家居“電影大師”歐派玩《尋臉》：不是狼4， 勝似狼4
《狼人》過后，家居界的“電影大師”——?dú)W派又雙叒叕出動(dòng)了，一部《尋臉啟事》再度刷新了大眾對(duì)其的品牌認(rèn)知，它不是“狼4”卻勝于“狼4”，太會(huì)了！前幾年接連推出的《狼人的中秋煩惱》系列，早已用新奇荒誕的劇情和對(duì)社會(huì)家庭的共情洞察，構(gòu)建起了大眾對(duì)于歐派、對(duì)于中秋、對(duì)于狼人的IP關(guān)聯(lián)記憶，形成了歐派與大眾一年一度的中秋之約。這一季，歐派與狼人系列略帶奇幻色彩的設(shè)定不一樣，《尋臉啟事》是基于普通人的平凡故事而展開的，不再奇幻式凌空高蹈，而是回到鄉(xiāng)野貼地飛行。
歐派中秋神作回歸！《尋臉啟事》演繹史上最特別的團(tuán)圓~
“歐派=中秋爆款”：精準(zhǔn)人群情感洞察 成就IP爆款
露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明。中秋節(jié)是中國(guó)人極為關(guān)注的傳統(tǒng)節(jié)日，“人月兩團(tuán)圓”更是滲入骨髓的情感牽絆和衷心夙愿。短片仍舊以懸念開場(chǎng)，圍繞一對(duì)年輕夫婦為完成外公的夙愿修復(fù)照片做中秋禮物而展開，講述了他們?cè)谶@個(gè)過程中堅(jiān)持不懈的努力與曲折有趣的遭遇。與其說這是一個(gè)關(guān)于修復(fù)照片的故事，不如說是修復(fù)關(guān)系、彌補(bǔ)情感的缺憾，甚至家庭共同的回憶。
在這個(gè)故事中，外婆的“臉”是推動(dòng)故事的唯一情感線索，串聯(lián)起外公、舅舅、媽媽和村民們的行動(dòng)內(nèi)在邏輯，而亟待修復(fù)的照片是推動(dòng)故事發(fā)展的敘事中介物：年輕夫婦一路探“尋”，他們能想到修復(fù)照片的最好辦法就是借助AI技術(shù)，但由于都沒見過外婆，不知道外婆年輕時(shí)候長(zhǎng)啥樣，即使懂得再強(qiáng)大的技術(shù)也無能為力。
然而面對(duì)困難他們沒有泄氣，而是認(rèn)真研究起外公、舅舅、媽媽和村民口中各個(gè)版本的外婆。
隨著故事的推進(jìn)，在緊張的氣氛中，觀眾們一度以為要在當(dāng)年的照相師梁師傅手里揭開懸念，看清楚外婆的樣子時(shí)，照片卻因被放大鏡照太久而燒灼出了一個(gè)洞。這一意外的安排特別抓人，對(duì)觀眾心理拿捏精準(zhǔn)，順理成章地將故事推至高潮。
優(yōu)秀創(chuàng)意內(nèi)容，往往來自對(duì)群體的情感精準(zhǔn)洞察。情感營(yíng)銷的魅力正是在于，通過對(duì)生活細(xì)致入微的洞察，將人與人之間美好的情感描繪且釋放出來，以感染更多觀眾，從而傳遞出品牌的情感與特質(zhì)。同時(shí)，“細(xì)節(jié)”與“真實(shí)”永遠(yuǎn)最為動(dòng)人，因?yàn)樗鼈兺巧鐣?huì)的一面鏡子，背后包含了品牌對(duì)于社會(huì)發(fā)展的深刻洞察。
在《尋臉啟事》中，除了惟妙惟肖的人物刻畫，還有一個(gè)細(xì)節(jié)特別打動(dòng)人，那就是外公提到的98年那場(chǎng)大水，作為一個(gè)時(shí)代的記憶，再次提起仍讓不少人感到觸動(dòng)。因?yàn)橐咔?，這兩年我們少了很多“聚眾”分享快樂的機(jī)會(huì)，加上一些突如其來的自然災(zāi)害，越發(fā)讓我們意識(shí)到家、健康和安全的重要性，“人生聚散長(zhǎng)如此，相見且歡娛“，珍惜與家人、朋友相處的美好時(shí)光，著手經(jīng)營(yíng)自己的家庭幸福，這一切有效切中歐派家居“家”和“愛”的品牌主旨。
