【干貨】品牌年輕化的互動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)論
“閃開，00后斜杠少年C位出場(chǎng)了”剛剛過去的高考，00后已成主力軍。一度成為熱門話題，這不，夏季各大茶飲品牌也沒閑著，圍繞著以“95后、00后”為代表的新一批年輕人展開了異常激烈的粉絲爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
（CoCo星空之旅暨新品體驗(yàn)周全程回顧——3X3出品）
六月，在辦公室正跟剛?cè)肼毜?5后聊著關(guān)于年輕人的“黑話”時(shí)，接到CoCo的電話，最初的想法是借夏季新品面市的機(jī)會(huì)做一場(chǎng)落地活動(dòng)讓我們出個(gè)策劃方案。于是我們開始了一輪關(guān)于茶飲品牌的市場(chǎng)調(diào)查，我們洞察到一向以低調(diào)著稱的CoCo想主動(dòng)做一些品牌發(fā)聲背后存在一個(gè)邏輯重音。那就是如今的茶飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化：喜茶利用網(wǎng)紅直播、話題炒作等流量營(yíng)銷方式，迅速拿下了“第一網(wǎng)紅茶飲”的江湖地位。一點(diǎn)點(diǎn)通過資本、門店的瘋狂擴(kuò)張也在發(fā)揮著它的規(guī)模效應(yīng)、以7分甜、茉沏為代表的茶飲新勢(shì)力也在各自爭(zhēng)盤割據(jù)，作為來(lái)大陸21年的國(guó)民茶飲看來(lái)是老革命遇到了新問題。
『一場(chǎng)品牌策動(dòng)如何撩到年輕人的嗨點(diǎn)』
臺(tái)灣品牌CoCo茶飲，1997年創(chuàng)立，07年來(lái)到大陸，第一批粉絲當(dāng)時(shí)正年輕的“80后”，但隨著90后、95后、00后粉墨登場(chǎng)……全球化、互聯(lián)網(wǎng)、認(rèn)識(shí)迭代不斷沖擊和刷新一茬茬年輕人的小腦瓜，品牌的年齡不再是商家區(qū)隔競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，反成了羞于提及的弱勢(shì)點(diǎn)?！捌放评匣背闪擞悬c(diǎn)歷史的品牌繞不過去的砍。那么擺在我們面前的問題CoCo通過一場(chǎng)品牌策動(dòng)如何撩到年輕人的嗨點(diǎn)呢？
『一個(gè)僅存在7天的CoCo快閃店』
“新品試喝”、“新品促銷”、“新品發(fā)布會(huì)”……這些傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷手段已經(jīng)提不起95后，00后的興趣了。而受去年“淘寶造物節(jié)”的啟發(fā)，做一個(gè)“CoCo快閃店”是我們第一個(gè)想到的概念。概念有了，接下來(lái)就是討論如何落地了。
年輕人最喜歡聚集的地方在哪(快閃店的選址)，年輕人最喜歡討論什么話題(快閃店的主題)怎樣吸引更多年輕人的關(guān)注（快閃店的前期造勢(shì)）怎樣讓年輕人參與進(jìn)來(lái)(快閃店的互動(dòng)性)……
與其做一場(chǎng)中規(guī)中矩，完全CoCo與當(dāng)?shù)孛襟w自嗨式的發(fā)布會(huì)，不如大膽伸開雙臂，擁抱更多年輕人。一個(gè)品牌的自嗨變成一場(chǎng)青春的瘋狂。
『一則引發(fā)年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)事件』
CoCo星空訪談——關(guān)注年輕人的小成就
充分利用懸疑營(yíng)銷，吊足蘇州年輕人的胃口
Step1:在線上圍繞年輕人的話題，刷一波星空街訪視頻,為活動(dòng)充分造勢(shì)。
Step2: CoCo網(wǎng)絡(luò)紅人計(jì)劃暨新品體驗(yàn)官招募
7月2日，在CoCo蘇州300家門店及各大商業(yè)中心張貼網(wǎng)紅招募海報(bào)，在時(shí)下年輕人喜歡的抖音APP上發(fā)起#此刻最閃亮#挑戰(zhàn)，7月7日-13日，來(lái)CoCo快閃店現(xiàn)場(chǎng)（蘇州中心），憑星空之旅登機(jī)牌整點(diǎn)兌換情感特調(diào)一杯或情感星空之旅通關(guān)卡一張。
（利用300家門店普發(fā)網(wǎng)紅招聘海報(bào)）
（參與#此刻最閃亮#抖音挑戰(zhàn)即送星空之旅VIP入場(chǎng)券）
Step3: 媒體大咖站臺(tái)齊發(fā)聲：7月7日，蘇州中心，等你來(lái)哦
Step4: 懸念倒計(jì)時(shí)微信稿，刷屏朋友圈
Step5: 城市自媒體聯(lián)盟齊發(fā)聲
『一場(chǎng)年輕人的情感探秘』
CoCo概念快閃店，我們給他取了一個(gè)很酷的名字叫“X-lab情感實(shí)驗(yàn)室”, CoCo一貫的品牌文化是“時(shí)刻陪伴”，我們理解為不僅是時(shí)間的陪伴，更是情感的陪伴。
7月7日CoCo星空之旅揭幕儀式現(xiàn)場(chǎng)
CoCo星空之旅揭幕儀式現(xiàn)場(chǎng)（網(wǎng)紅直播）
10后最愛玩的星空任意門互動(dòng)
CoCo都可品牌總監(jiān)Irene女士現(xiàn)場(chǎng)作新品推介
現(xiàn)場(chǎng)掃碼關(guān)注微信小程序，玩一個(gè)為本次活動(dòng)定制的“情感探秘”小游戲，通過三關(guān)者可抽獎(jiǎng)
抽得情感通關(guān)卡的粉絲，可參加情感探秘答題互動(dòng)
答題即可獲得由“紅、黃、藍(lán)”不同組合的通關(guān)密碼，憑密可獲得一杯個(gè)性人設(shè)情感特調(diào)
“元?dú)馍倥?頭號(hào)玩家？隱形單身？……”總有一款適合你。
勾起年輕人好奇心的“超時(shí)空語(yǔ)音飄流瓶”
戳中年輕人笑點(diǎn)的“CoCo神回復(fù)墻”
深受年輕人喜歡的環(huán)幕星空互動(dòng)
人氣樂隊(duì)助陣，嗨翻全場(chǎng)
玩游戲+一點(diǎn)好運(yùn)氣，可獲得一張“星空輕檸私人定制”禮券，現(xiàn)場(chǎng)在CoCo料理師的指導(dǎo)下可自己親手做一杯星空輕檸咖啡。
『一次不追熱點(diǎn)卻自帶溫度的互動(dòng)案例』
7天
線上游戲參與：10W+
實(shí)際到場(chǎng)1000人次/天
自媒體閱讀量接近10W+
3×3是一家以事件營(yíng)銷、品牌策動(dòng)、活動(dòng)策展、互動(dòng)裝置設(shè)計(jì)、創(chuàng)意互動(dòng)展示、場(chǎng)景營(yíng)造為主營(yíng)業(yè)務(wù)的互動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，致力藝術(shù)·科技·互動(dòng)與新媒體融合，為客戶提供獨(dú)特高效的一站式互動(dòng)傳播整合解決方案。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自4A實(shí)力班底，專注行業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年以上，有著豐富的線上線下互動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 商務(wù)合作：TEL:18621908800 李總 E-mail:hzq2046@qq.com
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