返本開新，多贏興邦，拾級而上

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舉報 2021-10-09

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文/劉桂平

日升月遷，時間流轉(zhuǎn)，人們喜以十年之整期，度量個體及企業(yè)生命周期之階段和綿長，認(rèn)真總結(jié)過去，以冀更好未來；今天，在本邦十周歲之際，我也將思緒聚焦于此。

01 返本開新

回顧過去光陰十年

十年前的今天，在結(jié)束之前搜索技術(shù)應(yīng)用（網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控SAAS系統(tǒng)服務(wù)）的前一份創(chuàng)業(yè)后，我在北京西二旗輝煌國際廣場的一間43平的商住屋內(nèi)，創(chuàng)立本邦，希望在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，為客戶提供品效合一的專業(yè)服務(wù)。
哪怕在最開始的時候，本邦的一切只是我腦海中一個籠統(tǒng)的概念，我尚未理清本邦的核心定位，更不用說何去何從——但根據(jù)之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，只有這幾件事我非常確定：本邦要以“專業(yè)、專心、專注”為人才指導(dǎo)思想，以”一切以客戶為中心”為企業(yè)經(jīng)營理念，以“與員工、客戶、供應(yīng)商”共贏為企業(yè)文化，這份初心一直貫穿在本邦的經(jīng)營當(dāng)中，光陰十載，未曾改變。

2011年既是本邦的開端，同樣也是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生巨變的元年：智能手機(jī)普及，微信上線，以H5互動為核心的社會化營銷方興未艾。本邦憑借著其計算機(jī)專業(yè)出身的核心團(tuán)隊，自然而然地選擇進(jìn)入H5的賽道，以技術(shù)驅(qū)動營銷立身，開啟了快速發(fā)展之路。在之后的五年時間里，本邦以業(yè)界首屈一指的H5核心技術(shù)能力，服務(wù)于百度、京東、網(wǎng)易、滴滴、小米等互聯(lián)網(wǎng)客戶，以及藍(lán)色光標(biāo)、宣亞、奧美等國內(nèi)外4A企業(yè)，打造了諸多行業(yè)爆款案例，成為了H5開發(fā)行業(yè)頭部企業(yè)。

2015年開始，遵循“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念，順應(yīng)客戶對創(chuàng)意全案的需求，本邦依托H5技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢，逐步完善了H5創(chuàng)意設(shè)計、AI人工智能互動裝置開發(fā)、社會化事件營銷策劃、社會化媒體品牌投放等業(yè)務(wù)，深耕幾百個行業(yè)客戶，獲得了行業(yè)最高獎項戛納獎銀獅兩座，銅獅一座，營收規(guī)模從幾百萬，逐步增長為幾千萬，人員最高時達(dá)到近百人。
2019年下半年開始，H5的發(fā)展頹勢明顯，短視頻及直播行業(yè)飛升，同時受新冠疫情影響，占公司營收50%左右的H5開發(fā)及創(chuàng)意相關(guān)業(yè)務(wù)急劇下滑、AI人工智能互動裝置開發(fā)業(yè)務(wù)歸零。面對這種情況，公司管理層以壯士斷腕的魄力砍掉長期虧損的H5及AI業(yè)務(wù)線，將過去占比較小的媒介業(yè)務(wù)提升為戰(zhàn)略第一業(yè)務(wù)，大規(guī)模注入資金、調(diào)整組織架構(gòu)、新增媒介、創(chuàng)意相關(guān)人才、以專業(yè)、高性價比、高效率的服務(wù)，贏得本邦諸多長期客戶和新客戶的信任，使得本邦的營收重新獲得了較大增長——2020年營收比2019年增長80%左右。

總結(jié)現(xiàn)在再開新篇

本邦過去的十年，始于技術(shù)，衷于媒介，長于內(nèi)容。新的社交媒體時代，為更好成就客戶營銷目標(biāo)，本邦一直在銳意進(jìn)取，探索求變。自2020年的重大調(diào)整之后，新本邦的組織架構(gòu)得到了較大優(yōu)化、客戶滿意度得到了較大提升、員工平均薪酬大幅上升、對客戶的營銷交付質(zhì)量大幅提升、本邦供應(yīng)商的口碑大幅提升。截止2021年9月底，本邦2021年前三季度營收已達(dá)到2020年的300%，成為了一個媒介和創(chuàng)意業(yè)務(wù)專業(yè)度高，客戶滿意度好，核心大客戶穩(wěn)定，核心團(tuán)隊穩(wěn)定，員工平均薪酬高于行業(yè)，財務(wù)制度規(guī)范，營收穩(wěn)步增長的社會化創(chuàng)新營銷企業(yè)。
從“技術(shù)驅(qū)動營銷”到“創(chuàng)意媒介雙驅(qū)動”，本邦以媒介為核心，在內(nèi)容創(chuàng)意領(lǐng)域探索向前，本邦的專業(yè)度深得行業(yè)認(rèn)可。本邦不僅擁有快手磁力聚星和抖音星圖等代理商資質(zhì)，并且連續(xù)被廣告門、SocialMarketing等行業(yè)頭部媒體評選為媒介代理前十企業(yè)，與業(yè)內(nèi)主流MCN和KOL都建立了長期良好合作。從百度AI“超級能力管理局”到快手“短劇追劇人”，從京東“手機(jī)年貨交換節(jié)”到Keep“跟著騎就瘦了”，本邦的創(chuàng)意接連受到客戶及行業(yè)好評，并獲得金鼠標(biāo)、虎嘯等行業(yè)大獎。

