整篇會告訴你最火地短視頻原理和結(jié)構(gòu)，為什么別人的賬號很火？企業(yè)為什么做短視頻營銷目的何在？短視頻代運營公司又是一個什么樣的機構(gòu)能為我們服務(wù)什么？以及賬號運營技巧，十分鐘從短視頻入門到精通。

一、短視頻的原理

很多人都喜歡“神化”短視頻，把它當(dāng)做是比親爹還要重要的存在，每天鉆頭覓縫研究平臺的推薦機制，當(dāng)然，研究機制沒有錯，但若是內(nèi)容不好，怎么可能漲粉?受過苦的韭菜們都有發(fā)現(xiàn)那些號稱教你怎么做短視頻的老師有一個習(xí)慣將漲粉、點贊傳遞一種“只要用了他的技巧必漲粉”的觀念。這種觀念簡直就是不攻自破，觀眾的關(guān)注與否完全是一種主觀意識，他只會對自己感興趣的內(nèi)容點擊關(guān)注，而不是因為你的一些技巧而來關(guān)注你。粉絲量高的達人都有三個核心要素——差異化內(nèi)容明顯(ip標(biāo)簽)——易被人記住——內(nèi)容能夠靈活調(diào)節(jié)。

所謂的漲粉技巧壓根不存在，歸根結(jié)底還是需要你的內(nèi)容吸引人，才有流量。 咱們將這一點放大來看，跳出短視頻領(lǐng)域縱觀整個影視圈。基本上你能夠叫的出名字的影視明星，都有他們自成一套的表演體系，國內(nèi)的成龍式動作片，漂亮國的小李子式“情緒多變”演技風(fēng)格，這些都是僅屬于他們的標(biāo)簽，再結(jié)合我剛才所說的三個要素，你現(xiàn)在明白為什么別人內(nèi)容能火而你的火不了的原因了嗎?

短視頻的原理很簡單，首先設(shè)定一個能讓人記住的標(biāo)簽，比如漂亮姑娘的田園生活(李子柒)、嬉鬧沒心沒肺的搞笑姑娘(瘋產(chǎn)姐妹)、“表面和諧”的家庭趣事(瘋狂小楊哥)、女裝大佬戲老師(馬小跳)等等。

接下來就是具體內(nèi)容的梳理了，前面說到短視頻是一個極具主觀的東西。所以你根本沒有必要去迎合所有觀眾，你只需要去影響一部分人就足夠了。比如面對20歲到25歲，你可以說職場、可以說夢想、可以喪也可以呼吁陽光。當(dāng)你理解透了這一層面，你就知道該做什么樣的方向，做什么樣的賬號了（后面會單獨講賬號怎么做，看到這里還不點個關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)分享）。

二、短視頻的結(jié)構(gòu)

大家有沒有看過《唐人街探案3》?你仔細回想一下——是不是每隔三到五分鐘左右就會出現(xiàn)一個反轉(zhuǎn)?就必定會有一個笑料或是什么什么樣的反轉(zhuǎn)。這就是編劇們常用的“疊反轉(zhuǎn)”，周星馳電影也喜歡這樣用。

你可別小瞧了“疊反轉(zhuǎn)”，某音里的所有偽日常賬號都是疊反轉(zhuǎn)，最典型的就是“瘋產(chǎn)姐妹”，每幾秒必有反轉(zhuǎn)。這樣做有兩個好處——保持視頻的節(jié)奏不會拖沓——極大程度上保證了完播率，因為想要別人點贊以及關(guān)注，第一要點就是“看完”。不斷的反轉(zhuǎn)會引發(fā)觀眾的好奇心，都想知道下一秒會有什么意想不到的情節(jié)發(fā)生，這也是我比較喜歡用的方法。

如果不是偽日常賬號應(yīng)該怎么辦呢?那你必須要記住下面的內(nèi)容。大家或多或少都有看過魔術(shù)表演。這些演出都有一個共同點，表演者會在適當(dāng)?shù)臅r間讓觀眾拍掌，為的是加深觀眾對表演者的印象以及時刻控制觀眾的情緒，讓表演者的每一次表演在觀眾心里都是滿分。

這一點運用到短視頻里便是：點贊點、評論點、完播點以及關(guān)注點。

什么是完播點?就是魔術(shù)師告訴你——他將要憑空變出一只鴿子，此時的你只會想要接著看下去，看看他究竟要怎么變。

什么是評論點?就是魔術(shù)師向你提問題——你信不信他真能變出這只鴿子?

