)異成果的基礎(chǔ)或核心。這些能力包括：
? 深度理解用戶群體：騰訊社交平臺(tái)全面覆蓋居家消費(fèi)群體，洞悉消費(fèi)偏好。京東平臺(tái)則沉淀高價(jià)值用戶群體。通過(guò)雙方數(shù)據(jù)能力融合，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)洞察，以及在整個(gè)投放過(guò)程中提供策略優(yōu)化的參照和依據(jù)；
? 智能觸達(dá)用戶群體：高效發(fā)掘最佳投放對(duì)象，并可根據(jù)營(yíng)銷需求進(jìn)行投放群體和場(chǎng)景的搭配，同時(shí)發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量潛在消費(fèi)人群。通過(guò)智能定向、智能出價(jià)和動(dòng)態(tài)商品廣告，實(shí)現(xiàn)千人千面高效觸達(dá)目標(biāo)，并最終完成落地頁(yè)的承接，構(gòu)成轉(zhuǎn)化閉環(huán)；
? 全面效果評(píng)估：整合全鏈路行為特征，搭建用戶LTV模型。通過(guò)關(guān)注曝光目標(biāo)用戶群體的生命周期并分享用戶群流動(dòng)模型，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化效果評(píng)估，持續(xù)優(yōu)化廣告投放，更好助力新用戶獲取和老用戶轉(zhuǎn)化；
? 沉淀&再營(yíng)銷：基于數(shù)據(jù)回流體系，進(jìn)行可持續(xù)的廣告投放，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，帶動(dòng)銷售提升。
京騰計(jì)劃3.0各負(fù)責(zé)人解讀產(chǎn)品及數(shù)據(jù)能力
多元投放觸點(diǎn)：品商合一的全場(chǎng)景流量資源
京騰計(jì)劃3.0對(duì)轉(zhuǎn)化鏈路閉環(huán)的強(qiáng)化和LVT模型的構(gòu)建，進(jìn)一步增強(qiáng)了投放資源的節(jié)點(diǎn)效應(yīng)。呈現(xiàn)給消費(fèi)群體的廣告不再是投放終點(diǎn)，更是循環(huán)優(yōu)化的起點(diǎn)。經(jīng)過(guò)京騰計(jì)劃3.0的“牽手”，京東直投能夠直接接入騰訊社交廣告的優(yōu)勢(shì)流量資源。品牌從中不僅獲得多維場(chǎng)景下的投放觸點(diǎn)，而且能夠一站式獲得品商合一的投放效果，更直接的帶動(dòng)電商轉(zhuǎn)化。
目前已接入京東直投的騰訊社交廣告的流量資源，包括：
? 微信廣告：朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告、小程序廣告；
? QQ廣告：QQ購(gòu)物號(hào)廣告、QQ看點(diǎn)信息流廣告、QQ空間信息流廣告；
? QQ瀏覽器廣告：信息流廣告，并可搭配全景廣告和本地LBS精準(zhǔn)推薦；
? 騰訊新聞/騰訊視頻/天天快報(bào)廣告：多種規(guī)格的信息流廣告
? 騰訊聯(lián)盟廣告：匯聚騰訊域外超過(guò)10萬(wàn)款優(yōu)質(zhì)APP資源，包括原生廣告、開(kāi)屏廣告、插屏廣告、Banner廣告等形式。
直擊營(yíng)銷痛點(diǎn)：解決方案應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化把握營(yíng)銷機(jī)遇
居家行業(yè)涉及的細(xì)分品類眾多，消費(fèi)特征和營(yíng)銷需求存在不少差異。京騰計(jì)劃3.0根據(jù)品類特點(diǎn)和營(yíng)銷場(chǎng)景，配合數(shù)據(jù)支持的消費(fèi)洞察，為其分別定制不同的解決方案。
