精釀啤酒+短視頻，讓旺季更旺，這走的什么營銷路子？

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舉報 2021-09-16

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夏天的標配就是“燒烤啤酒小龍蝦”，夜晚吹著夏風(fēng)，和三兩好友聚在一起，嗦著小龍蝦濃郁的湯汁再配上一杯冰鎮(zhèn)啤酒，簡直快活似神仙。

夏季來臨，消費者對啤酒的需求也在逐漸增大，精釀啤酒作為啤酒種類之一，近年來也一直深受大眾的喜愛。

對于各大品牌而言，旺季是獲得線索，提高品牌知名度的重要階段，如何通過營銷手段讓旺季更旺？是許多品牌主都十分關(guān)心的問題。

本次文章以大帝啤酒設(shè)備為案例，在旺季來臨前從客戶角度出發(fā)去思考問題，通過客戶深度服務(wù)、業(yè)績倒推和全年投放節(jié)奏以及多產(chǎn)品組合拳營銷建立客戶信任，滿足客戶線索、品牌以及KPI需求，2021年Q2同環(huán)比均實現(xiàn)業(yè)績翻番、消費翻番。

1、深入客戶內(nèi)部，做解決客戶營銷難題的專家

通過百度指數(shù)等數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，每年三到三四月份的時候，行業(yè)流量會達到全年的峰值，流量最高期是平常流量的2倍之多，此時正是行業(yè)發(fā)力的時期，需要提醒客戶提前做好旺季應(yīng)戰(zhàn)準備。

在和客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)了一些問題和需求點：大帝作為河南最大的啤酒設(shè)備制造加盟企業(yè)，有著長遠的發(fā)展目標，在營銷上追求品效合一，但是由于人員有限，在營銷深耕上發(fā)展較為緩慢，同時客戶也提出了銷售人員賦能的需求。
在洞察用戶需求的基礎(chǔ)上，機械事業(yè)部幫助客戶進行了一系列扶持與賦能，包括幫客戶梳理加盟流程、客戶人群畫像分析、美工及短視頻一對一、客戶銷售團隊賦能等等，事無巨細，全力幫助客戶，通過問題的解決建立彼此之間的信任感，讓客戶對我們更加有信心。
數(shù)據(jù)分析2協(xié)助客戶拍攝視頻

（為銷售團隊賦能）

（幫助客戶梳理加盟流程）

2、換位思考，業(yè)績倒推幫客戶定制全年月投放節(jié)奏

一切以客戶需求為出發(fā)點，為了幫助客戶更好的進行投放規(guī)劃，把控淡旺季投放節(jié)奏，完成每月KPI，將每一分錢都用到刀刃上，根據(jù)客戶每月的業(yè)績進行了投放倒推，推算出每月客戶需要獲得多少線索才能夠滿足銷售的需求，讓人效發(fā)揮到恰到好處，避免因為人效不飽和或者超負荷而造成的客戶流失或者無效投放。

通過倒推將客戶全年投放分為全年常規(guī)投放、內(nèi)容營銷投放、旺季節(jié)點投放、包年產(chǎn)品，全年有節(jié)奏的保持品牌曝光及線索收集。

3、組合拳多維度投放，緊抓行業(yè)旺季流量

前期做好鋪排規(guī)劃，旺季來臨時多產(chǎn)品組合投放，從效果類產(chǎn)品到內(nèi)容類產(chǎn)品再到品牌類產(chǎn)品全量覆蓋，包括搜索、信息流、愛采購、通用詞品專以及快手短視頻投放。
為了保證客戶投放效果，本次營銷中進行了以下升級：
首先根據(jù)觀星盤旺季用戶關(guān)鍵詞檢索熱度篩選出旺季檢索熱度較高的關(guān)鍵詞進行投放，意向人群全方位覆蓋；
其次老賬戶與新賬戶各司其職，有配合的進行投放，一個拓量一個穩(wěn)量，保證線索與成本；
通用詞品專旺季加持，行業(yè)通用詞一鍵攔截大部分意向客戶，大屏廣告位首位穩(wěn)定展現(xiàn)，促進線上留存，樹立品牌形象，幫助客戶實現(xiàn)品效雙收；

不同人群對應(yīng)不同頁面，保證關(guān)鍵詞和頁面的相關(guān)度，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量，同時大膽創(chuàng)新推出活動頁面——精釀啤酒設(shè)備夏季選購會；

借助快手短視頻平臺，通過情景劇類、口播類、產(chǎn)品展示類等視頻形式直觀展示品牌優(yōu)勢，精準二三四線用戶。

旺季用戶對行業(yè)產(chǎn)品及品牌的注意力會更加集中，此時品牌主在追求線索質(zhì)量的同時也不能忽視品牌帶來的影響。
大帝作為河南有名的啤酒制造企業(yè)，原本在市面上就有一定的知名度，在旺季時期更需要加大品牌力度的投放，樹立品牌正面形象，緊抓消費者視線，讓更多用戶知道大帝了解大帝，實現(xiàn)品牌曝光的最大化；

同時增投效果類廣告，通過OCPC智能加詞等優(yōu)化方式，覆蓋大量意向客戶，實現(xiàn)線索精準轉(zhuǎn)化。
在本次營銷中大帝啤酒設(shè)備Q2整體投放消費相比去年增長76.2%，5月日均消費相比1月份增長了762%，同時客戶的線索量以及質(zhì)量也得到了極大的提升。
前中后三端齊心協(xié)力，共同助力大帝健康發(fā)展。