拼多多上市啟示錄：不用想太多，死磕國內(nèi)兩大紅利

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舉報 2018-07-28

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作者：李星

你或許還沒有用過拼多多網(wǎng)購，電商App在手機里已多得排不上號了，但這家主打拼團模式電商公司用了短短3年時間就完成了IPO到美國納斯達克上市，重新定義了獨角獸奔襲的速度，盡管你可以不斷質(zhì)疑這家公司的模式，但是它的獨特存在已讓你無法忽視！

市值高達240億美金的拼多多，差不多是京東市值的一半，創(chuàng)始人黃崢對拼多多保持超過46.8%以上的控股權(quán)，考慮到劉強東在京東股份僅占15.5%，似乎前者的身價還略高一籌。劉強東在美國出差時，還被當?shù)孛襟w關(guān)心問起擔心拼多多的崛起，同屬騰訊系的東哥機智的避開了這個問題，還是被冠以“3次你就會有答案”的奪目標題。

拼多多的上市一舉奪下“中國第三大電商平臺”和“上海最大的互聯(lián)網(wǎng)公司”的殊榮。截止7月26日，上市了的純電商公司，當當網(wǎng)市值5.37億、聚美優(yōu)品3.26億美金、唯品會59.04億美金，這幾家已經(jīng)與拼多多不在一個量級了，做綜合實物電商平臺的拼多多近可追京東、遠可對標淘寶，天花板極高。此前張旭豪曾拋出一個問題“全國經(jīng)濟最發(fā)達的上海為什么沒有一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司？”餓了么納入到阿里巴巴版圖后，幸好有拼多多這匹“黑馬”沖出來。

上市當天，上海市高官親自會見黃崢以表祝賀，由于黃崢當天并沒有飛去美國，而是邀請了9名用戶去納斯達克敲鐘，他本人現(xiàn)身在上海總部的觀禮儀式，拼多多創(chuàng)下了納斯達克在美國和中國兩地同時敲鐘的先例。

一、務(wù)實創(chuàng)業(yè)不Over Think，回歸電商本質(zhì)

我一開始也沒看懂拼多多的模式，直到讀了《財經(jīng)》雜志對黃崢的專訪之后對被黃崢直接、有力的思想所震撼，仔細研讀了3遍發(fā)現(xiàn)比市面上絕大多數(shù)講電商和運營的書更管用，黃崢說，“相信簡單和常識的力量”、“不Over Think”，實在不能同意更多！

很多人在互聯(lián)網(wǎng)時代被各種層出不窮的新風口、新物種而迷失了對市場和用戶的基本判斷，甚至很多創(chuàng)業(yè)者也被不明覺厲的概念耍的團團轉(zhuǎn)，寫滿了焦慮感。本來通過互聯(lián)網(wǎng)模式做商業(yè)就是做電商，就是一個賣貨的，偏要學教授們研究概念，被O2O、O2M、C2M、智慧XX這樣的炫概念帶跑了。黃崢所說的“Over Think”（想太多了！）可以說是直陳時弊。

黃崢聽從其師段永平的教誨，“要胸無大志，做好當前”。其實，如果創(chuàng)業(yè)者真的胸懷大志顛覆這個顛覆那個，可能早就被騰訊和阿里給拍扁了。尤其是在連接用戶成交上，微信已經(jīng)做的非常成功了，任何一個人只要有專注于一點做到極致，都能聚集起認可你的用戶和粉絲，形成所謂的“資源”，拼多多的成功把微信這一優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。

拼多多早期的拼團模式實際上洞察了中國人熟人礙于情面相互拼團，這只有在微信熟人社交關(guān)系鏈之中才有可能跑通，拼團無形之中就完成了拉新、獲客、推廣，這種以“商品”為人與人之間“游戲”的媒介形式實際上構(gòu)成了拼多多的商業(yè)基因，而拼多多早期產(chǎn)品團隊的確來自于黃崢此前創(chuàng)辦的游戲公司。

回歸本質(zhì)、不“Over Think”的人，反而更容易做出差異化。黃崢做社交電商從一開始就不是奔著“高大上”去的，那樣只會越做越小，很多跨境電商平臺其實就是這樣的路線；拼多多切中的是中國最大基數(shù)人群年均收入不足5萬元的家庭最剛需的痛點，那就是價格便宜、質(zhì)量可靠。