什么是點贊點?就是魔術(shù)師喊完“見證奇跡的時刻”后，鴿子出現(xiàn)，此時你處于激動的狀態(tài)。那緊接著，你很有可能會想與魔術(shù)師交朋友(關(guān)注點)。

一條火的視頻內(nèi)容一定是在無形中安插了這幾個要素，缺一不可。短視頻火的不是選題好不好，而是內(nèi)容有沒有互動性。

三、短視頻行業(yè)現(xiàn)狀—平臺和內(nèi)容創(chuàng)作者

在短視頻產(chǎn)業(yè)鏈中，上游主要包括了UGC、PGC在內(nèi)的大量內(nèi)容創(chuàng)作者，這是整個短視頻產(chǎn)業(yè)鏈的核心。下游則主要包括了短視頻平臺和其他分發(fā)渠道，其中短視頻平臺是短視頻內(nèi)容最主要的生產(chǎn)場所，之后在平臺內(nèi)外進行多渠道分發(fā)。

內(nèi)容創(chuàng)作者的競爭力主要體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出能力和內(nèi)容迭代能力。短視頻從最初草根自發(fā)創(chuàng)作、內(nèi)容相對粗糙的UGC階段逐步走向PGC階段。層出不窮的內(nèi)容創(chuàng)作者正在爭奪有限的注意力資源，如何保證內(nèi)容的迭代能力，延長生命周期，是內(nèi)容生產(chǎn)者自身急需解決的問題。當(dāng)前被驗證成功的商業(yè)模式如廣告植入、電商、引導(dǎo)應(yīng)用內(nèi)消費等，其投放載體都是非常頭部化的PGC群體。

四、短視頻未來會怎樣?

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將成為未來短視頻的競爭核心，短視頻本質(zhì)上屬于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，是內(nèi)容驅(qū)動型行業(yè)，優(yōu)質(zhì)、持續(xù)、差異化的內(nèi)容供給是平臺制勝的關(guān)鍵。當(dāng)前短視頻行業(yè)仍以泛娛樂，泛生活內(nèi)容為主要的流量入口，未來隨著消費升級的進一步推進，用戶對垂直細分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會產(chǎn)生更大的需求，內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)將出現(xiàn)一批垂直領(lǐng)域的短視頻平臺。而垂直領(lǐng)域內(nèi)容和平臺的用戶群體將更加精準，具有相同特點或共同興趣，在精準營銷方面更具商業(yè)價值。

短視頻的異軍突起，帶動了新媒體行業(yè)的快速發(fā)展，這不僅讓企業(yè)大大減少了成本，還可以獲得巨大的曝光量、影響力，還可以直接和用戶溝通，更好地實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，這對于那些中小企業(yè)和品牌來說，無疑是一個非常好的機會!抖音成為未來企業(yè)進行產(chǎn)品營銷非常重要的前沿陣地!

五、為什么企業(yè)要做短視頻!

“企業(yè)為什么要做短視頻?”“因為受眾都在看短視頻，企業(yè)的目標(biāo)用戶在看短視頻”。

企業(yè)為什么要做抖音，首先用戶的注意力在發(fā)生轉(zhuǎn)變。從早期的圖文形式吸引用戶，在快節(jié)奏的碎片化時代，圖文的閱讀時間過長，內(nèi)容體現(xiàn)干硬，反倒是視頻的三維立體，生動形象更能吸引眼球。另外個人號存在批量操作，數(shù)量泛濫，官方對營銷形式的內(nèi)容有隨機限流處理，認證企業(yè)號獲得官方權(quán)威，即可推給品牌，不容易被限流。再者，企業(yè)營銷不在是高大上，更多需要通過各大渠道接近用戶，傳遞品牌溫度，體現(xiàn)品牌人格化。舉個例子，最近比較多的一些官方賬號，他們都在打造品牌人格化。想必大家刷到過周一學(xué)駕照，周二看家具，周三換顯卡，周四學(xué)做菜，周五去理財，周六辦套餐，周天去釣魚，晚上練瑜伽?；蛘吣痴俜教柕男「绺缃o粉絲展示工作中調(diào)皮的一面。這都是在走親民和人格化路線。這點在前段時間冒出的最慘官方小編的調(diào)侃就能看出，用戶更愿意和有溫度的企業(yè)打交道，比如最近的鴻星爾克事件。

