生意vs.品牌：好生意讓人“上癮”，好品牌給人“偏見(jiàn)”
置頂關(guān)注HBG品牌研究院
最系統(tǒng)的品牌方法論，最專業(yè)的品牌精英圈
一直以來(lái)，所謂的打造品牌力，到底是在打造什么？不同品類的“好品牌”標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何才能做讓人上癮的“好生意”？這是各位創(chuàng)始人們共同的疑惑，在最近的《HBG系統(tǒng)品牌私教課》（總裁班）中，麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)就如何做出使人“上癮”的品牌、如何突破閥值，建立穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)等問(wèn)題，進(jìn)行了詳細(xì)、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)的探討與解讀。
這里分享15個(gè)關(guān)于“品牌”與“生意”的本質(zhì)相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)真相，供各位參考。也歡迎各位同仁加入私董會(huì)，會(huì)有更加全面、深度、系統(tǒng)解析品牌從0到1底層邏輯，以及各種品牌實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，聯(lián)系小白（+v：HBG_bai）咨詢?cè)斍椤?/strong>
1. 按照HBG大滲透品牌增長(zhǎng)理論而言，好品牌首先是具有非常清晰的品牌獨(dú)特性資產(chǎn)。從而能夠方便顧客分辨和記憶自己的品牌，這是打造好品牌的最基礎(chǔ)前提。
2.在打造清晰的品牌獨(dú)特性資產(chǎn)的基礎(chǔ)之上，好品牌必須要有好的品牌價(jià)值，從而能讓品牌有較高的附加值，顧客愿意付出更高的價(jià)錢，也更有助于品牌的長(zhǎng)線增長(zhǎng)。比如OLAY與SKII的獨(dú)特性資產(chǎn)都比較清晰明顯好辨認(rèn)，但兩者傳遞給顧客的品牌價(jià)值感是不同的。
3.在已經(jīng)擁有成熟品牌的品類當(dāng)中，好品牌的標(biāo)準(zhǔn)是擁有比別人更清晰的獨(dú)特性資產(chǎn)以及更優(yōu)越的品牌價(jià)值，從而能夠在顧客心智當(dāng)中占據(jù)更高的心智顯著性。
4. 在一些還沒(méi)有成熟品牌的非標(biāo)準(zhǔn)性品類當(dāng)中，好品牌當(dāng)先一步要做的就是確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客明白這個(gè)品類當(dāng)中是存在好壞的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，且自己的品牌就是符合這個(gè)好壞品類標(biāo)準(zhǔn)的典范。
5.好產(chǎn)品，如果沒(méi)有營(yíng)銷大滲透和渠道大滲透，壓根不會(huì)被更多顧客所認(rèn)識(shí)、所記住、所熟悉、所購(gòu)買。這就是所謂的“酒香也怕巷子深”。
6. 消費(fèi)者去購(gòu)買品牌和作出購(gòu)買選擇，其實(shí)不僅是基于產(chǎn)品本身的表現(xiàn)，更多還是在看品牌，好品牌就是能創(chuàng)造在消費(fèi)者心智當(dāng)中的偏見(jiàn)，讓消費(fèi)者就是能站在自己的一邊。
7. 人類大腦科學(xué)的規(guī)律顯示，人們往往會(huì)對(duì)自己購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品更加有興趣和更加熱衷，所以人們往往都會(huì)去選擇一些自己曾經(jīng)耳熟能詳?shù)拇笃放疲鴮?duì)那些自己從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的新品牌沒(méi)有太多的好感度或者說(shuō)不熟悉所導(dǎo)致的冷淡。
8.從交易的角度而言，商業(yè)的本質(zhì)就是在不斷的拉新交易以及促成盡量多的復(fù)購(gòu)交易。越是讓顧客上癮的產(chǎn)品，越能夠帶來(lái)更多的復(fù)購(gòu)。
9. 并不是每個(gè)人都有意愿，或者有能力做出來(lái)讓人上癮的生意。這也取決于創(chuàng)始人自己的選擇，許多創(chuàng)始人不是不懂，而是不愿意去做。
10.在碎片化媒體時(shí)代，想要吸收顧客的注意力，越來(lái)越難，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如何競(jìng)爭(zhēng)、如何做出使人上癮，如何突破閥值做出好品牌，是各位創(chuàng)始人們共同面臨的問(wèn)題。
