置頂關(guān)注HBG品牌研究院

最系統(tǒng)的品牌方法論，最專業(yè)的品牌精英圈

在過去的【HBG系統(tǒng)品牌課】中，越來越多的創(chuàng)始人同行們了解到HBG的各類系統(tǒng)品牌方法論，包括「HBG Penetration大滲透增長方法論」、「HBG VED品牌價(jià)值模型」、「HBG HWC品類賽道選擇方法論」等等。在過去的課程當(dāng)中，麥青Mandy@HBG院長也曾反復(fù)提醒各位創(chuàng)始人，在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中不要拘泥于方法論或模型，要更加注重系統(tǒng)的底層邏輯思考能力，以及要將方法論模型變成SOP落地執(zhí)行操作手冊(cè)。

實(shí)際上，不是每一個(gè)理論都能變成SOP落地執(zhí)行操作手冊(cè)，比如傳統(tǒng)的定位理論，是很難落在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中成為SOP讓每一個(gè)小朋友立即學(xué)習(xí)操作使用的。

為什么「定位理論」相對(duì)難以落地，而「HBG Penetration大滲透增長方法論」更容易落地，甚至許多創(chuàng)始人在不了解大滲透增長方法論的基礎(chǔ)上，依然可以按照底層邏輯和生意常識(shí)，完全按照大滲透戰(zhàn)略來操作實(shí)戰(zhàn)，且取得成功？

這就要涉及到對(duì)這兩個(gè)理論有充分的理解。這里麥青Mandy@HBG院長，針對(duì)這2個(gè)代表性的品牌理論進(jìn)行一些不同維度的拆解分析。

01

全球2大經(jīng)典理論派：定位vs.大滲透

品牌營銷、品牌增長自從成為一門學(xué)科，就不乏各種烏泱泱的理論門派。但歸根結(jié)底，萬變不離其宗，基礎(chǔ)性理論也就這2個(gè)比較有代表性，也是各個(gè)品牌在實(shí)踐中，或多或少會(huì)應(yīng)用到的：

「定位理論」

由里斯和特勞特所創(chuàng)立的經(jīng)典品牌營銷理論，在中國尤其風(fēng)靡，也已經(jīng)演變?yōu)楦鞣N新門派，比如葉茂中老師的沖突理論，華與華兩位老師的超級(jí)符號(hào)等等。

「HBG大滲透理論」

伴隨著麥青Mandy@HBG院長在2016年將How Brands Grow第一冊(cè)書籍引入中國，而且伴隨著HBG品牌研究院對(duì)于原文書籍中的內(nèi)容進(jìn)行提煉、升級(jí)、優(yōu)化、補(bǔ)充，最終才得以總結(jié)提煉出來「HBG Penetration大滲透」品牌增長理論，并且越來越多在中國品牌屆同行開始廣泛應(yīng)用，尤其是新銳品牌在廣泛采用「HBG Penetration大滲透」方法論后獲得了快速增長。

對(duì)這兩個(gè)理論，很多喜歡做研究的自媒體同行，已經(jīng)分析的很細(xì)致，而且相當(dāng)復(fù)雜，其實(shí)遠(yuǎn)超過了實(shí)踐中要用到的程度。實(shí)際中的操盤品牌，往往只會(huì)用到理論的1-2個(gè)精髓點(diǎn)而已。在實(shí)踐中，大家怎么用這2個(gè)理論？為什么2個(gè)理論會(huì)有這么大的差異？它們之間對(duì)于實(shí)踐派而言，有什么區(qū)別？到底哪個(gè)更有實(shí)際效果？

過去我們?cè)凇禜BG系統(tǒng)品牌公開課》、《HBG系統(tǒng)品牌私董課》、《HBG系統(tǒng)品牌私教課（總裁班）》當(dāng)中其實(shí)也講過非常多內(nèi)容，感興趣的同仁可以聯(lián)系小白（HBG_bai），獲取過往完整課程資料。

02

理論是表象，底層邏輯是分水嶺

每一套理論背后都有它存在的底層邏輯，并不是憑空產(chǎn)生的。兩大品牌方法論的差異主要是源于底層邏輯：

1. 對(duì)于顧客的底層邏輯認(rèn)知不同

2. 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯認(rèn)知不同

3. 對(duì)于品牌增量的底層邏輯認(rèn)知不同

「定位理論」對(duì)于顧客的底層邏輯認(rèn)知是源于理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，而「HBG Penetration大滲透」則是源于非理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。