《尋臉啟事》的大熱，還在于它多方位地?fù)糁辛巳藗冃闹凶钊彳浀哪莻€(gè)地方：無論是外公的“老來多健忘，唯不忘相思”的平淡而雋永的愛情，還是外孫女夫婦殫精竭慮百折不回要給外公找回憶的拳拳孝心，抑或是中國(guó)式宗族鄉(xiāng)親眾人眾口紛紜道過往的古道熱腸，在中秋佳節(jié)的溫暖底色承托下，升華成對(duì)家與愛的深度追尋。
歐派《尋臉啟事》抓住了與目標(biāo)用戶群體的情感連接點(diǎn)，提出“舊貌換新顏”、“只要一起努力，多好的家都會(huì)有的”新的價(jià)值主張，不僅回應(yīng)了用戶的生活訴求，還真正展現(xiàn)了品牌該有的人文關(guān)懷和情感溫度。
《尋臉啟事》并非歐派在中秋節(jié)的第一次“出圈”。此前，歐派《狼人的中秋煩惱》系列已經(jīng)將“狼人”塑造成品牌爆款I(lǐng)P，“月圓之夜，狼人變身”更將歐派與中秋緊緊“鎖死”，收獲喝彩無數(shù)?！皻W派=中秋爆款” 在3季狼人IP的持續(xù)加持下，亦早已成為家居品牌營(yíng)銷的經(jīng)典案例。歐派在持續(xù)多年打磨中秋IP傳播、長(zhǎng)久探尋消費(fèi)者情感世界的過程中，實(shí)現(xiàn)了“歐派=中秋爆款創(chuàng)意”個(gè)性化IP占位和品牌印記打造的傳播目標(biāo)，建立起明顯有效的品牌區(qū)隔，讓“有家有愛有歐派”成為中秋節(jié)、春節(jié)這些與家和團(tuán)圓相關(guān)節(jié)日的第一品牌聯(lián)想。
“特別定制=獨(dú)一無二”： 歐派彰顯定制理念
歐派總是和春節(jié)、515國(guó)際家庭日、中秋節(jié)等這種與家相關(guān)、與愛相聯(lián)的重要節(jié)點(diǎn)高度掛鉤，傳達(dá)了節(jié)點(diǎn)事件和情感之余，更帶給大眾深入的思考和改變，讓品牌傳播的深度與溫度同頻?？戳T，大眾不只是驚嘆于歐派的視頻創(chuàng)意，更折服于歐派的品牌洞察及其留給我們的反思。
從《狼人的中秋煩惱》系列的成功來看，歐派對(duì)年輕消費(fèi)群的洞察一直很精準(zhǔn)。從如何與接納獨(dú)特的自我，到如何讓婆媳和諧共處，再到如何解決父母與子女在裝修審美上的沖突，層層遞進(jìn)，逐漸占領(lǐng)用戶心智。針對(duì)每一個(gè)痛點(diǎn)，歐派提出了不一樣的價(jià)值主張，“特別的人，他的團(tuán)圓也應(yīng)該比別人更特別”、“這地方兩個(gè)人住它就是個(gè)洞，你們回來了它才像個(gè)家”、“在一起的時(shí)候很難搞，分開了又會(huì)想念，這就是家人吧！”，這些走心的觀點(diǎn)為品牌制造巨大聲量的同時(shí)，也深耕了“歐派=中秋爆款”的認(rèn)知占位和品牌印記。
一切營(yíng)銷最終都是為了更好打動(dòng)目標(biāo)客群，而有溫度、人文情懷的營(yíng)銷則必定更容易受到歡迎。隨著《尋臉啟事》的推出，中秋節(jié)與歐派的情感關(guān)聯(lián)必將再次深化，為品牌積累更多好感度資產(chǎn)。
《尋臉啟事》延續(xù)并升華了狼人系列“每個(gè)家都值得特別的定制”的理念——故事中，外公家?guī)е颓楦畜w驗(yàn)的舊物件與新裝修的家居空間和諧并存，通過完美搭配實(shí)現(xiàn)了“舊貌換新顏”。這充分體現(xiàn)了歐派一直倡導(dǎo)的“每個(gè)家都值得特別的定制”理念，在傾聽、理解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的特別定制?；仡櫄W派中秋IP理念延展，從“定制”到“一家搞定”，再至“特別的定制”的新主張?zhí)岢觯瑲W派亦從全屋空間解決方案解決者升級(jí)為戰(zhàn)略平臺(tái)構(gòu)建者，力推高顏整家定制。歐派輸出的“每個(gè)家都值得特別的定制，每個(gè)人都值得獨(dú)一無二的團(tuán)圓”的價(jià)值主張，發(fā)人深省，無疑把歐派有家有愛的品牌理念再次升華。