最后，IP商業(yè)化，讓用戶在眾多品牌中，選擇帶有溫度和感情的你，因為喜歡你，所以選擇購買你推薦的產(chǎn)品或者服務(wù)。并且可以通過抖音開直播的方式，直接和粉絲對話，更近距離的了解用戶訴求，間接維護粉絲關(guān)系和轉(zhuǎn)化粉絲的作用。

六、短視頻時代，中小型商家如何把握紅利

現(xiàn)在短視頻的勢頭非常猛，涉及了大部分行業(yè)，也有很多品牌在里面獲得了豐厚的紅利，當(dāng)然也有更多品牌只是看別人賺錢，頭部企業(yè)在抖音的投入非常大，是很多中小企業(yè)可望不可及的(大品牌企業(yè)在短視頻平臺投入超過千萬/年，小品牌也超過兩百萬/年)，那么中小微企業(yè)如何能夠在短視頻的領(lǐng)域里獲取到價值呢，很多商戶目前都只是普通玩家，每天刷刷抖音而已，自己拍攝的短視頻質(zhì)量低、不會剪輯等問題，不可能獲取流量和轉(zhuǎn)化。

短視頻正處于風(fēng)口期，很多企業(yè)都涌入到了爭奪短視頻紅利的大軍中。但是在實際的運營中遇到了各種各樣的問題。企業(yè)做短視頻的目的是什么?說白了，是為了轉(zhuǎn)化，最后形成銷售，產(chǎn)生業(yè)績，為什么有的企業(yè)短視頻營銷做的好，有的做的差呢?歸根結(jié)底，是企業(yè)沒有搞清楚做短視頻營銷的本質(zhì)。企業(yè)做短視頻營銷毫無疑問是為了獲取用戶，所以就要把每個視頻內(nèi)容當(dāng)成一條廣告去分發(fā);為了品牌曝光，就要增加品牌知名度和認可度，從而達到塑造品牌形象的目的;為了社交互動，需要將短視頻平臺變成與粉絲互動的一種渠道;最后當(dāng)然是為了產(chǎn)品銷售，是為了贏得用戶的信任，進而影響用戶完成最終的轉(zhuǎn)化。

七、企業(yè)做賬號前，最先思考的是什么?

總有一些企業(yè)問我，怎么幫他們做短視頻，一般我會先問，你們想要獲得怎樣的效果?換個問題或者說，你們做短視頻的指標(biāo)是什么?短視頻平臺最重要的功能之一就是幫助企業(yè)獲取流量。

常用的指標(biāo)有幾個：獲得XX萬曝光量，獲得XX粉絲，賣出XX貨，有XX人咨詢等KPI,做賬號先必須要有目標(biāo)。因為以賣貨為主和以曝光為主的短視頻賬號，其制作方式是完全不一樣，企業(yè)在做短視頻時，切忌不要把內(nèi)容做得跟“宣傳片”似的，負責(zé)任地說，真的會死得很慘....不同企業(yè)適合做不同的賬號，比如客單價上千的產(chǎn)品，其實在抖音別太指望賣出太多貨，但可以通過制作好的內(nèi)容，吸引很多人關(guān)注。最重要是不同需求，制作費也不同。我們想想企業(yè)營銷的目的是什么?獲客是最終目的，流量是主要途徑，推廣產(chǎn)品是主要目的。通過各種營銷手段可以增加產(chǎn)品的曝光率，進而吸引客人購買企業(yè)的產(chǎn)品為企業(yè)帶來真實的收入。

八、短視頻代運營

為什么要選擇做代運營?

1、運營成本更低

如果完全自己運營，要付出配置人員工資、設(shè)備成本、學(xué)習(xí)費用、試錯成本等。

2、專業(yè)操作效率更高

專業(yè)的人做專業(yè)的事，不需要再花更多時間摸索。自己培養(yǎng)團隊需要磨合、成長周期。

3、省力省心

短視頻運營，是一個費力費心思的活，如果本身業(yè)務(wù)就忙，還要抽時間和精力運營，很容易力不從心。

九、代運營公司能給我們帶來什么服務(wù)呢?