在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，對(duì)于顧客的不同認(rèn)知，就會(huì)指導(dǎo)創(chuàng)始人做出不同的戰(zhàn)略選擇，比如癡迷于定位的創(chuàng)始人會(huì)堅(jiān)信消費(fèi)者是理性的，是可以感知到品牌與品牌之間的差異化價(jià)值的，是會(huì)因?yàn)槠放频牟町惢瘍r(jià)值而死忠于品牌的，所以可能會(huì)耗費(fèi)非常多的精力和成本在研究差異化價(jià)值定位之上，而忽略了大滲透的努力。

這類創(chuàng)始人往往更期望以小博大，四兩撥千斤，僅僅靠一個(gè)差異化價(jià)值定位，就能撬動(dòng)整個(gè)生意的增長，顯然在實(shí)戰(zhàn)中，這屬于天方夜譚、走捷徑思維。

而了解「HBG Penetration大滲透」的創(chuàng)始人并不會(huì)寄希望于差異化價(jià)值定位上，不太會(huì)自我糾結(jié)，不太會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間和成本創(chuàng)造一個(gè)天方夜譚的差異化定位，而會(huì)更多的把精力放在對(duì)增長更有效果的大滲透之上——通過營銷大滲透和渠道大滲透兩大滲透方式來首先促進(jìn)品牌的增長。

「定位理論」對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯認(rèn)知是源于細(xì)分市場(chǎng)定位假設(shè)。而「HBG Penetration大滲透」則是源于顧客重合度假設(shè)。

在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的不同認(rèn)知，也會(huì)指導(dǎo)創(chuàng)始人做出不同的戰(zhàn)略選擇，比如癡迷于「定位理論」的創(chuàng)始人往往會(huì)人為縮小競(jìng)爭(zhēng)者的范疇，掩耳盜鈴，會(huì)認(rèn)為只和自己定位相似的品牌才是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而忽略了那些真正在搶奪自己市場(chǎng)份額的其他品類競(jìng)爭(zhēng)者。

而了解「HBG Penetration大滲透」的創(chuàng)始人往往不會(huì)自我設(shè)限或局限于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，往往會(huì)針對(duì)品類當(dāng)中所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究，并且采用顧客重合度分析工具來進(jìn)行科學(xué)分析。他們往往不會(huì)對(duì)自己的顧客設(shè)限，也不會(huì)去人為定義自己的顧客是什么類型的人，更不會(huì)認(rèn)為凡是購買自己品牌和產(chǎn)品的都是自己的顧客，他們也非常清楚，顧客是花心的、是分裂中成的，所以他們并不在乎顧客的完全忠誠度，而更加在乎持續(xù)大滲透的結(jié)果。

「定位理論」對(duì)于品牌增量的底層邏輯認(rèn)知是源于細(xì)分市場(chǎng)定位+理性顧客的雙重假設(shè)，更期待忠誠顧客對(duì)生意增長的驅(qū)動(dòng)。而「HBG Penetration大滲透」則是源于雙重危機(jī)規(guī)律，更倡導(dǎo)輕度顧客&新顧客對(duì)于生意增長的驅(qū)動(dòng)。

在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，對(duì)于品牌增量的不同認(rèn)知也會(huì)指導(dǎo)創(chuàng)始人做出不同的戰(zhàn)略選擇，比如癡迷于「定位理論」的創(chuàng)始人，往往會(huì)想象自己能夠做一個(gè)小而美的品牌，憑借完美的差異化價(jià)值定位以及細(xì)分顧客群，能夠擁有一批忠誠度超高的顧客，從而能支撐起自己品牌的增長，比較堅(jiān)信“20%的重度顧客貢獻(xiàn)80%的銷量”的經(jīng)驗(yàn)之談。

