粉了！當(dāng)家居邂逅時(shí)尚，全友這次聯(lián)名讓人眼前一亮
首發(fā)：廣告百貨
作者：潘二蛋
相信但凡稍微有點(diǎn)觀察力的人，都能輕易察覺到各品牌的雙11戰(zhàn)役已經(jīng)打響了，而幾乎不需要思考，超90%的品牌所傳遞的核心一定是促銷信息，這里面其實(shí)隱藏著一個(gè)大家都知道但極易忽略的商業(yè)洞察：雙11越來越早，營銷不知不覺同質(zhì)化。
在百家爭鳴的形勢下，如何差異化率先與消費(fèi)者連接綁定，搶占雙11紅利的有利賽道，成為了脫穎而出的關(guān)鍵。
但思考到這一步還不夠，回到品牌最核心的問題，雙11最重要的是銷量，而銷量的多少取決于生意流量的多少，而生意流量又由兩個(gè)核心因素決定。
一個(gè)是品牌大眾流量，這是基礎(chǔ)。品牌再好，沒有人看到，就不可能產(chǎn)生消費(fèi)。尤其是在雙11這樣超級流量的背景下，各方品牌紛紛入局，看著熱鬧，但不一定看得清“你”。所以要想拔得頭籌，需要先擴(kuò)大品牌大眾流量基礎(chǔ)，被看清；
一個(gè)是產(chǎn)品力，由品牌價(jià)值及產(chǎn)品性價(jià)比決定。為什么限量奢侈品這么貴還有這么多人搶？為什么頂級設(shè)計(jì)師的聯(lián)名款不愁賣？因?yàn)槠放频囊鐑r(jià)能力，因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)，因?yàn)橄M(fèi)者覺得值，消費(fèi)者就會產(chǎn)生消費(fèi)行為。
品牌大眾流量+產(chǎn)品力=生意流量=銷量。
在這樣的策略之下，全友家居沒有過分強(qiáng)調(diào)促銷信息，而是——
用品牌共創(chuàng)，創(chuàng)造生意流量。
聯(lián)合了享譽(yù)國際米蘭時(shí)裝周的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌ANNAKIKI，打造了兩款兼具自然與科技，現(xiàn)實(shí)與未來，時(shí)尚與舒適，突破傳統(tǒng)的單椅和沙發(fā)。
莫比斯椅
云途沙發(fā)
很顯然，全友家居與ANNAKIKI這波品牌共創(chuàng)對于創(chuàng)造生意流量而言，是不錯(cuò)的選擇。
一方面雙11本身的全民話題性會優(yōu)先帶動全友家居老用戶的關(guān)注；
另一方面全友家居擁有35年的品牌歷史，“現(xiàn)代、綠色、生態(tài)、國際化”的設(shè)計(jì)產(chǎn)品暢銷全球，在家居行業(yè)中有著舉足輕重的地位，一舉一動都備受關(guān)注。此外，ANNAKIKI更是實(shí)力不凡，連續(xù)10次在米蘭時(shí)裝周上發(fā)布作品，登上過全球300多家時(shí)尚媒體，深受全球如Bebe Resha、Cardi、周迅、張藝興、王源、劉雯等1000多位明星青睞，且有一大批個(gè)性鮮明有態(tài)度的時(shí)尚粉絲，品牌創(chuàng)始人AnnaYang楊子更是履歷光鮮，不僅是全球首個(gè)與人工智能合作的服裝設(shè)計(jì)師，多次登上國際主流媒體，還是時(shí)尚芭莎環(huán)球時(shí)尚年度最受歡迎設(shè)計(jì)師等。
ANNAKIKI品牌創(chuàng)始人 AnnaYang楊子
此次兩個(gè)國際知名品牌跨界聯(lián)動，產(chǎn)生的超級化學(xué)反應(yīng)可想而知，而所有的關(guān)注度和話題流量最終都會聚焦到了它們合作的產(chǎn)品上。
莫比斯椅和云途沙發(fā)可以說是一誕生就光芒四射、萬眾矚目，而兩款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)并非只是頂著品牌光環(huán)湊合之作，而是充分融合了ANNAKIKI“獨(dú)立、當(dāng)代、酷趣、反常規(guī)”的品牌DNA及全友家居“自然”的設(shè)計(jì)內(nèi)核，深刻思考了我們所生活的時(shí)代該如何去連接過去和未來。
創(chuàng)作上，以大自然為出發(fā)點(diǎn)，從森林、海洋、沙漠、巖石四個(gè)場景汲取設(shè)計(jì)靈感，結(jié)合對未來的幻想，并以Retro futurism復(fù)古未來主義為設(shè)計(jì)理念，將未來前衛(wèi)元素與當(dāng)代經(jīng)典結(jié)合。
