今天，獨(dú)立創(chuàng)意廣告公司「第3種人」正式掛牌營(yíng)業(yè)?？偨?jīng)理兼首席創(chuàng)意官孫高向媒體透露，在過去的半年時(shí)間里，「第3種人」一直處于試運(yùn)營(yíng)調(diào)試階段，但非?？上驳氖牵陂g創(chuàng)新理念的踐行及產(chǎn)出贏得了很多品牌方的肯定，其中剛剛刷屏的德邦巨型快遞盒事件營(yíng)銷便是一例。今天，把「第3種人」正式推到世人面前，希望為中國(guó)獨(dú)立原創(chuàng)創(chuàng)意增添一份新的活力。

「第3種人」核心成員介紹

Hanson 孫高   |  首席創(chuàng)意官

18年經(jīng)驗(yàn)資深廣告創(chuàng)意人，曾任麥肯光明、揚(yáng)羅必凱、電通等公司創(chuàng)意及管理職位，先后斬獲國(guó)內(nèi)外眾多創(chuàng)意及營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)也是極少數(shù)擁有實(shí)業(yè)品牌成功創(chuàng)業(yè)及其市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意人，對(duì)品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)有更深入的洞察和理解，擅長(zhǎng)以創(chuàng)意性整合方法為客戶提供創(chuàng)新思路和解決方案。

Jerry 周潔萍  |  創(chuàng)意總監(jiān)

七零后資深廣告代表人物，多元化創(chuàng)意藝術(shù)家，樂于以策略性思維游走在傳統(tǒng)與數(shù)字廣告創(chuàng)意之間，擅長(zhǎng)基于人性洞察打造創(chuàng)意觸點(diǎn)，曾擔(dān)任麥肯光明等公司創(chuàng)意管理事務(wù)，先后服務(wù)過：阿迪達(dá)斯、聯(lián)想、阿里、百年潤(rùn)發(fā)、伊利、雅詩蘭黛、亨氏等眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌及產(chǎn)品。

Gavin 徐金龍  |  策略總監(jiān)

難得的策略多面手鬼才，多年來在一線大牌咨詢公司和廣告公司擔(dān)任策略決策人要職，同時(shí)還擁有知名品牌甲方公司數(shù)據(jù)研究部門執(zhí)行背景。屬于國(guó)內(nèi)極少數(shù)精于產(chǎn)品策略、通路策略、市場(chǎng)策略實(shí)戰(zhàn)，同時(shí)又擅長(zhǎng)品牌策略、溝通及傳播策略的復(fù)合型策略創(chuàng)意人。

Sammy 閆之  |  客戶總監(jiān)

15年廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任麥肯光明、揚(yáng)羅必凱、奧美等公司客戶執(zhí)行管理及媒介執(zhí)行策略雙重職責(zé)擔(dān)當(dāng)。多重履歷歷練了精準(zhǔn)客戶思維及市場(chǎng)思維模式，擅長(zhǎng)洞察市場(chǎng)行為與品牌及產(chǎn)品需求相契合，多年服務(wù)于可口可樂、凱迪拉克、GAP、日立等知名國(guó)內(nèi)外客戶。

「第3種人」名字的由來

不少同學(xué)好奇“第3種人”名字的由來？

Hanson 說，首先當(dāng)然不是指這樣或那樣被玩壞了的代名詞啦。其實(shí)第三種人，并沒有去定義一種人。我們只是表達(dá)出一種思考，把這個(gè)思考加上“人”的后綴，是希望這個(gè)思考更接近“你、我、他”。

如果非要在廣義上把世上的人分成這一種人和那一種人的話，我們覺得還有第三種人，一種站在世上兩種立場(chǎng)之外的一種人。我們不管這兩種立場(chǎng)是對(duì)立的還平行的，我們都站在這兩個(gè)立場(chǎng)之外，理想、客觀的看清事物的本質(zhì)，去判斷、去明白、去決定，然后給到一個(gè)更人性的結(jié)果。

我們看事不看“好”“壞”而究本質(zhì)；我們審視不看“美”“丑”而探內(nèi)在。浮世之下，我們不做講故事的人，也不做聽故事的人，只做讓故事更有故事，讓人更懂的人。

「第3種人」眼中的5種現(xiàn)象

各行業(yè)歷來都是瞬息萬變，就在幾年前，中國(guó)廣告業(yè)已經(jīng)做了第一次大規(guī)模的集體變形，從傳統(tǒng)營(yíng)銷的單一化向數(shù)字化營(yíng)銷的多形式化上的轉(zhuǎn)變，涵蓋了廣告、公關(guān)、媒介、活動(dòng)、終端等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。但面對(duì)當(dāng)下不斷變化、復(fù)雜的傳播環(huán)境，廣告業(yè)態(tài)又出現(xiàn)了一些值得關(guān)注的現(xiàn)象級(jí)問題：