而了解「HBG Penetration大滲透」的創(chuàng)始人往往不會(huì)過于癡迷對(duì)重度顧客的希望，也不會(huì)太奢求20%的重度顧客能夠貢獻(xiàn)80%的銷量，更不會(huì)癡迷于做一個(gè)小而美的品牌，因?yàn)樗麄兩钪靶?，就不美了”，小就有可能死掉，品牌唯有增長，方能永存。

而且這些創(chuàng)始人對(duì)于增長的驅(qū)動(dòng)非常清晰，來自于廣泛的輕度顧客和新顧客。創(chuàng)始人在日常的品牌營銷大滲透和渠道大滲透的過程中，總會(huì)把精力投入在這群輕度顧客和新顧客身上，而非重度顧客身上。即便是他們?cè)诓僮髦艺\顧客計(jì)劃CRM或者叫私域計(jì)劃當(dāng)中，也會(huì)更加把精力放在老帶新之上，而非使勁薅羊毛讓老顧客反復(fù)買。

03

品類賽道選擇邏輯，2個(gè)派別迥然不同

兩大派別其實(shí)都非常重視品類賽道的選擇，只是對(duì)于選擇的底層邏輯迥然不同。「定位理論」因?yàn)槭腔诶硇灶櫩鸵约凹?xì)分市場(chǎng)定位的假設(shè)，所以天然會(huì)傾向于讓創(chuàng)始人們選擇細(xì)分藍(lán)海賽道，認(rèn)為有差異化的細(xì)分賽道才是創(chuàng)始人們從0~1起步甚至從1~10快速增長的關(guān)鍵，但往往實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中非常難用，90%的創(chuàng)始人在從0~1的起步階段，壓根就因?yàn)檫x擇的賽道過于狹窄而無法起步，剩下的創(chuàng)始人即便跨越了從0~1的階段，進(jìn)入到從1~10階段，壓根也無法獲得持續(xù)的增長。

而了解「HBG Penetration大滲透」理論因?yàn)槭腔诜抢硇灶櫩鸵约半p重危機(jī)規(guī)律的假設(shè)，所以天然會(huì)傾向于讓創(chuàng)始人們選擇滲透率更高的紅海賽道，認(rèn)為首先要選擇一個(gè)滲透率足夠高的賽道，才有可能抓住機(jī)會(huì)獲得從0~1的起步增長，也才有機(jī)會(huì)從1~10獲得持續(xù)增長。

許多創(chuàng)始人因?yàn)殚L期深受「定位理論」的洗腦，非常癡迷于藍(lán)海賽道細(xì)分賽道這一類詞語，但其實(shí)在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己往往莫名其妙會(huì)切入一個(gè)壓根無人問詢的小賽道，甚至連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不屑于抄襲我們和追隨我們，所以這個(gè)小賽道當(dāng)中就是我們自娛自樂、直至消亡。

對(duì)于那些擔(dān)心紅海賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈的創(chuàng)始人而言，其實(shí)壓根還是沒有了解競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和生意增長的本質(zhì)，凡是要獲得生意增長，必須要先有競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)base，如果都沒有source of volume，何談增長？競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越證明這個(gè)賽道有更高滲透率的市場(chǎng)需求，也就意味著創(chuàng)業(yè)者能夠有更多的機(jī)會(huì)去滿足這些市場(chǎng)需求。

對(duì)于實(shí)在擔(dān)心紅海賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈的創(chuàng)始人還可以選擇紅海當(dāng)中的藍(lán)海需求，這樣既能有一個(gè)持續(xù)增長的基礎(chǔ)，也能滿足自己對(duì)于藍(lán)海賽道的“情結(jié)”。

04

差異化vs獨(dú)特性：2大派別的立足點(diǎn)不同

回答完兩大理論派別，在底層邏輯以及品類賽道選擇上的差異，我們來看一下兩大派別對(duì)于品牌差異化定位的理解。

長期以來，人們都深信差異化定位對(duì)品牌而言至關(guān)重要，因?yàn)檫@就是定位理論的核心精髓，但實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域，滿滿都是毫無差異化定位、長的一模一樣的品牌和產(chǎn)品獲得了快速增長，就讓很多創(chuàng)始人產(chǎn)生了迷惑——到底是哪里出了問題？難道是差異化定位還不夠嗎？還是差異化的方向出了問題？

