笑翻了！聚劃算神反轉(zhuǎn)駕校大片，秋名山車神都甘拜下風(fēng)！
互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，使世界邁進(jìn)信息化、碎片化的狀態(tài)，受眾能夠接觸到形形色色的信息，對于枯燥無聊的信息已經(jīng)無感，想要再次吸引受眾的目光，品牌在營銷時就要多下功夫。
這也使得沙雕、神反轉(zhuǎn)一類廣告在近幾年成為眾品牌的營銷“寵兒”，不僅能夠制造出幽默逗趣的氛圍，同時還能令人眼前一亮，一舉兩得。
無獨有偶，一向以“會玩”自居的聚劃算，在近日就再次講了一出“駕考”的故事，其中有趣的神反轉(zhuǎn)情節(jié)，不由得讓人捧腹大笑。
一、構(gòu)建輕松化營銷氛圍，聚劃算駕考神反轉(zhuǎn)廣告趣味來襲
年輕人喜歡輕松化、娛樂化內(nèi)容，已經(jīng)成為肉眼可見的事實，時不時來句自黑自嘲的發(fā)言，仿佛具有“現(xiàn)代焦慮解毒劑”的作用，換句話說，販賣快樂，即是最討巧的營銷傳播方式之一。
每年暑假到開學(xué)季，無數(shù)學(xué)生前仆后繼地奔赴駕校，渴望早日實現(xiàn)駕駛自由。但報考駕校、掛科重練的費用總將學(xué)生勸退，基于這一用戶洞察，聚劃算百億補貼推出大學(xué)生駕校補貼事件。
為宣傳此次活動，聚劃算百億補貼請到了有「科目二重考5次」經(jīng)歷的翟瀟聞?chuàng)伪酒诎賰|補貼官，與他拍攝了一支創(chuàng)意短片，看得懂開頭，卻不一定能猜中結(jié)尾。
一開場，翟瀟聞以霸道總裁的姿態(tài)開上了拉風(fēng)的跑車，變身秋名山車神，隨后畫風(fēng)反轉(zhuǎn)幻想破滅，原來他在科目二中再次壓線，得再報駕校重練，巧妙地制造出了前后極大的反差，趣味拋出大學(xué)生駕校補貼的賣點。
可以注意到，從4月的「論文查重補貼」、5月的「畢業(yè)快遞補貼」，再到9月的「駕校補貼」，聚劃算百億補貼總能敏銳捕捉到學(xué)生群體的痛點，為其提供最直接的需求。
從營銷層面上說，聚劃算百億補貼一直持續(xù)地在高校學(xué)生群體中樹立有溫度有驚喜、萬物皆可補貼的人設(shè)，聚焦一個賣點，不斷強化用戶對“百億補貼”的記憶度。
與此同時，此次「駕校補貼」，品牌順?biāo)浦垡话憬柚四贻p人喜歡的明星，結(jié)合其人設(shè)特點，打造熱點話題的同時，也在最大程度上與年輕用戶有了進(jìn)一步的情感溝通。
二、制造前后情節(jié)沖突感，實現(xiàn)消費者心智強占位
營銷界一直流傳著這樣一句話，story telling是最有效的提高用戶參與度和說服用戶的方法。 從本質(zhì)上說，唯有故事方可在用戶潛意識中形成具體圖像，從而進(jìn)一步為品牌形象、價值帶來溢價效果；而品牌的高明之處就在于故事內(nèi)容與整體構(gòu)架上的拿捏。
就如其中最具笑點的前后反轉(zhuǎn)，看似霸道總裁變身秋名山車神，轉(zhuǎn)眼卻是讓大媽提醒了“已經(jīng)壓線”，前半部的“拉風(fēng)”與后半段的“出丑”形成了強烈沖突感，不由得讓用戶會心一笑。
品牌講好故事的技法多種多樣，類似于制造沖突、調(diào)動用戶情緒，亦或是以洞察創(chuàng)造共鳴點，核心都在為品牌所打造的故事附上一個“穿透力”，從而在消費者腦海中留下深刻記憶。
換句話說，好的故事應(yīng)該是天然帶有興趣和情緒的種子，無論是視覺上還是聽覺上，都容易讓人不自覺地產(chǎn)生興趣；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
9月14日，聚劃算官微攜手翟瀟聞同步釋出創(chuàng)意短片，依托明星藝人影響力，在評論區(qū)內(nèi)就引起眾多網(wǎng)友的應(yīng)援熱潮，無形中擴(kuò)大了一波品牌營銷聲量。
聚劃算反轉(zhuǎn)創(chuàng)意廣告，某種程度上即是效果廣告的一種方式，核心在于用趣味情節(jié)包裝“百億補貼”賣點的過程，運用循序漸進(jìn)之法，將品牌訴求輕松化、輕量化的自然引出。
三、核心賣點統(tǒng)籌化包裝，搭建與年輕消費者情感溝通橋梁
高質(zhì)量產(chǎn)品是基石，深刻的用戶洞察是指揮官，高能反轉(zhuǎn)的創(chuàng)意玩法是武器。聚劃算無疑做到了對平臺賣點的統(tǒng)籌化包裝。
然而，與其說此次聚劃算大學(xué)生駕校補貼只是單純地制造前后情節(jié)沖突感，不如說是品牌對自身“百億補貼”賣點進(jìn)行廣宣的過程，借助趣味化、輕松化的廣告風(fēng)格形式，與年輕消費者建立情感溝通橋梁。
隨著90、00后一代逐漸登上社會消費舞臺，“個性”、“獨立”、“追逐潮流”成為了這一群體的主要標(biāo)簽，相對于常規(guī)的“地毯式”、“直白式”廣告，趣味性的內(nèi)容往往更能吸引消費者的注意力。
從用戶層面而言，消費者每天處于各種信息的包圍中，他們早已練就了只獲取自己關(guān)注內(nèi)容的本領(lǐng)，品牌想要得到用戶的關(guān)注，就需要脫穎而出的創(chuàng)意來避免消費者的審美疲勞。
幽默搞笑的內(nèi)容一定程度上可以獲取大批用戶的短時間內(nèi)的關(guān)注，結(jié)合當(dāng)下年輕消費者的行為喜好，將創(chuàng)意與創(chuàng)新潛移默化的融入進(jìn)了營銷，記住幽默廣告的同時也記住了產(chǎn)品和品牌。
就如其中畫面前后的神反轉(zhuǎn)，強烈反差制造出了極大的笑點，無形中降低了消費者對廣告的抵觸心理，平臺核心訴求也得到了有效曝光；這一方式對于營銷人來說一定不會陌生。
早在前段時間，聚劃算99劃算節(jié)就通過對十年前網(wǎng)絡(luò)熱詞「神馬」的新定義，創(chuàng)造全新的獨屬于聚劃算「神碼」的新的稀缺價值，上線「神仙版」、「神馬版」等多部逗趣十足的廣告短片。
其共同點都在于對笑點、笑料的挖掘，并不只是單純地追求搞笑，而是通過取材生活真實寫照，打造出場景式記憶點，結(jié)合幽默反轉(zhuǎn)劇情，潛移默化帶出品牌信息，側(cè)面拉近了品牌與消費者之間的內(nèi)心距離。
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