1、線上&線下360度整合營(yíng)銷變成形而上的口號(hào)。

細(xì)數(shù)廣告行業(yè)日常作業(yè)幾大重要環(huán)節(jié)不難發(fā)現(xiàn)，“產(chǎn)品”&“市場(chǎng)”其核心數(shù)據(jù)掌握在品牌方手中；“媒體”資源屬于平臺(tái)方；“數(shù)據(jù)”分析不過咨詢公司；“技術(shù)”比不過專業(yè)的科技公司。在TA人領(lǐng)域比專業(yè)、比資源整合... 在復(fù)合型媒體時(shí)代，對(duì)于最終的“變現(xiàn)”執(zhí)行能力顯得有點(diǎn)力不從心。 

2、社會(huì)化營(yíng)銷被變成社會(huì)化媒體營(yíng)銷。

跨細(xì)分行業(yè)不良的交叉競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致社會(huì)化營(yíng)銷概念模糊，以偏概全推崇新媒體外在形式，忽略內(nèi)容本身，致使廣告真正訴求得不到解決。媒體綁架創(chuàng)意，行業(yè)跟風(fēng)，媒體形式大過于內(nèi)容本身，疊加社會(huì)化營(yíng)銷媒介工具迭代快，內(nèi)容不能在消費(fèi)者心智中深化，很難形成標(biāo)桿品牌形象。

3、數(shù)字營(yíng)銷概念繁多，重度包裝。

伴隨著廣告數(shù)字化營(yíng)銷的發(fā)展，不斷出現(xiàn)營(yíng)銷工具、營(yíng)銷概念越來越繁多，重度包裝的現(xiàn)象越演越烈，為追求差異化而差異化。形成習(xí)慣性長(zhǎng)期教育市場(chǎng)，而實(shí)際情況是不斷偏離市場(chǎng)實(shí)際需求，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)即時(shí)性訴求處理能力效率低下，溝通成本高昂，難以快速消化、快速反應(yīng)、快速解決核心本質(zhì)問題。 

4、社會(huì)化營(yíng)銷越來越標(biāo)簽化、同質(zhì)化。

眾多社會(huì)化營(yíng)銷被標(biāo)簽化，缺少探索精神及創(chuàng)新精神，事物不究其本質(zhì)，浮于表面，盲目隨從，打安全牌，以客戶思維為中心。更形成了社會(huì)化營(yíng)銷的套路化、格式化，變成了某種經(jīng)驗(yàn)論、方法論，社會(huì)化營(yíng)銷出現(xiàn)越來越同質(zhì)化。品牌個(gè)性及主張看似大行其道的背后正在不斷被抹殺。

5、數(shù)字時(shí)代廣告費(fèi)依舊浪費(fèi)驚人，傳播實(shí)效低下。

傳統(tǒng)廣告的到達(dá)率低下造成了一半的廣告費(fèi)是被浪費(fèi)的，那么當(dāng)下數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代正在以另一種形式形成巨額廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。廣告的不可查看性、過度的投放頻次、不匹配的媒體投放環(huán)境、為機(jī)器刷廣告數(shù)據(jù)而買單，新媒體環(huán)境下的廣告觸達(dá)率依舊低下，廣告費(fèi)用在浪費(fèi)的基礎(chǔ)上再次被浪費(fèi)。

「第3種人」定位

「第3種人」聚焦每一件事情的本質(zhì)，做專注化、細(xì)分化。

任何行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)過數(shù)次的變革及洗禮，「第3種人」認(rèn)為廣告業(yè)新的一輪進(jìn)化已經(jīng)開始。廣告業(yè)態(tài)市場(chǎng)細(xì)分化、聚焦化是其發(fā)展必然的方向之一。

