雙11勸你別著急下單 百度APP 到底在想什么
隨著各品牌戰(zhàn)報公布，今年雙11正式落下帷幕。不過跟往年相比，周圍討論“買買買”的熱情明顯低于往年，在大家經(jīng)歷了疫情造成的收入減少的情況之后，民眾消費能力正處在一個漫長的復(fù)蘇階段，每個人開始精打細(xì)算，理性消費正逐漸成為很多消費者思考和選擇的生活方式。
【逆向營銷，促銷混戰(zhàn)中的清新派】
雙11前夕，當(dāng)各家平臺正式打響促銷大戰(zhàn)，以限量限時等營銷手法從心理上施壓消費者，讓他們爭分奪秒下定金搶購的時候，百度APP反其道而行，提出“下單不著急”這樣的獨特主張。在各大平臺都說“快下單！”“立刻買它！”的時候，百度APP站在消費者的角度，用四支魔性的動畫創(chuàng)意視頻，生動地演繹了消費者被促銷套路裹挾的窘態(tài)，強調(diào)百度APP的優(yōu)惠不需要打破頭去搶，倡導(dǎo)消費者買任何東西前都可以先百度一下，不要輕易被套路。這套視頻也正式宣告百度APP以“智選節(jié)”的身份入場雙11，引導(dǎo)大家“理性消費”。
四支短視頻，聚焦消費人群對低價、折扣、促銷消費偏好，從真實生活取材，利用藝術(shù)的表現(xiàn)方式，還原了一場跟風(fēng)著急搶購的眾生像。但隨著故事的推進，結(jié)局意外反轉(zhuǎn)，搶到也許并不意味著賺到，同時帶出百度APP“不著急的雙11”，以及“下單不著急，先百度一下”的口號。
形式上，不同于其他品牌的酷炫場景，百度APP走出了一種屬于自己的極簡風(fēng)格，用一種慵懶的畫風(fēng)，從感官上傳遞“理性消費”。在劇情中，從劇中人物的著急百態(tài)，到最后慢慢生活不用著急的轉(zhuǎn)折，從情感上向用戶傳遞“不著急的雙11”。
“不著急的雙11”背后， 是百度APP自品牌升級以來，圍繞“生活更好”的生活服務(wù)品牌理念，在「百度一下，生活更好」方面的不斷探索，讓“百度一下”帶給用戶的不只有答案，還有“更好的生活”品質(zhì)。
【從生活中來，到生活中去】
俗話說“錢，要用在刀刃上”，既然是勸導(dǎo)理性消費，就要讓用戶明白沖動消費背后的推手是誰，讓用戶明白他們的每一分付出，其實可以獲得更對等的價值以及真實的實惠。
在視頻中，百度APP緊貼節(jié)日熱點，還原了用戶在真實大促的場景中沖動消費的故事，例如，一元店內(nèi)，寶媽為了最后一件商品，你爭我搶，結(jié)果引發(fā)笑料；超市折扣區(qū)，男士站在攤位前，準(zhǔn)備搶購，結(jié)果被涌上來的人群直接“壓扁”手掌，先來的反倒沒有先得；還有折扣日，商場還沒開門，大家早已做好準(zhǔn)備，開門的一瞬間，眾人給超市狠狠上了一課，只留下被這一幕嚇傻的保安大叔；而在最后的新店開業(yè)抽獎中，大家都想第一個抽獎，結(jié)果大家被爭搶的人推搡在一起，而被打翻的一等獎落在了觸手可及，但是又觸不可及的地方。
百度APP這一次的不說教、不喊口號，用真實還原的方式，成功收獲打破一大批用戶的好感，再配合端內(nèi)優(yōu)惠活動，給雙11賦予了全新的“價值與意義”——理性消費！
【回看活動，沒有套路才是最大的套路】
如果僅僅是順應(yīng)節(jié)日營銷趨勢，追潮流追熱點，其實很難在各電商平臺促銷大戰(zhàn)中激起水花。但是因為這次營銷的反其道行之，對用戶理性消費觀的正確引導(dǎo)，讓百度APP“智選節(jié)”變得有價值和凸顯起來。
縱觀雙11各大平臺的玩法，用戶經(jīng)歷了大大小小各種名義的促銷，換湯不換藥的玩法讓用戶早已產(chǎn)生心理疲勞。恰恰是這樣，也給了百度APP機會，放棄促銷套路，讓用戶看見平臺的優(yōu)惠真心。在百度APP“智選節(jié)”，沒有組隊打團，沒有血拼，用的是慢慢選的全新購物體驗，給用戶的是真正且實在的實惠。
誠然，過往雙11都是以成交數(shù)據(jù)論英雄，但這次百度APP的營銷策略，為更多人打開了雙11的全新價值標(biāo)準(zhǔn)、全新解讀方式——助力新常態(tài)下的百姓生活，引導(dǎo)理性消費。畢竟未來的電商，誰能讓用戶生活得更好，誰才能真正的贏得這場“狂歡節(jié)”的勝利。
百度APP“智選節(jié)”將營銷與「百度一下，生活更好」的理念深度綁定，在雙11大促的熱潮中，不局限于“大促”，反而充分發(fā)揮其社會和平臺的擔(dān)當(dāng)，與消費者溝通理性的消費觀，并幫助用戶做出恰當(dāng)?shù)南M決策，讓百度APP電商在雙11的營銷混戰(zhàn)中嶄露頭角。而百度APP在這個時間，選擇走入決策電商這個無人區(qū)，接下來會開拓出怎樣的新戰(zhàn)場，也讓人無比期待起來。
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