以車品行業(yè)為例，市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，車品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率增長(zhǎng)迅速，但對(duì)線下服務(wù)有很強(qiáng)依賴性，且消費(fèi)的季節(jié)性非常明顯。為此，京騰計(jì)劃3.0為車品品類帶來(lái)了針對(duì)新品首發(fā)和大促轉(zhuǎn)化兩大營(yíng)銷場(chǎng)景，線上線下一體化的營(yíng)銷方案：
? 新品首發(fā)提高聲量：對(duì)于新品首發(fā)，京騰計(jì)劃3.0能夠整合京東的電商和線下服務(wù)資源，配合騰訊社交廣告的社交推廣資源，迅速提升新品關(guān)注和聲量，實(shí)現(xiàn)線上線下、品效合一的營(yíng)銷效果。投放前，通過(guò)京騰大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定向、發(fā)掘潛客，制定投放策略；投放中，多場(chǎng)景觸達(dá)受眾并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、優(yōu)化；投放后，通過(guò)數(shù)據(jù)回收進(jìn)行評(píng)估和沉淀，為持續(xù)營(yíng)銷蓄力。
? 大促活動(dòng)引流轉(zhuǎn)化：在大促期間，通過(guò)不同人群的組合，配合騰訊社交廣告站內(nèi)站外的同步投放，為品牌實(shí)現(xiàn)高效且成本更優(yōu)的引流效果。在今年殼牌京東超級(jí)品牌日期間，通過(guò)定制人群、品牌人群、類目人群的組合，進(jìn)行站內(nèi)、站外的綜合投放，實(shí)現(xiàn)了整體7.71的ROI。
京騰計(jì)劃3.0為居家行業(yè)各細(xì)分品類帶來(lái)專屬營(yíng)銷解決方案及優(yōu)質(zhì)案例
與車品相比，廚具、家居品類的消費(fèi)群體范圍更廣，電商化程度也更高，并且不同細(xì)分品類的營(yíng)銷方式往往存在較大差異。而無(wú)論是偏向日常消費(fèi)的鍋碗瓢盆，還是低頻消費(fèi)的家裝建材，京騰計(jì)劃3.0也有不同的應(yīng)用方法。蘇泊爾廚具和金幻燈飾兩個(gè)案例，分別代表了京騰計(jì)劃3.0在不同品類，不同營(yíng)銷需求中的應(yīng)用。
? 蘇泊爾廚具：對(duì)于家家都不可或缺，但消費(fèi)頻次并不高的廚具產(chǎn)品，最重要的是如何不斷吸引新客。京騰計(jì)劃3.0為蘇泊爾精準(zhǔn)定位品牌關(guān)注人群和廚具高潛人群，并根據(jù)流量資源特性選擇更合適的素材組合。在今年上半年蘇泊爾的各類促銷活動(dòng)中，騰訊渠道整體引流成本低于其他渠道40%，CTR高于其他渠道27%。
? 金幻燈飾：京騰計(jì)劃3.0為金幻燈飾選擇全類目APP已購(gòu)用戶，搭配建材和燈飾關(guān)注人群，以凸顯用戶利益點(diǎn)的素材為主，在騰訊社交廣告全部流量平臺(tái)進(jìn)行6個(gè)月不間斷投放。在此期間ROI始終保持高位，新客占比最高達(dá)54%。
今年4月發(fā)布的京騰計(jì)劃3.0，整合了騰訊社交廣告和京東的優(yōu)勢(shì)資源及能力，從數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、鏈路三個(gè)維度全面升級(jí)，帶來(lái)精細(xì)化、高水準(zhǔn)的營(yíng)銷體驗(yàn)，提升零售業(yè)全鏈條的運(yùn)營(yíng)效率，促進(jìn)品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值再升級(jí)。隨著京騰計(jì)劃3.0進(jìn)入“品類時(shí)間”，將不斷為垂直品類提供更聚焦的市場(chǎng)和消費(fèi)洞察，及更具針對(duì)性的營(yíng)銷解決方案，加速品類合作伙伴對(duì)京騰計(jì)劃3.0的理解和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)各行業(yè)從點(diǎn)到面的全面營(yíng)銷升級(jí)。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）