1、定位策劃

根據(jù)客戶的品牌屬性及企業(yè)風(fēng)格，建立符合粉絲畫像的垂直領(lǐng)域賬號，后期根據(jù)運營效果及需求探討是否需要建立賬號矩陣，出一套完整策劃方案。

2、內(nèi)容產(chǎn)出

短視頻腳本撰寫，劇情類、測評類、口播類等。短視頻拍攝、后期制作。

3、賬號運營

基礎(chǔ)搭建：賬號申請注冊、藍V認證、頭像、背景圖設(shè)計等。

粉絲維護：監(jiān)測重點評論及私信，根據(jù)品牌營銷需求制定回復(fù)話術(shù)，提高粉絲粘性。

數(shù)據(jù)優(yōu)化：短視頻數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整優(yōu)化內(nèi)容。

4、直播運營

直播預(yù)告方式/時間、直播設(shè)置中重點事項、封面、標(biāo)題文案等。直播話術(shù)、節(jié)奏把控、引導(dǎo)關(guān)注/點贊/轉(zhuǎn)化，直播發(fā)紅包等。

直播推廣投放策略，達成粉絲增長目標(biāo)及銷售目標(biāo)等。

5、店鋪運營

線下門店，POI地址、電話信息、相冊編輯、詳情頁策劃、優(yōu)惠券設(shè)置、活動策劃等。

抖音小店，店鋪裝修、頁面換新、商品上架、訂單管理、活動策劃、售前售后客服話術(shù)培訓(xùn)等。

6、數(shù)據(jù)分析

視頻作品數(shù)據(jù)、用戶活躍及用戶喜歡分析、推廣投放數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)等，形成數(shù)據(jù)報告并提出改進建議。

7、拍攝場地與演員

可以根據(jù)腳本內(nèi)容要求，招募演員和租拍攝場地，按天結(jié)算。

8、團隊支持

短視頻代運營團隊，包括但不限于：項目經(jīng)理、導(dǎo)演、編導(dǎo)、攝像、剪輯、運營、策劃、設(shè)計等。

以上都是做短視頻代運營可提供的服務(wù)內(nèi)容，當(dāng)然可服務(wù)的內(nèi)容遠遠不止這些，每一項都直接影響到你的預(yù)算。

十、關(guān)于企業(yè)運營短視頻的預(yù)算

企業(yè)在決定運營短視頻的時候，一定要有一個預(yù)算，每月投入5萬，還是10萬，這直接影響到你視頻整體的質(zhì)量和數(shù)量，比如，公司預(yù)算只有3萬，但是公司短視頻對標(biāo)賬號是某千萬粉絲達人，那么你一個月只能制作1條視頻，如果你對標(biāo)的是口播科普類視頻，那么你一個月可以制作15條視頻，如果你的預(yù)算有8萬，需要從賬號IP定位，內(nèi)容規(guī)劃，分集制作，腳本撰寫，拍攝制作，后期運營，一個月也將就可以做10條視頻。所以很多客戶在咨詢費用的時候，都大不理解，為什么朋友公司制作一條視頻平均價格就兩千，我們就要六七千，甚至上萬，這就是上面說的，費用是根據(jù)服務(wù)內(nèi)容以及視頻創(chuàng)意形式來定的，固定場景，固定機位的口播，一個人就能完成，肯定要比多場景、多情節(jié)故事、多道具、專業(yè)團隊配置便宜很多。

短視頻代運營比短視頻的出現(xiàn)要晚了很多，一般情況下，很多公司在營銷過程中不得不面對沒有人運營短視頻賬號，或者公司內(nèi)部人員不太擅長營銷號的操作，導(dǎo)致很多宣傳無法被傳播的煩惱，而短視頻代運營公司成為了當(dāng)下短視頻行業(yè)的主流。短視頻代運營的預(yù)算多少，決定了公司賬號短視頻的質(zhì)量高低，從這個角度來說，公司要想讓自己家的產(chǎn)品被更多的人知道，就要提高短視頻代運營預(yù)算費用，增加短視頻推廣投入，這是很多公司都不得不面對的問題。