“虛有其表”還是“名副其實(shí)”？淺聊品牌附加值。

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舉報(bào) 2021-09-13

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實(shí)不相瞞，這篇文章的創(chuàng)作靈感，是來(lái)自于一個(gè)短視頻。

視頻的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是拿讓一些女生去猜測(cè)男生球鞋的價(jià)格，當(dāng)所有女生報(bào)完價(jià)格后再由球鞋持有者介紹正確價(jià)格。結(jié)果顯而易見，并沒(méi)有女生的報(bào)價(jià)會(huì)接近于球鞋真實(shí)的價(jià)格。

也不光是女生，還有一個(gè)視頻是讓男生來(lái)猜女生包的價(jià)格，當(dāng)然，結(jié)果也是一樣的?？梢哉f(shuō)是不同世界的人無(wú)法理解彼此世界中物品的價(jià)值，就比如之前那張?zhí)靸r(jià)的“青眼白龍”游戲王卡牌，正常人就無(wú)法理解一張紙片為何能那么貴。

但有一個(gè)淺顯的道理，叫“存在即合理”。價(jià)格與價(jià)值是成正比的，當(dāng)一個(gè)物品的價(jià)格遠(yuǎn)超其本質(zhì)上的物質(zhì)價(jià)值時(shí)，那我們就要考慮是什么提高了價(jià)格。

我認(rèn)為最常見的，也是很多品牌一直所追求的，叫“品牌附加值”。

什么是“品牌附加值”？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是品牌為產(chǎn)品在有形價(jià)值的基礎(chǔ)上增添了無(wú)形價(jià)值，從而使該商品擁有更高的市場(chǎng)價(jià)格。這里舉一個(gè)最經(jīng)典的案例，知名潮牌SUPERME除了衣服，所發(fā)售最離譜的東西莫過(guò)于一塊僅印有其品牌logo的普通材質(zhì)板磚，而這塊板磚的價(jià)格大約2000多人民幣。

為什么這么貴？就因?yàn)樗荢UPERME的?？吹搅藛幔灰愕钠放茐蛴?，板磚上加個(gè)logo那都是四位數(shù)的價(jià)格。

那么這種品牌附加值到底是“虛有其表”還是“名副其實(shí)”？在我看來(lái)，這個(gè)答案似乎不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的答案，原因就來(lái)自不同的消費(fèi)需求，形成了對(duì)商品的不同看法，而不同的看法，就是品牌附加值所帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值。大致歸結(jié)我們可以從三個(gè)角度來(lái)了解品牌附加值所帶來(lái)的效應(yīng)。

精神滿足

首先，品牌附加值對(duì)于消費(fèi)者精神上的滿足，是造成商品價(jià)格奇高的重要因素之一，也是最顯而易見的原因。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)各類品牌商品來(lái)滿足自己的心理需求、凸顯自身地位、展示個(gè)性等，從而滿足精神上的愉悅感和滿足感時(shí)，商品本身就不重要了，這時(shí)商品的實(shí)用價(jià)值并不是消費(fèi)者群體進(jìn)行決策時(shí)的主要思考因素。

這種例子就太多了，比如奢侈品包，潮牌服飾等，有很多都是產(chǎn)品上的logo值很多的錢。還有一種就是一些特殊的紀(jì)念聯(lián)名款，比如耐克的很多鞋，都是與很多名人有聯(lián)名，像權(quán)志龍、誒米納姆、科比等等，通過(guò)這些明星帶來(lái)的效應(yīng)，加上饑餓營(yíng)銷，使這些鞋的價(jià)格一漲再漲。而消費(fèi)者所消費(fèi)的，也不過(guò)是一種珍藏紀(jì)念性質(zhì)的精神滿足。

服務(wù)保障

在消費(fèi)者眼中，優(yōu)質(zhì)的品牌代表著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。商品溢出的價(jià)格實(shí)際上是消費(fèi)者為自己花的“安心錢”。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，相同配置的電腦，一個(gè)不知名的品牌和一個(gè)聯(lián)想牌做對(duì)比，即使聯(lián)想的電腦會(huì)貴一些，但消費(fèi)者依舊愿意選擇“牌子貨”，為以后的服務(wù)和保障而付費(fèi)。

引導(dǎo)消費(fèi)

消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)，無(wú)論是貨比三家還是深度挖掘信息，都是為了降低購(gòu)買行為的風(fēng)險(xiǎn)。但通過(guò)品牌的概念去選擇商品時(shí)，不僅省時(shí)省力，也會(huì)降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，所以此時(shí)的品牌具有了引導(dǎo)消費(fèi)的作用。在消費(fèi)后消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生的信任，會(huì)延伸成為對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度。此時(shí)當(dāng)品牌附加值不斷擴(kuò)大時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也會(huì)不斷上升，這是品牌附加值轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤(rùn)的關(guān)鍵所在。
在了解品牌附加值后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌附加值更多的是一種針對(duì)于消費(fèi)者心理上的策略。品牌的價(jià)值是由品牌主的精心運(yùn)營(yíng)而不斷提升的，對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，腳踏實(shí)地的做好一個(gè)品牌，所獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“割韭菜”行為。因此，做一個(gè)良心品牌，獲得消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，才是一個(gè)品牌不斷前進(jìn)的目標(biāo)和動(dòng)力。