因?yàn)椤凹摇?，陪伴和團(tuán)聚才更有意義；因?yàn)椤皭邸?，所以每個(gè)人都真正享有獨(dú)一無二的定制與關(guān)懷，從而讓每一處內(nèi)心的溫暖都落到實(shí)處，觸手可得、沁人心脾。在中秋這樣一個(gè)闔家團(tuán)圓的日子里，歐派通過《尋臉啟事》，帶給觀眾感動(dòng)的同時(shí)，也讓“定制=獨(dú)一無二”的品牌觀念更加深入人心。
3,8億總曝光量 ：圈層聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)引爆 打造全民爆款
3.8億總曝光量，5359萬總播放量，歐派在中秋各大品牌借勢(shì)營(yíng)銷扎推的境況下，在傳播層面，歐派家居針對(duì)受眾圈層的不同特性和娛樂化、碎片化的媒介傳播環(huán)境，借勢(shì)中秋節(jié)點(diǎn)，以“輿論炮制+快速造勢(shì)+精準(zhǔn)引爆+快速收割”的傳播思路，聚合微信+抖音+視頻號(hào)+視頻網(wǎng)站+今日頭條優(yōu)勢(shì)強(qiáng)社交傳播平臺(tái)聯(lián)動(dòng)助推，速戰(zhàn)速?zèng)Q搶占流量，營(yíng)銷合力實(shí)現(xiàn)品牌聲量收割，截止9月23日，全網(wǎng)累計(jì)曝光超3.8億，視頻播放量高達(dá)5359萬。
以主流城市白領(lǐng)階層為引爆圈層，在微博搜索朋友圈廣告引擎等快速鋪開，并在微博話題迅速發(fā)起#尋臉啟事#等相關(guān)話題，掀起關(guān)于中秋團(tuán)圓及圍繞視頻自身創(chuàng)意的熱議，并通過微博、微信KOL優(yōu)質(zhì)大號(hào)和各種媒體渠道有步驟地覆蓋各傳播圈層，形成疊加效應(yīng)，再通過抖音、B站、今日頭條等渠道輻射擴(kuò)散至全國(guó)各圈層，帶動(dòng)二次傳播發(fā)酵，
引爆期，洞察用戶喜歡“曬”的心理，開發(fā)定制“團(tuán)圓照相館”爆款小程序，用戶通過上傳照片生成合照，為中秋不能回家的粉絲，定制特別團(tuán)圓。具體操作上每個(gè)參與互動(dòng)的粉絲需關(guān)注歐派微信公眾號(hào)，才能進(jìn)入“照相館”定制團(tuán)圓，關(guān)注微信公眾號(hào)的每一位粉絲將收到《尋臉啟事》視頻推送，激發(fā)用戶自發(fā)參與、提高品牌互動(dòng)的同時(shí)，承接品牌精神在創(chuàng)意層面和用戶層面的情感共振，傳播滲透提升品牌勢(shì)能。
聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策劃中秋專場(chǎng)營(yíng)銷（直播營(yíng)銷）拉動(dòng)銷售，設(shè)置“父母裝修特權(quán)金”，延展開發(fā)《尋臉啟事》周邊——中秋專屬公關(guān)禮盒。同時(shí)，線上“營(yíng)銷KOL+新聞媒體+行業(yè)媒體”進(jìn)行全線復(fù)盤，持續(xù)收割流量和品牌聲譽(yù)，真正打造具有長(zhǎng)期記憶點(diǎn)的全民周知的品牌爆款I(lǐng)P，形成長(zhǎng)期效應(yīng)。
最大化激發(fā)受眾的參與度，通過快速轉(zhuǎn)化速戰(zhàn)速?zèng)Q，形成以層帶面、圈層疊加的傳播節(jié)奏，真正做到傳播的高效率和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化有效化，最大化提高受眾覆蓋面，成為真正的全民爆款。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）