從“霍格沃茲開學(xué)”，了解什么叫為情懷買單。
昨天晚上，我接到了霍格沃茲招生辦的電話，通知我做好開學(xué)的準(zhǔn)備。
一瞬間，我認(rèn)為我就是最后的巫師，下一個(gè)“哈利波特”，魔法世界需要我去拯救！
事實(shí)上，這是網(wǎng)易運(yùn)營的“哈利波特”手游的預(yù)下載開放通知，但這種通知方式不得不說真的很讓人上頭。
雖然不是純正的哈利波特粉絲，不過也算是看完了整個(gè)系列的哈利波特小說已經(jīng)影視作品，對(duì)于神奇的魔法世界保持著純真的幻想與期望。所以當(dāng)電話響起的時(shí)候，直接讓我對(duì)于這款手游的期待值拉滿，迫不及待的想去看看童年的“對(duì)角巷”是什么模樣。
至于我為什么如此容易就被一通電話安利，我將原因歸結(jié)為兩個(gè)字：情懷。
在我大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)廣告學(xué)課程的時(shí)候，就聽到過情懷營銷的方式。在我對(duì)情懷營銷的理解中，我認(rèn)為情懷營銷最重要的內(nèi)容就是故事。
是為了“理想”而不是為了“成功”。當(dāng)一個(gè)故事成為經(jīng)典，改變了一些人的價(jià)值觀，從而使這些人對(duì)這個(gè)故事產(chǎn)生了一些情感，此刻“情懷”就誕生了。那么當(dāng)這個(gè)故事衍生出了一些產(chǎn)品，就會(huì)有人為了情懷買單，而故事衍生品的推廣營銷，就是“情懷營銷”。
換句話來說，情懷營銷賣的不是產(chǎn)品，而是感情。但情懷營銷最高明的地方，莫過于將理性消費(fèi)變成了感性。
舉幾個(gè)例子，《盜墓筆記》《鬼吹燈》《數(shù)碼寶貝》等經(jīng)典的IP，總能勾起一代人的某些回憶，這叫情懷，當(dāng)這些IP出了手辦、出了聯(lián)名產(chǎn)品、出了游戲，必定會(huì)有一些人去消費(fèi)體驗(yàn)，這叫為情懷買單；有人出售童年的那些零食，依然會(huì)有很多成年人去購買，這也叫為情懷買單；大白兔聯(lián)名國潮，受到了許多人的歡迎，衣服就那樣，值錢的是什么，是屬于那代人無法忘記的甜，這也叫為情懷買單；肯德基麥當(dāng)勞這些快餐店出個(gè)套餐里面放上小手辦，就會(huì)有人愿意去買單，當(dāng)然這也是典型的為情懷買單
通過這些例子，我們可以看出情懷不僅是產(chǎn)品營銷的方向，也是使產(chǎn)品產(chǎn)生更高價(jià)值的催化劑。當(dāng)產(chǎn)品被賦予了情懷，增添了情感，那產(chǎn)品就會(huì)在無形中拉近與受眾之間的距離，從而獲得更高的收益。不過還是要注意適度原則，不然也容易被人打做炒情懷，對(duì)品牌形象產(chǎn)生影響。
利用情懷引起消費(fèi)者的共鳴，是一個(gè)非常常見且高效的營銷方法。利用媒體推廣去打造您的情懷，是一種使用情懷營銷特別好的方式，如果您有媒體推廣的想法的話，請(qǐng)聯(lián)系我們，星空媒體在線為您服務(wù)。
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