其實(shí)了解「HBG Penetration大滲透」理論的創(chuàng)始人就非常了解這一現(xiàn)象的本質(zhì)——大滲透做的比同行好。哪怕是毫無差異化定位的產(chǎn)品和品牌，依然能通過大滲透快速增長起來。這就是為什么很多毫無差異化和特色的白牌也能在抖音上迅速起盤的本質(zhì)原因。

「HBG Penetration大滲透」理論并不糾結(jié)于差異化定位，而更加注重獨(dú)特性資產(chǎn)。所謂獨(dú)特性資產(chǎn)和差異化定位是兩碼事兒，很多實(shí)戰(zhàn)派都容易混淆這兩者的區(qū)別，尤其是乙方出身的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。

差異化定位更加強(qiáng)調(diào)的是有意義的不同，而獨(dú)特性資產(chǎn)強(qiáng)調(diào)的更多是無意義的不同。獨(dú)特性資產(chǎn)，其實(shí)只聚焦于標(biāo)識(shí)性的資產(chǎn)，也就是品牌通過視覺元素或者其他5感方面的元素，能夠讓我們的品牌在同品類當(dāng)中，能夠被清晰的辨識(shí)出來即可。

我們觀察實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中快速增長的品牌，雖然他們?cè)诓町惢瘍r(jià)值賣點(diǎn)上毫無特色，甚至往往都是同質(zhì)化的賣點(diǎn)比拼大牌等等，但實(shí)際上他們都具有相對(duì)而言有辨識(shí)度的獨(dú)特性資產(chǎn)，哪怕獨(dú)特性資產(chǎn)，看起來審美角度比較丑或者low，但只要他有辨識(shí)度，就足以支撐品牌能夠被清晰的記住。

所以這就是為什么很多非專業(yè)派在運(yùn)營品牌時(shí)依然可以通過樸素的生意常識(shí)和品牌邏輯做起來、快速增長的本質(zhì)原因，雖然他們不理解什么叫差異化定位，什么叫大滲透理論，但是憑借他們多年以來的生意經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于真實(shí)顧客的深入洞察，以及對(duì)于賺錢虧錢的實(shí)際體感認(rèn)知，也能迅速操作起來“大滲透“，從而獲得品牌從0到1的飛速增長。

05

2派操盤手的不同理論選擇

理論家們非常善于從“營銷、趨勢(shì)、規(guī)律、理論、制度”等角度去分析一個(gè)品牌的成長，但實(shí)際上，一個(gè)品牌的成長和操盤手最為相關(guān)。

這個(gè)消息，一面讓人沮喪，畢竟“人”是最難以捉摸和控制的，而“理論”卻相對(duì)容易把控；但另一面，也讓人興奮，正因?yàn)橛小叭恕钡膫€(gè)體變量存在，所以同一個(gè)“死理論”，經(jīng)過不同的人去處理，就變幻出千差萬別的效果。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，品牌操盤手一般有兩種類型：

1.銷售型

2.營銷型

早些年的品牌掌門人，大多是銷售型。他們追求的從始至終都是“銷量”，他們操盤品牌和企業(yè)管理的初始邏輯就是“一切為銷量服務(wù)”、“不產(chǎn)生銷量的，都是耍流氓”。而營銷型的掌門人，更偏愛“品牌”這個(gè)詞。他們希望去創(chuàng)造一個(gè)百年品牌。

在實(shí)際的企業(yè)管理中，他們的邏輯首先是“能否讓人都知道我的品牌、愛上我的品牌、讓我自己也因?yàn)槠放贫Ч帕裘薄Ｓ腥丝赡軙?huì)說，操盤手還有其他類型吧？譬如關(guān)系型、情懷型、科技型、匠人型等等，這些都是外在的噱頭和達(dá)到目的的途徑而已。多少人號(hào)稱“匠人”和“情懷”，最終也還是為了營銷或銷售。

不同類型的操盤手腦中所偏愛的理論不同，銷售型的操盤手，更鐘愛「HBG Penetration大滲透」理論。雖然大多數(shù)操盤手，壓根還不知道這個(gè)理論的全貌，甚至沒有聽說過。但這并不妨礙他們?cè)缫呀?jīng)在實(shí)踐中干起來了。HBG理論的精髓在于“滲透率Penetration”，它認(rèn)為：品牌的成長，來源于營銷和銷售的雙重滲透率增長。