「第3種人」將精力拋于商業(yè)噱頭之外，只專注做好一件事。

「第3種人」專注于社會(huì)化精神創(chuàng)意營(yíng)銷，用人性溝通人性。

「第3種人」策略細(xì)分于消費(fèi)者精神層面洞察，使品牌匹配消費(fèi)者精神軌跡；

「第3種人」創(chuàng)意細(xì)分于社會(huì)化人群精神創(chuàng)意溝通，用情感流量做關(guān)注突圍。

當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)與迭代仍然是市場(chǎng)的主旋律，在消費(fèi)市場(chǎng)，源自于消費(fèi)者對(duì)自我的覺醒，對(duì)品牌、品類、產(chǎn)品的傳播訴求從物質(zhì)與精神層面“訴求”上升到對(duì)“自我”精神層面“追求”，從TA人的有色目光轉(zhuǎn)移到更注重對(duì)自我的詮釋與表達(dá)。迭代消費(fèi)升級(jí)的直接影響是對(duì)消費(fèi)者的選擇從“TA人眼中的我”轉(zhuǎn)化到“我眼中的TA”。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷社交化推動(dòng)了“內(nèi)容為王”傳播導(dǎo)向，但當(dāng)下營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)入盲目跟風(fēng)，同質(zhì)化乏善可陳。究其根本是缺少了對(duì)消費(fèi)者精神層面更深入的洞察挖掘與觸接，進(jìn)而變得空洞自嗨出現(xiàn)無力感。在迭代消費(fèi)升級(jí)的背景下，當(dāng)下越來越多的消費(fèi)者愿意為自己的精神追求付費(fèi)。

社會(huì)化精神創(chuàng)意營(yíng)銷，以品牌核心價(jià)值為原點(diǎn)，深入洞察人性本真訴求，在人與人、人與社會(huì)三者之間最普世的價(jià)值觀建立起溝通橋梁，洞悉當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)“自我”、“本我”、“超我”的精神追求，用人性溝通人性的方式，讓品牌與消費(fèi)者在精神與情感上產(chǎn)生互動(dòng)與共鳴。

「第3種人」觀點(diǎn)

1、聚焦消費(fèi)者洞察，只做好一件事。

復(fù)合型媒體時(shí)代，「第3種人」不夸大事實(shí)，充分調(diào)動(dòng)作業(yè)閉環(huán)行業(yè)資源，整合產(chǎn)品、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)情報(bào)，依據(jù)專業(yè)咨詢數(shù)據(jù)，但不迷信數(shù)據(jù)，基于產(chǎn)品洞察及痛點(diǎn)，聚焦分析思考消費(fèi)者洞察，挖掘消費(fèi)者精神溝通觸點(diǎn)，專注用創(chuàng)意關(guān)聯(lián)技術(shù)解決品牌市場(chǎng)關(guān)注問題。

2、創(chuàng)意主導(dǎo)媒介，做高關(guān)聯(lián)性結(jié)合。

社會(huì)化營(yíng)銷不等于社會(huì)化媒體營(yíng)銷?！傅?種人」正視社會(huì)化傳播與社會(huì)化媒體之間的關(guān)系，從源頭改變廣告?zhèn)鞑ニ季S，以創(chuàng)意主導(dǎo)媒介，遵循消費(fèi)者行為軌跡，深刻消費(fèi)者洞察，尊重社會(huì)化媒體特點(diǎn)，以創(chuàng)新創(chuàng)意為核心，關(guān)聯(lián)相匹配媒介資源，打造優(yōu)質(zhì)社會(huì)化營(yíng)銷方案。 

3、拒絕形而上商業(yè)形式，專注創(chuàng)意本身。

「第3種人」尊重市場(chǎng)實(shí)際需求，將精力拋于商業(yè)噱頭之外，拋棄形而上的營(yíng)銷模式，引領(lǐng)行業(yè)做細(xì)分化、聚焦化、深入化。專注社會(huì)化精神創(chuàng)意，為契合品牌與消費(fèi)者之間的精神鏈接，強(qiáng)化品牌傳播溝通力與消費(fèi)力，引發(fā)人、品牌與社會(huì)思考，回歸創(chuàng)意工作本身。

4、堅(jiān)持中國(guó)獨(dú)立原創(chuàng)廣告創(chuàng)意。

「第3種人」從“人格化”向“人性化”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，舍棄標(biāo)簽化，拋棄經(jīng)驗(yàn)論，不斷歸零自我，以市場(chǎng)思維、消費(fèi)者思維、客戶思維、創(chuàng)意思維四維一體為作業(yè)導(dǎo)向，堅(jiān)持獨(dú)立原創(chuàng)創(chuàng)意廣告作業(yè)，打破格式化、套路化，應(yīng)人的精神訴求而變化，為品牌在市場(chǎng)發(fā)聲。

5、以市場(chǎng)為核心，以實(shí)效對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

「第3種人」不為行業(yè)風(fēng)氣所影響，堅(jiān)決抵制虛假數(shù)據(jù)、惡俗內(nèi)容，以行業(yè)發(fā)展為己任，用不妥協(xié)的堅(jiān)持和態(tài)度對(duì)話市場(chǎng)。「第3種人」以時(shí)效為作業(yè)導(dǎo)向，以實(shí)效為作業(yè)準(zhǔn)則，嚴(yán)把創(chuàng)意管控，踐行作業(yè)全透明化，以市場(chǎng)為核心，以品牌利益為前提，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

「第3種人」公司架構(gòu)