11. 道德底線是阻礙很多人暴富的關(guān)鍵。在道德底線的范疇之內(nèi)，誰(shuí)更能突破閾值、創(chuàng)造上癮，誰(shuí)就能掌握財(cái)富密碼。
12.沒(méi)有大滲透，壓根無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)；沒(méi)有品牌建設(shè)，無(wú)法提升增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化、無(wú)法持續(xù)增長(zhǎng)。
13.好產(chǎn)品，一定是源于“好洞察”；而好洞察，一定必須是源于真實(shí)用戶。
14. 只有先想清楚如何定義品類好壞，才有可能去進(jìn)行品牌的下一步工作，也就是獨(dú)特性資產(chǎn)和品牌價(jià)值的搭建。
15.當(dāng)品牌成功跑出“大單品”后，還必須要繼續(xù)復(fù)制“多爆品”，總之目標(biāo)是占據(jù)多品類，因?yàn)閾碛锌梢哉紦?jù)多個(gè)品類前列位置的多爆品，才能維持品牌的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。
—END—
最近源源不斷的有創(chuàng)始人、投資人來(lái)咨詢《HBG系統(tǒng)品牌私教課》（總裁班），甚至還有創(chuàng)始人帶著自己的聯(lián)創(chuàng)、CMO一起報(bào)名參加，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)、很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)系統(tǒng)化知識(shí)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)基本功不夠扎實(shí)、暫時(shí)沒(méi)有系統(tǒng)的方法論。而正在進(jìn)行的3個(gè)月30堂《HBG品牌私教課》（總裁班），正是面對(duì)各位創(chuàng)始人，幫助建立對(duì)品牌增長(zhǎng)、品牌建設(shè)的底層邏輯的統(tǒng)一認(rèn)知。
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)會(huì)通過(guò)1整天課程干貨&Workshop，全面、深度、系統(tǒng)解析品牌從 0 到 1 底層邏輯，并現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)研討&答疑復(fù)盤目前遇到的品牌問(wèn)題，3個(gè)月1對(duì)1私教咨詢與實(shí)戰(zhàn)演練，幫助解決實(shí)際工作中的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題。目前參加課程的一位創(chuàng)始人在聽(tīng)完第1次課程回去之后，對(duì)企業(yè)2021-2022年全年的生意規(guī)劃、品牌規(guī)劃進(jìn)行的調(diào)整，有非常顯著的效果。
目前課程已經(jīng)進(jìn)行了2次線下課程，全程也均有視頻錄制，當(dāng)天未到場(chǎng)、報(bào)名延遲同仁依舊可以找可可（V：HBG_keke）領(lǐng)取視頻回放，想要繼續(xù)報(bào)名可掃描下圖海報(bào)，聯(lián)系秋秋咨詢?cè)斍椤?/strong>
課程面向
品牌創(chuàng)始人/聯(lián)合創(chuàng)始人、企業(yè)核心高管、投資人、項(xiàng)目Leader
往期HBG課程學(xué)員
課程價(jià)值
【深度揭秘】不同發(fā)展階段品牌增長(zhǎng)&建設(shè)底層邏輯
【系統(tǒng)解析】品牌內(nèi)容底層邏輯與建立體系化方法論
【沙盤演練】針對(duì)實(shí)際品牌問(wèn)題進(jìn)行操盤演練
【私教咨詢】3個(gè)月1對(duì)1私教咨詢與實(shí)戰(zhàn)演練
【企業(yè)游學(xué)】國(guó)內(nèi)頭部私域渠道集團(tuán)游學(xué)
【私密研討】行業(yè)頭部專家私密分享workshop
課程板塊
3個(gè)月30堂課私教版
3個(gè)月深度陪伴+全面系統(tǒng)化賦能+1年私董會(huì)權(quán)益
板塊1：品類賽道篇
板塊2：模式戰(zhàn)略篇
板塊3：增長(zhǎng)篇
板塊4：品牌篇
板塊5：產(chǎn)品篇
板塊6：組織篇
課程報(bào)名
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