銷售型的操盤手們，非常喜歡“滲透”這個(gè)詞，而且堅(jiān)信，只有加大“滲透”（無論是借助砸廣告，或是鋪設(shè)渠道等方式），才能促使品牌銷量不斷增長。所以，某種程度上，銷售型的人不太喜歡琢磨“定位”，偶爾也會(huì)邀請(qǐng)個(gè)廣告/咨詢公司來給自己講講定位，但馬上就會(huì)不耐煩，覺得太玄虛，不如直接做“滲透率”簡(jiǎn)單粗暴有效。

往往，銷售型的操盤手們，會(huì)選擇“腳比腦子跑得快”。

而營銷型的操盤手，相對(duì)而言，更鐘愛“定位”理論——這個(gè)理論在中國尤其深入人心，也得益于它的“滲透率”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于HBG。定位理論的精髓在于“差異化Differentiation”與“聚焦Focus”。定位認(rèn)為：品牌的成長，來源于營銷上的“差異化”，以及業(yè)務(wù)發(fā)展中的“聚焦”。營銷型的操盤手們，很喜歡“品牌設(shè)計(jì)”這個(gè)詞。他們寧可犧牲短期銷量，寧可HOLD住企業(yè)發(fā)展的速度，也愿意花時(shí)間琢磨品牌的上層建筑，總要“先想清楚，先做好計(jì)劃，再往前進(jìn)”。

往往，營銷型的操盤手們，都比較愛哲學(xué)思辨。

鐘愛「定位理論」的操盤手在實(shí)戰(zhàn)中會(huì)如何做？

第1步：先做品牌設(shè)計(jì)。從消費(fèi)者調(diào)研、競(jìng)品調(diào)研、市場(chǎng)空白調(diào)研，到品牌目標(biāo)人群細(xì)分、再到品牌頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道定位設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等等——整整一套流程走下來，一般至少耗時(shí)2~3個(gè)月。很可能推翻重來。畢竟品牌設(shè)計(jì)是相對(duì)“先驗(yàn)”和“主觀”的。

第2步：再做營銷廣告。廣告拍攝和制作前，先討論策略，糾結(jié)創(chuàng)意，才開始進(jìn)行正式制作廣告。完成初版后，會(huì)投入廣告測(cè)試，選擇幾個(gè)城市的目標(biāo)細(xì)分人群，進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研和訪談，得出一個(gè)廣告有效性分?jǐn)?shù)，與歷年平均值相對(duì)比，然后再根據(jù)分值，來進(jìn)行廣告的重新調(diào)整、拍攝、投入測(cè)試。直到分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)了，就可以投放了。

第3步：再進(jìn)行廣告投放。投放前也是要先討論策略，針對(duì)哪一個(gè)細(xì)分人群來投放，再進(jìn)行采購?fù)斗拧Ｔ谕斗藕?，進(jìn)行效果追蹤。如果發(fā)現(xiàn)效果不好，可能會(huì)復(fù)盤：到底是投放的人群不精準(zhǔn)，還是廣告做的不好呢？

第4步：還要進(jìn)行銷售渠道的定位細(xì)分。渠道不是全部鋪開的，也要做細(xì)分，要針對(duì)自己品牌所定位的那一群細(xì)分人群來進(jìn)行渠道拓展。

鐘愛「HBG Penetration大滲透理論」的操盤手會(huì)如何做？

相對(duì)而言，他們不太會(huì)執(zhí)著于品牌頂層設(shè)計(jì)、人群細(xì)分定位、營銷創(chuàng)意，而更愿意把精力放在“大曝光”“鋪渠道”之上。這并不是說他們不重視“品牌建設(shè)”，而只是他們不想花太多時(shí)間憑空琢磨、提前設(shè)計(jì)一個(gè)完美的品牌營銷定位和創(chuàng)意，而更愿意在實(shí)踐中，去實(shí)際檢驗(yàn)一個(gè)哪怕不成熟、不完美的想法，進(jìn)而不斷改進(jìn)。

而且，往往他們心里已經(jīng)有后路——哪怕別人罵我定位不對(duì)、創(chuàng)意不好，不怕！砸廣告也能砸出銷量來。等有了銷量，有了錢，再去修正優(yōu)化也來得及啊。

