喵？阿偉在嗎？過(guò)來(lái)走一下流程
隨著寵物的地位愈發(fā)重要，越來(lái)越多消費(fèi)者心甘情愿為寵物買單，2018年寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模到了1722億元，是2013年寵物市場(chǎng)規(guī)模的3倍多，為愛(ài)寵“剁手”絕不心軟。
其中占據(jù)大頭的就是貓貓市場(chǎng)，現(xiàn)在“吸貓人士”越來(lái)越多，貓糧的市場(chǎng)規(guī)模也在逐年擴(kuò)大，種類越來(lái)越多，功效也各式各樣，令貓主子們眼花繚亂。那么在兵家必爭(zhēng)的抖音短視頻里，也涌現(xiàn)了一大批拍攝貓貓的寵物博主。
而品牌方們想“帶貨”，這些寵物貓博主，則具有帶貨的天然優(yōu)勢(shì)，貓糧的植入也順理成章地成為寵物貓博主的收入來(lái)源之一。
這一次，WoWo寵物營(yíng)養(yǎng)品牌選擇與友友合作，共同在抖音上進(jìn)行了一次漂亮的種草。本次WoWo貓糧的推廣，旨在通過(guò)寵物KOL發(fā)布內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)品牌聲量提升，并通購(gòu)物車鏈接組件插入，實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化，最終產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻用于信息流的投放。
01 傳播策略
本次項(xiàng)目，我們注重于“選號(hào)標(biāo)準(zhǔn)+嚴(yán)控內(nèi)容”，打造出愛(ài)貓人士喜歡內(nèi)容。選號(hào)層面主要是從三個(gè)維度去分析賬號(hào)。
①通過(guò)賬號(hào)類型分析：根據(jù)品牌定位匹配寵物垂類達(dá)人，提升“鏟屎官” 用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和品牌知名度。以肩、腰、尾部萌寵類（偏日常vlog類型）KOL組合投放，通過(guò)不同量級(jí)達(dá)人嘗試觸達(dá)更多興趣用戶圈層。后續(xù)我們也建議品牌可嘗試不同類型的寵物垂類賬號(hào)，例如二次元漫畫(huà)、科普類等，實(shí)現(xiàn)破圈宣傳。
②通過(guò)賬號(hào)性價(jià)比分析：肩部達(dá)人的數(shù)據(jù)整體上優(yōu)于腰尾部達(dá)人。因?yàn)榧绮窟_(dá)人投放成本雖比腰尾部達(dá)人稍高一些，但勝在賬號(hào)數(shù)據(jù)穩(wěn)定，CPM效果也較好。腰尾部達(dá)人多數(shù)情況為單個(gè)視頻爆火，后續(xù)視頻質(zhì)量輸出不穩(wěn)定，賬號(hào)播放、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)并不穩(wěn)定，進(jìn)而影響整體數(shù)據(jù)。
③通過(guò)輿情去分析：鑒于寵物博主的特殊性，我們選擇這一批達(dá)人的輿情都需要正向積極的，不采用有“翻車”記錄的博主。因?yàn)閷櫸锊┲饕坏┍成稀皩?duì)寵物不好”之類的爭(zhēng)議，就會(huì)失去立身之本，因此輿情是相當(dāng)重要的一個(gè)維度，做好賬號(hào)背調(diào)十分重要。
02 內(nèi)容策略
本次WoWo貓糧的推廣，我們主要針對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)去把控視頻內(nèi)容，如食材搭配、貓糧獨(dú)特設(shè)計(jì)、營(yíng)養(yǎng)成分等，利用專業(yè)知識(shí)去向鏟屎官種草，用專業(yè)知識(shí)背書(shū)，權(quán)威性更強(qiáng)。在后續(xù)的投放中，我們也建議品牌可繼續(xù)從營(yíng)養(yǎng)成分入手講解，但可嘗試增加食材配料表、肉類含量具體化話術(shù)去表述。
WoWo貓糧營(yíng)養(yǎng)成分宣傳圖
03 案例展示
臉哥和皮妹 X WoWo貓糧
視頻亮點(diǎn)
博主的粉絲粘性較高，內(nèi)容選題到內(nèi)容都延用粉絲高關(guān)注的內(nèi)容
該達(dá)人視頻產(chǎn)出穩(wěn)定，播放互動(dòng)數(shù)據(jù)都在穩(wěn)定發(fā)揮階段，性價(jià)比較高
04 傳播效果
本次項(xiàng)目整體的播放數(shù)據(jù)是十分亮眼，全網(wǎng)總播放量近1000W+，互動(dòng)量超60W+，該垂類達(dá)人的CPM低于行業(yè)均值的1/2。
鏟屎官們對(duì)于貓咪的關(guān)愛(ài)程度是我們想象不到的，有時(shí)候自己縮衣節(jié)食，也要給貓咪最好的。因此，貓糧的市場(chǎng)應(yīng)會(huì)逐步擴(kuò)大，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)淘沙中，留下更優(yōu)質(zhì)的貓糧產(chǎn)品，友友要做的，就是讓更多人“看見(jiàn)”。
05 關(guān)于友友
友友傳媒是一家先后服務(wù)了唯品會(huì)、京東、蘇寧易購(gòu)等大型電商平臺(tái)的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務(wù)涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的一致好評(píng)。
2020年，友友成為全國(guó)四家巨量星圖營(yíng)銷項(xiàng)目核心服務(wù)商之一，為華南首家具備承接抖音大型營(yíng)銷項(xiàng)目（挑戰(zhàn)賽等）資格的服務(wù)商。6月，友友成功入選廣州4A整合營(yíng)銷傳播公司委員會(huì)，廣州4A是中國(guó)大陸地區(qū)成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業(yè)協(xié)會(huì)。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門(mén)媒介代理公司TOP20。
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