成績或不足以代表過去，十年匆匆，新本邦在此刻開啟，新十年，也在此刻開啟。新，是自我進(jìn)化、空杯心態(tài)；新，是對過去自我不足的更新，輕裝簡行，跨步向前；新，是不斷更高的自我（企業(yè)）要求，充滿活力和對未來的期待和行動——但以“專業(yè)、專心、專注”為人才指導(dǎo)思想，以”一切以客戶為中心”為企業(yè)經(jīng)營理念，以“與員工、客戶、供應(yīng)商”共贏為企業(yè)文化沒有變，這些奠定了本邦之基的初心將伴隨本邦，堅定不移地走過一個又一個十年。

02 多贏興邦

與員工共贏: 擁有熱愛和專業(yè)的人才是企業(yè)立身之本

從業(yè)務(wù)到理念，從表層到核心，深究本邦的企業(yè)之本，無外乎一個“人”字。本邦是“知人”的，既是指對客戶需求的熟知，也是指對每一個本邦人期望的熟知。在這個內(nèi)卷嚴(yán)重的行業(yè)環(huán)境里，本邦獨樹一幟，以高效溝通、高效運營作為方針，倡導(dǎo)“高效率工作，杜絕無效加班”。未來十年，本邦將堅持平臺與成員互為依托的成長模式，一方面積極引入優(yōu)質(zhì)人才，同時也大膽啟用新人，努力為行業(yè)和社會培養(yǎng)專業(yè)、專注、專心的優(yōu)秀從業(yè)者，承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任；另一方面憑借本邦人的共同努力，打造更堅實廣闊的平臺，從而給成員更豐厚的回報，成就每一位本邦人的事業(yè)。

與客戶共贏：能持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值是企業(yè)的社會價值存在

過去十年，本邦在社會化營銷服務(wù)領(lǐng)域，一直堅持以“一切以客戶為中心”的服務(wù)理念，通過本邦人自身豐富的營銷經(jīng)驗及專業(yè)素養(yǎng)，為客戶提供專業(yè)定制化的營銷服務(wù)，不斷降低優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價格，為客戶提供專業(yè)、高質(zhì)量、性價比高的社會化營銷服務(wù)，并不斷探索，希望將客戶的品牌營銷和效果營銷結(jié)合，以達(dá)到品效合一的目標(biāo)。

未來，本邦將沿襲一貫理念與業(yè)務(wù)水平深耕現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，同時將開拓其他領(lǐng)域的新客戶，以更多元化的業(yè)務(wù)、更專業(yè)的服務(wù)、更合理的價格，成就給予本邦信任的新老客戶，實現(xiàn)共贏。

與供應(yīng)商共贏：依賴社會分工合作是企業(yè)的基本經(jīng)營之道

人類社會之所以能一直不斷快速發(fā)展，離不開社會分工與協(xié)同，人和人之間，企業(yè)和企業(yè)之間，都很依賴分工與合作，人不可能脫離社會分工獨活，企業(yè)也不可能脫離供應(yīng)鏈獨存，誠以待人、互相尊重、同舟共濟(jì)的“伙伴精神”方為合作之本，也是本邦在未來服務(wù)上的立足之本。
本邦作為一個企業(yè)，自然也很依賴上游的供應(yīng)商，基本的及時付款、支持伙伴獲取合理利潤、真誠溝通、與供應(yīng)商建立直接高效長期的互信合作，都應(yīng)在彼此共贏的基礎(chǔ)上長期實施。
感恩伙伴對本邦一直以來的選擇與信任，這是本邦存在的價值體現(xiàn)。無論前途是晴是雨，本邦與供應(yīng)商伙伴攜手合作、互利共贏是唯一正確選擇。

03 拾級而上

新的十年，整裝，再出發(fā)

前行不忘根本，回歸營銷之本、堅定服務(wù)之本、認(rèn)知企業(yè)之本，無論前路何方，初心仍是歸處；對于合作，多方共贏、相互成就將一路相隨，相伴左右。于我個人而言，我希望并要求自己是一個有戰(zhàn)略高度、深度思考、知行合一的企業(yè)家，憧憬并堅守下一個十年的成就。

返本以開新，以調(diào)和行業(yè)的變與不變，調(diào)和企業(yè)的自處與向外。未來，本邦將秉持向下扎根、向內(nèi)觀省的態(tài)度，攜手伙伴向上生長、時代逐浪，共創(chuàng)繁華新未來——冀望本邦能成為員工有自豪感、客戶滿意高、行業(yè)認(rèn)可的知名企業(yè)，與多方共贏，攜手一起領(lǐng)略未知路程的曼妙與精彩。

感恩每一個本邦人、本邦客戶伙伴、本邦供應(yīng)商，謝謝你們的支持，致敬。