為應(yīng)對(duì)當(dāng)下傳播反應(yīng)更快、更精準(zhǔn)、更高效的作業(yè)需求，「第3種人」打破傳統(tǒng)廣告公司架構(gòu)，廢除舊模式部門，成立大策略部門+大創(chuàng)意部門，讓執(zhí)行一線人員直接對(duì)話一線。

策略含蓋客情，交叉媒介，打通創(chuàng)意前端全通路。

策略與前端不分家，既要看得懂客戶的Brief，更要懂得品牌市場(chǎng)的變化與當(dāng)下創(chuàng)新的媒介傳播形式，直接與一線消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，深入洞悉消費(fèi)者精神層次的訴求與追求，打通創(chuàng)意前端全通路，為品牌社會(huì)化精神創(chuàng)意營(yíng)銷作更快速、更精準(zhǔn)、更高效的傳播導(dǎo)向。

創(chuàng)意覆蓋媒介，交叉策略，形成全創(chuàng)意形式閉環(huán)。

創(chuàng)意與策略密切銜接，以社會(huì)化精神營(yíng)銷作指引，深入挖掘消費(fèi)者與品牌之間的情感鏈接、娛樂鏈接與次文化鏈接，以創(chuàng)意主導(dǎo)媒介，打通線上與線下作業(yè)全流程，實(shí)現(xiàn)全創(chuàng)意形式閉環(huán)。以品牌社會(huì)化精神創(chuàng)意營(yíng)銷，作更快速、更精準(zhǔn)、更高效的傳播影響力。

「第3種人」的信奉

「第3種人」信奉對(duì)人話，行人事，乃取念。用人性對(duì)話社會(huì)，挖掘人性原點(diǎn)訴求，將傳播焦點(diǎn)從產(chǎn)品移至消費(fèi)者關(guān)注，貼合消費(fèi)者精神層面需求，嫁接產(chǎn)品洞察，用社會(huì)化精神創(chuàng)意激發(fā)每個(gè)消費(fèi)者都成為廣告人，身體力行為中國(guó)廣告行一份責(zé)任。

「第3種人」喜歡思考，更精于落地。他們不沉迷于過往年代帶來的種種殊榮，在他們看來那僅僅只代表了感受一個(gè)時(shí)代寶貴的經(jīng)歷。最后將團(tuán)隊(duì)成員過往部分出街案例翻出來與大家分享以此為悅。

值日立100周年為其打造了“萬物和諧，用行動(dòng)創(chuàng)造”傳播戰(zhàn)役，用極具鮮明的視覺形象及前衛(wèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)呈現(xiàn)了一場(chǎng)綠色夢(mèng)幻未來世界視聽盛宴，成功推廣了日立環(huán)保的品牌形象。

聚集眾多中美名人大咖聯(lián)袂打造美國(guó)服飾品牌 Gap “l(fā)et’s gap together”傳播戰(zhàn)役，引發(fā)“在一起”社會(huì)化話題傳播，將品牌關(guān)注度推向頂峰，在中國(guó)的第一次傳播即夯實(shí)首次落地中國(guó)的 Gap 品牌形象。

百加得“混色生香”傳播戰(zhàn)役，施以極具沖擊力、個(gè)性的表現(xiàn)手法，線上線下聯(lián)手詮釋產(chǎn)品“混搭”的核心傳播信息，一經(jīng)上市即引起時(shí)尚人群廣泛關(guān)注。

邀請(qǐng)吳彥祖先生代言，展露其背后的另一面和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，聯(lián)合眾多 KOL 發(fā)聲，打造了歐萊雅男士在國(guó)內(nèi)的第一場(chǎng)傳播戰(zhàn)役，標(biāo)志著歐萊雅男士護(hù)膚品系列正式進(jìn)入中國(guó)。

2018畢業(yè)季，「第3種人」為德邦打造的巨型快遞盒事件營(yíng)銷，以 “你不舍得的，全部幫你打包帶走”為核心概念，刷屏全國(guó)高校，引發(fā)了廣泛的社會(huì)化傳播，夯實(shí)校園托運(yùn)品牌力，助力德邦2018校園托運(yùn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)翻一番。

「第3種人」目前發(fā)展速度很快，剛開跑就已經(jīng)在開掛奔跑，目前正在召集更多有思想有抱負(fù)的廣告創(chuàng)意人加入。做廣告業(yè)態(tài)新細(xì)分領(lǐng)域深耕的踐行者，做世界級(jí)中國(guó)原創(chuàng)創(chuàng)意榜樣，這將是今后五年、十年「第3種人」的堅(jiān)持，如果這恰恰也是你想要的，同時(shí)你也自認(rèn)為是 TA 們身邊的第三種人，那么將你的故事趕快丟過來吧！

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