黃崢不玩虛頭巴腦的概念，踏實做好線上商品拼團銷售平臺，黃崢做事和思維風格令人我想起了李小龍的“截拳道”：卸掉花架子，簡單直接有力，追求實效，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當推崇的“實用主義”。

二、別不服氣！拼多多吃定了中國的“兩大紅利”

拼多多模式在短短3年之內(nèi)收獲3億用戶，即便現(xiàn)在上市了還是有很多唱衰的聲音，可見其光芒刺痛了很多人，這些人與其說是抱著精英視角的“五環(huán)內(nèi)人群”，不如說是電商的存量用戶。

中國有著全球最成熟的電商環(huán)境，淘寶、天貓、京東、唯品會、蘑菇街等把C2C、B2C、自營電商、特賣會、購物推薦等模式全部玩了一遍，移動支付和快遞物流又如此發(fā)達情況下，很難再有新玩法，甚至人們認為電商時代已經(jīng)翻篇了，接下來該去線下找流量和布局了。事實上，這些電商平臺并沒有完全充分消化我國的第一大紅利即三四線城市以下的“人口紅利”。

舉個例子，2018年淘寶贊助春晚，鼓勵讓子女幫助父母下載淘寶，據(jù)淘寶春晚項目負責人@香菜在知乎上稱：“原計劃按照淘寶是去年雙11容量基礎(chǔ)上擴充3倍，結(jié)果春晚當天登錄實際峰值超過了雙十一的15倍，尤其是新用戶的瞬時登錄更是完全超乎意料，總結(jié)起來，就是我們真的對春晚的力量一無所知?！?/p>

與其說是對春晚無知，不如說是對沒有網(wǎng)購的增量用戶的無知。淘寶雙11是全年電商流量的最高峰，多年來其實其實依然局限在城市的年輕人群體，他們的父母以及農(nóng)村人群可能連淘寶App都沒有，這次活動其實也從側(cè)面證明“農(nóng)村淘寶”并未真正成氣候。很多人“想當然”以為所有中國人都會上網(wǎng)、都用開WIFI逛淘寶，就會走進“何不食肉糜？”的認知盲區(qū)之中。而偏見比無知更容易蒙蔽我們。

拼多多借助渠道下沉最廣、用戶基數(shù)最大、全面滲透線上生活的微信平臺去獲取對價格敏感的三四線城市以下的人群，這正是以前電商平臺漏掉或流失的人群。

而我國的電商平臺除了淘寶以外，其他所有電商平臺全部在爭中產(chǎn)用戶，低價市場本身就是最大的市場，這里面可以至少容納2到3家500億美金以上市值的公司。

另一大紅利其實是移動互聯(lián)網(wǎng)騰訊與阿里雙巨頭之爭留下巨大“投資紅利”，京東看準了對標阿里能夠獲得騰訊的支持，所以成功了；本來馬化騰指望是京東來打阿里，但是目前看來對標天貓尚且不能有足夠把握，美團更多搶先做“線下版的淘寶”戰(zhàn)略防御阿里全面走向線下，但是在微信這一去中心化生態(tài)下，京東、美團這種中心化平臺式運營模式注定很難充分把微信底層購買熱情調(diào)動起來，與其讓微商、自媒體分走微信的流量，還不如扶持拼多多。

事實證明，馬化騰押拼多多絕對是對了，騰訊即使讓京東+唯品會+蘑菇街也沒有辦法沖擊到阿里生態(tài)基礎(chǔ)，只有拼多多才能真正沖擊到阿里真正的基礎(chǔ)——淘寶市場，至少拼多多本身不獨立做賬戶體系，全部沿用微信賬戶，并且還不另外單獨做自己移動支付，只有在用戶過2億之后需要App承接更多用戶數(shù)據(jù)以實現(xiàn)類似頭條式興趣推薦時才做了App，依然還是微信賬戶直接登錄。

今年4月份拼多多完成30億美金融資，在拼多多IPO時騰訊增持2.5億美元，并在微信錢包中的限時推廣已經(jīng)上線了拼多多的小程序，拼多多上市時騰訊占股17%，成為第二大股東。騰訊本身是今年上市潮最大的贏家，而拼多多在電商板塊的戰(zhàn)略價值遠遠超過于其財務(wù)投資價值。