澇疫接核下的家裝行業(yè)如何突圍——紫帆裝飾造節(jié)蓄勢(shì)+節(jié)點(diǎn)借勢(shì)雙助力

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舉報(bào) 2021-11-18

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從2020年初疫情爆發(fā)到2021年疫情間斷性反彈，家裝行業(yè)度過(guò)了艱難的600+天。在疫情和洪水的夾擊下，河南省家裝企業(yè)在危與機(jī)之間走走停停。

1、危機(jī)并存：關(guān)上一扇門，便開(kāi)一片窗

據(jù)百度指數(shù)&塞拉維數(shù)據(jù)報(bào)告不難發(fā)現(xiàn)：河南受眾對(duì)環(huán)保家居、智能家居、局部改造、新房整裝等需求在疫情與暴雨的“威脅”下，在試探性中循環(huán)——生長(zhǎng)→爆發(fā)→收緊→生長(zhǎng)……

①疫情時(shí)期，受眾居家時(shí)間變長(zhǎng)、家務(wù)活動(dòng)頻率提升，更加重視居家健康和智能體驗(yàn)；
②暴雨時(shí)期，受眾面臨著災(zāi)后重建的工作，迸發(fā)出局部改造和舊房整裝的需求。

2、不破不立：線下+線上整合營(yíng)銷

紫帆裝飾作為河南本土知名深耕家裝品牌，在危機(jī)并存的行業(yè)狀態(tài)下，急需一個(gè)營(yíng)銷突破口。而家裝行業(yè)營(yíng)銷形式偏傳統(tǒng)，重線下而輕線上。間歇性的疫情反彈，使得紫帆裝飾線下?tīng)I(yíng)銷效果不斷被削弱。
借紫帆裝飾9周年慶典之際，銳之旗KA事業(yè)部洞察市場(chǎng)、行業(yè)及品牌特征，為紫帆裝飾量身打造線上+線下的整合營(yíng)銷方案——紫帆裝飾9周年慶典活動(dòng)：

造節(jié)——周年慶典

以周年慶為營(yíng)銷點(diǎn)，公布促銷政策，收割需求受眾。
根據(jù)行業(yè)特征分析，受眾在重要節(jié)點(diǎn)（如：周年慶、國(guó)慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)）的轉(zhuǎn)化率更高，期待節(jié)點(diǎn)有更高的優(yōu)惠。而周年慶是商家和受眾最為看重的節(jié)點(diǎn)。

百度搜索+百度信息流商業(yè)流量推送活動(dòng)信息，布局線上，完善品牌活動(dòng)傳播鏈。
百度品牌專區(qū)樹(shù)立活動(dòng)及品牌的權(quán)威形象，培養(yǎng)受眾對(duì)品牌的好感度并加速受眾轉(zhuǎn)化。

借勢(shì)——中秋節(jié)

紫帆裝飾周年慶活動(dòng)適逢中秋節(jié)，借勢(shì)中秋節(jié)“團(tuán)圓”的情感導(dǎo)向，深化紫帆裝飾“家的溫情”形象，將節(jié)日關(guān)注人群引流至紫帆裝飾。
以中秋節(jié)為核心進(jìn)行延伸，尋找有意義的借勢(shì)點(diǎn)，能充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的互動(dòng)熱情——月光寶盒。
以“月光寶盒”為主題，契合中秋節(jié)特征，呼應(yīng)周年慶優(yōu)惠活動(dòng)，為紫帆裝飾定制抽獎(jiǎng)H5，通過(guò)有趣的互動(dòng)形式，為紫帆裝飾受眾轉(zhuǎn)化增量。

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面臨很多行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，銳之旗KA事業(yè)部不斷嘗試創(chuàng)新，發(fā)展線上營(yíng)銷布局，幫助傳統(tǒng)行業(yè)探尋新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，補(bǔ)缺線下?tīng)I(yíng)銷盲區(qū)，營(yíng)銷動(dòng)作全場(chǎng)景覆蓋。
紫帆裝飾本次周年慶活動(dòng)，從多個(gè)端口調(diào)起傳播，是傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一種嘗試，是促進(jìn)聲量、增量、銷量等多重目標(biāo)的高效達(dá)成。

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