他們?cè)趫?zhí)行“大曝光”和“鋪渠道”時(shí)，不太會(huì)考慮“細(xì)分人群定位”，因?yàn)樗麄儍?nèi)心深處覺得：壓根不存在什么差異性的顧客，全中國13億人口都應(yīng)該是我的顧客?。?/strong>

這一點(diǎn)，換做HBG理論的官方語言叫做：一個(gè)品牌的銷量，主要來源于無差異性的輕度顧客。顧客消費(fèi)你的，也會(huì)消費(fèi)競(jìng)品的，所以，壓根不需要做人群的定位細(xì)分。

尤其是把自己的顧客群，想象成某一個(gè)具體的人（比如某個(gè)20歲一線城市女性，愛化妝、愛逛街、愛打游戲等等所謂360度人物原型），「HBG Penetration大滲透理論」認(rèn)為，簡(jiǎn)直是大而化之、糊涂愚蠢。紙面上看起來漂亮，實(shí)際上壓根不符合實(shí)際。

06

兩個(gè)理論會(huì)不會(huì)打架？操盤手們實(shí)戰(zhàn)如何用？

定位理論繁榮至今，不全是因?yàn)槔碚摷业呢暙I(xiàn)，而是實(shí)實(shí)在在有的品牌應(yīng)用的比較好，只不過這些品牌不一定只利用了“定位”，很多其實(shí)還用了「HBG Penetration大滲透」思路。比如，葉茂中和華與華這兩家國內(nèi)TOP1&2的老牌營銷咨詢公司，曾經(jīng)列舉各種成功案例，證明自己的理論牛逼（也是“定位”的變種）。但其實(shí)，當(dāng)我們?nèi)シ匆幌履切┏晒Π咐?strong>無一不是靠“大滲透”才最終做成功的——沒有錢推廣，沒有渠道，一切舉步維艱。當(dāng)然，HBG理論也不是萬能的，因?yàn)榧幢阌小按鬂B透”，如果沒有做好“品牌獨(dú)特性”，也可能是白搭。

還有個(gè)很有意思的情況，定位為什么在中國這么火？恰恰因?yàn)椤皾B透率”做的好。HBG Penetration大滲透理論為什么最近這幾年突然牛起來？也因?yàn)椤熬劢褂谔魬?zhàn)定位”。

所以，做好生意和品牌，就是王道。當(dāng)下的時(shí)代，操盤品牌比過往更加復(fù)雜，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變，消費(fèi)者也在更迭。讓凱撒的歸凱撒，讓上帝的歸上帝吧！讓理論派們?nèi)Ｐ你@研理論吧，而實(shí)踐派們，則只要有基本的理論素養(yǎng)即可，不要一味拘泥于理論，更不要紙上談兵，東施效顰，而要謹(jǐn)慎小心，步步為營，隨時(shí)靈活調(diào)整，去驗(yàn)證和尋找最適合自己品牌的道路。

回到文章一開頭，為什么在過去的課程當(dāng)中，麥青Mandy@HBG院長也曾反復(fù)提醒各位創(chuàng)始人，在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中不要拘泥于方法論或模型，而更加要注重系統(tǒng)的底層邏輯思考能力、以及要將方法論模型變成SOP可落地執(zhí)行的操作手冊(cè)？

這是因?yàn)槔碚撌撬赖?，而?shí)戰(zhàn)應(yīng)用是活的，凡是無法轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的理論都是學(xué)術(shù)典藏而已。從這個(gè)意義而言，「HBG Penetration大滲透增長方法論」更容易落地，也更容易標(biāo)準(zhǔn)化、SOP化、體系化、流程化、能夠?yàn)榘准堃粡埖男∨笥岩材芾斫夂蛯?shí)踐起來。

未來麥青Mandy@HBG院長會(huì)在后續(xù)的課程當(dāng)中，系統(tǒng)的梳理兩大理論的區(qū)別、如何實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、分享案例等等。也歡迎各位同仁加入HBG校友會(huì)，一起溝通、一起探討！掃碼添加小白，發(fā)送“入群”，0元暢聽全年品牌公開課！

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