如何成功地為你的設(shè)計項目定價？這兒有4個通用的注意要點！
新人自由職業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)之一是定價。項目定價并不容易，有很多因素需要考慮在內(nèi)：
這個項目要花多長時間？
客戶的需求有多清晰？
你對客戶了解多少？
他們有多大可能堅持下去？
你有多大可能從他們那里得到未來的工作？
你對這一類型的項目有多少經(jīng)驗？
這個項目對你有多重要？
客戶對你有多重要？
你對其他工作有多忙？
然后你還得決定怎么收費：按小時收費，固定價格還是固定收費？還是組合套餐？
一、盡可能準(zhǔn)確地估計項目時間
評估一個項目需要多長時間是定價的關(guān)鍵。如果你不能估算一個項目的時間，你就永遠不會得到一個公平合理的價格，而且很可能你最終會失敗。
在評估一個項目時，你可以考慮無數(shù)因素，包括上面列出的一些問題。
例如，如果你已經(jīng)完成了許多類似的項目，你將會更好地了解新的項目需要多長時間。如果你曾經(jīng)和客戶一起工作過，你就會知道他們的傾向，并能預(yù)見到“陷阱”。
無論你做什么，都要添加一個“緩沖時間”。
如果你以前和客戶合作過，知道客戶想要什么，并做了多次同樣的事情，這些并不影響你添加一個“緩沖時間”。
你使用的緩沖時間的長度是值得討論的，但我通常會把你完成項目的時間估計增加 15～30%。
如果你需要增加更多“緩沖時間”，那是因為你對項目的擔(dān)憂（比如模糊的指導(dǎo)方針，猶豫不定的客戶等），然后完全重新考慮這個項目，因為它最終可能會影響到你的其他項目。
項目幾乎總是比你預(yù)期的要長，所以每次都要估計你的緩沖時間。你是否選擇對那個估計的緩沖時間收費是另一個事，但總的來說，我建議你這樣做。
二、糟糕的客戶
每個自由職業(yè)者可能都曾與一兩個糟糕的客戶進行合作過。當(dāng)你為他們定價項目時，第一個警告信號就會出現(xiàn)。
潛在客戶的警告信號包括：
空洞的要求。
可憐的溝通技巧。
不愿遵從你的早期建議。
不愿回答有關(guān)項目預(yù)算的問題。
總是試圖削弱你的設(shè)計價格。
不愿提前支付項目預(yù)付款。
不斷地承諾更大更好。
這些指標(biāo)不是絕對的。但不管怎樣，還是要留心他們。在最后兩點，我將添加以下內(nèi)容：
1）獲得預(yù)付款
尤其是新客戶。堅持一個簡單的結(jié)構(gòu)：50% 前期，50% 完成項目；或 33% 前期，33% 中期（同意在項目之前的這一點），最后是剩下的 33%。
2）當(dāng)客戶承諾大量的未來工作時，要小心
我知道這聽起來很悲觀。我非常喜歡與客戶建立長期的關(guān)系。但是，如果一個客戶正在對你進行“承諾”，希望你能夠降低你的設(shè)計價格，因為他們“在之后會有大量的工作”，要非常非常小心。
即使他們有很多即將到來的工作，一旦你為第一個項目設(shè)定了一個價格，以后你就很難提高價格了。
三、你應(yīng)該怎么收費：每小時，固定價格還是其他方式？
我在這個問題上一直很靈活，在項目的基礎(chǔ)上調(diào)整我的定價方法。
一般來說，我更喜歡固定的價格項目，客戶也是如此，因為他們對成本的理解是最清楚的。你也可以更好地緩沖固定價格項目，因為你沒有被要求在你的設(shè)計報價評估中證明項目所花費的具體時間（你也不應(yīng)該這么做）。
固定價格的項目也可以幫助你管理自己的財務(wù)，你會更清楚地了解收入的來源和時間。
即使是一個固定價格的項目，你也需要按小時收費（即使你不向客戶透露每小時的價格）。因此，了解你所在行業(yè)的行情是有幫助的。
并且，固定的價格項目可以保證你有穩(wěn)定的收入，以及與客戶建立長期、積極的關(guān)系的能力。
四、你們什么時候協(xié)商價格？
一切都是可轉(zhuǎn)讓。但是你應(yīng)該知道你自己的參數(shù)和談判條件。你什么時候可以討價還價，為什么？這些事情你需要考慮：
1）你當(dāng)前和即將到來的工作量
你越忙，你的價格就越高。就這么簡單。
話雖如此，即使你急需工作，也要小心不要把價格降得太低。你不想看起來很便宜，因為之后你會很難把這些價格提高上去。
2）客戶的知名度
你可以考慮降低你的價格，因為讓潛在客戶在你的客戶名單上是一個真正的勝利。
說實話，大公司和小公司不一樣，在價格上，即使他們有預(yù)算，也有權(quán)力。有一些項目定價可以用客戶的知名度來衡量。
3）項目的配置文件
一個引人注目的高知名度項目可能很有價值，但要確保項目在你的目標(biāo)客戶中具有很高的知名度。否則，你的投資回報率（即以較低的價格）將是最低的。
4）“有趣”的因素
沒有人愿意在無趣的項目上工作，但自由職業(yè)者一直都在做這些事情。
一些自由職業(yè)者甚至稱其為“面包和黃油”?！叭缓笠粋€有趣的項目出現(xiàn)了，他們愿意降低價格來做這件事?！蔽冶仨毘姓J，在你可能降低價格的所有原因中，這是最好的。
5）“原因”因素
當(dāng)一個項目有真正意義的時候，一個“更高的原因”或目的會促使你決定降低你的設(shè)計價格。
結(jié)語
你必須決定如何為你的自由職業(yè)項目靈活地定價。必須提醒的是，如果你把你的設(shè)計價格從最初的報價降低了 30% 或者更多，這可能會導(dǎo)致你在以后的項目上賠錢。
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