造型上，莫比斯椅運(yùn)用3D立體圓柱，用漸變的自然配色，搭配極具未來感金屬材質(zhì)，流線型藝術(shù)線條與復(fù)古先鋒彼此碰撞融合，在過去與未來之間的關(guān)系中創(chuàng)作出全新風(fēng)格。
云途沙發(fā)，同樣運(yùn)用了3D立體圓柱形態(tài)，搭配簡約幾何藝術(shù)線條，汲取大地色，打造出自然與現(xiàn)實(shí)融合的輕盈舒適。
而這一切都是產(chǎn)品力的價(jià)值砝碼，刺激消費(fèi)者在雙11成為全友家居的生意流量。
另外，不得不提的一點(diǎn)是品牌共創(chuàng)的成功案例有很多，但它們更多的只制造聚集了品牌大眾流量，并沒有產(chǎn)生生意流量。
因?yàn)楹献鞯漠a(chǎn)品僅僅作為營銷噱頭去傳播使用，基本上買不到，只產(chǎn)生了營銷價(jià)值，沒有產(chǎn)品價(jià)值，反觀全友家居和ANNAKIKI這波合作，除了營銷上的需求外，這兩款產(chǎn)品是可以購買使用的，不僅時(shí)尚亮眼而且舒適，真正的兼具效果性和實(shí)用性。
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最后，回過頭來聊一聊，知名的品牌設(shè)計(jì)師這么多，為什么全友要選擇與ANNAKIKI合作？
個(gè)人認(rèn)為主要有兩個(gè)層面的原因。
一個(gè)是為了加速貫徹全友家居年輕化的品牌戰(zhàn)略。作為從上個(gè)世紀(jì)八十年代崛起的家居品牌，發(fā)展至今，有了一套完整的產(chǎn)品線和成熟穩(wěn)定的用戶群體，雖然這是品牌不可或缺的獨(dú)有價(jià)值資產(chǎn)和優(yōu)勢，但如今放在數(shù)字化的大環(huán)境下，難免有點(diǎn)大船難掉頭的意思。
放眼市場，近年來也出現(xiàn)了越來越多的家居品牌，它們搭著互聯(lián)網(wǎng)的快車，用各種各樣的新產(chǎn)品、新營銷、新玩法，圈粉了一批又一批的用戶。
這對于全友家居這樣的大品牌來說，不得不提高危機(jī)意識，要想持續(xù)穩(wěn)固地發(fā)展下去，需要不斷地順應(yīng)時(shí)代，站在未來的高度上，去做些創(chuàng)新和改變。
事實(shí)上，全友家居早在幾年前就開始調(diào)整，與各種充滿活力的互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)紅品牌跨界合作，緊跟大眾熱點(diǎn)，國潮快閃店、設(shè)計(jì)師大賽、參加時(shí)裝周等等，不斷地向大眾和市場傳遞一個(gè)信號：全友家居正在年輕化、時(shí)尚化。
而ANNAKIKI一直走在時(shí)代流行、未來審美的前沿，掙脫時(shí)間與空間的思維限制，從流行表象中抽離反思，以超現(xiàn)實(shí)主義怪誕美學(xué)，將未來的好奇化為今天的時(shí)尚語言，所以其才能連續(xù)10年出現(xiàn)在米蘭時(shí)尚周上，成為時(shí)尚美學(xué)的風(fēng)向標(biāo)。
如此特質(zhì)，正好是全友家居所需要的，它需要與眾不同的改變和嘗試，帶來讓人耳目一新的超感官體驗(yàn)。
另外一個(gè)重要的原因是，全友家居和ANNAKIKI還有著品牌主張上的契合。在這次雙十一營銷里，全友家居的大主題——“百樣生活皆時(shí)尚”，透露著鼓勵(lì)年輕人多元化的生活態(tài)度，并認(rèn)同每個(gè)人的自我獨(dú)特性，無論有著什么樣的思想、習(xí)慣、喜好，做出什么選擇，都是他們自己的時(shí)尚。
這與ANNAKIKI“一體兩面，敢于不同”的品牌主張不謀而合，每一種生活，都是最好的自己。
不僅如此，在設(shè)計(jì)理念上全友家居和ANNAKIKI有著天然的默契，它們都深刻地認(rèn)識到“自然生萬物，萬物本自然”的本質(zhì)，追求自然之美，著眼于時(shí)尚未來。
綜上所述，全友家居選擇與ANNAKIKI無可挑剔，至少對于我而言，喜歡這一波的聯(lián)合：
讓我不僅看到了全友家居對營銷和生意的新理解，也正好讓缺一把椅子的我有了選擇。
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