春節(jié)營銷憑什么突圍？我發(fā)現(xiàn)了機(jī)械品牌營銷的5大策略！
春節(jié)作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，深受人們的關(guān)注，企業(yè)和品牌也一直把它放在心上。
企業(yè)如果能在春節(jié)時間節(jié)點做出一場聲勢浩大的活動，將讓企業(yè)的品牌影響力提升一個層次。
對于機(jī)械行業(yè)而言，在這個特殊的節(jié)日里，品牌如何突出重圍，打開用戶關(guān)注的流量開口？
在2021年春節(jié)期間，銳之旗與河南六家機(jī)械品牌聯(lián)合，借助春節(jié)營銷熱點，通過IP概念包裝、創(chuàng)意內(nèi)容設(shè)計、視頻微電影、線上云展、官媒背書以及百度資源助推等多維營銷，幫助品牌搶占春節(jié)流量，開辟機(jī)械行業(yè)春節(jié)營銷新賽道。
1、用洞察驅(qū)動創(chuàng)新
一個契機(jī)—反其道而行，緊抓淡季行業(yè)“無主”流量。
通過行業(yè)洞察發(fā)現(xiàn)：受到春節(jié)假期影響，每年2月是機(jī)械行業(yè)消費淡季，許多企業(yè)會選擇停投；
在企業(yè)停投的情況下，行業(yè)流量競爭相對就會小了很多，于是銳之旗決定“反其道而行”，借助春節(jié)熱點展開系列營銷，幫助品牌緊抓行業(yè)“無主”流量，保證品牌持續(xù)曝光，用更少的成本獲得更多的流量。
2、用情感引發(fā)關(guān)注
兩個情感突破點直擊用戶內(nèi)心，引起用戶對品牌的關(guān)注。
（1）自制微電影直擊痛點，引起消費者共鳴
2020年對于企業(yè)而言是艱難的一年，疫情使企業(yè)元氣大傷，品牌們也都在困境中努力探索新的出路。
對于機(jī)械行業(yè)也是如此，微電影以機(jī)械人日常工作場景為載體，從陷入困境到事情得以解決，傳達(dá)出愿望制造機(jī)的背后是自己努力的結(jié)果，在年末的節(jié)點上致敬2020年辛苦的每個個體，祝愿大家邁入嶄新一年，打通大眾的情感溝壑，實現(xiàn)共情營銷。
（2）趣味海報傳遞美好情感，拔高行業(yè)社會地位
機(jī)械作為垂直小眾行業(yè)，一直不被大眾所熟知，但是日常生活中卻處處存在機(jī)械的身影。
本次活動開篇將“新年制造機(jī)”這一IP具象化，融入扭蛋機(jī)這一概念，產(chǎn)品海報以扭蛋機(jī)的形式，中間放置客戶產(chǎn)品，下方美好城市的場景，寓意在各類制造
機(jī)械的基礎(chǔ)上，建設(shè)美好城市生活。突出制造業(yè)關(guān)乎國家經(jīng)濟(jì)命脈，托底國民美好生活的作用，美好生活離不開機(jī)械制造業(yè)的努力和支持，通過因果關(guān)系的展示，拔高行業(yè)價值，升華機(jī)械精神。
3、用場景強(qiáng)化記憶
三個新春營銷場景構(gòu)建，強(qiáng)化品牌記憶有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
1、各企業(yè)家化身祝福官，用新春場景鏈接受眾
在春節(jié)來臨之際，各企業(yè)家化身為新春祝福官，以視頻的形式向廣大受眾群體送出新春祝福，火紅的主題色調(diào)傳遞著各品牌最誠摯的祝福，賦予品牌“人情味”，建立品牌與消費者之間的鏈接，拉近品牌與消費者的距離。
同時將品牌信息融入到視頻里，并通過各類媒體進(jìn)行宣傳，將這份這特殊的祝福傳遞到更遠(yuǎn)的地方。
2、春節(jié)拜年氛圍營造，品牌強(qiáng)勢“刷臉”
拜年是一件有意義的事情，也是品牌向大眾傳遞情感的良好契機(jī)。
從大年初一到大年初七七天連續(xù)不間斷的進(jìn)行品牌發(fā)聲，與中國拜年的傳統(tǒng)習(xí)俗結(jié)合，定制品牌拜年海報，進(jìn)行刷屏式曝光。
3、開啟春節(jié)線上云展，硬核“年貨”新春鉅惠
春節(jié)營銷不打烊，借助購買年貨的熱潮，搭建機(jī)械行業(yè)春節(jié)線上云展，硬核“年貨”新春鉅惠，將海報等渠道流量導(dǎo)入到云展之中，豐富的色彩和突出的降價標(biāo)識刺激消費者，品牌最終與落地頁承接，電話+表單直接促進(jìn)線索留存。
線上云展在集中展示機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品的同時，實現(xiàn)銷售場景再造，拓寬品牌線上營銷渠道。
4、用組合促進(jìn)轉(zhuǎn)化
全渠道流量收口優(yōu)化，有效促進(jìn)品牌用戶轉(zhuǎn)化。
觀星盤+產(chǎn)品+創(chuàng)意，布局春節(jié)賬戶效果營銷。為了更好的降低拓客成本，本次活動在投放上從三個方面進(jìn)行優(yōu)化。
一是人群的精準(zhǔn)度，借助觀星盤工具深度洞察春節(jié)行業(yè)人群特征，通過觀星盤人群包精準(zhǔn)分發(fā)，使得品牌曝光達(dá)到最大化。
二是百度產(chǎn)品的組合打法，通過動態(tài)開屏+搜索+信息流有效結(jié)合，推送與攔截二者兼顧，品牌流量全面覆蓋，不放過任何一個意向客戶。
三是創(chuàng)意的場景化，在廣告創(chuàng)意上與活動保持一致，結(jié)合春節(jié)緊貼網(wǎng)民關(guān)注點，比如：優(yōu)惠力度，明年的規(guī)劃，打工人還要繼續(xù)打工嗎？投資掙錢嗎？設(shè)備優(yōu)勢、打破正常寫法，“套路” 網(wǎng)民內(nèi)心深處，同時在廣告創(chuàng)意中電話按鈕或表單按鈕，縮短廣告外層轉(zhuǎn)化路徑。
5、用權(quán)威打造信任
借助官媒輸出品牌價值，強(qiáng)化品牌公信力。
活動最后以品牌定制軟文進(jìn)行收尾，為每個品牌定制企業(yè)傳播內(nèi)容，通過文字構(gòu)建產(chǎn)品使用場景，借助各類官媒為品牌發(fā)聲，輸出品牌社會價值，塑造品牌專業(yè)形象，提升品牌的公信力。
本次活動銳之旗聯(lián)合河南各大企業(yè)通過多內(nèi)容營銷布局，打造完美契合春節(jié)的營銷場景，制造了750萬+活動聲量
在效果上全量優(yōu)化，堅持以降本增效為主線，參與客戶均實現(xiàn)成本下降，整體降幅19.3%，在這個春節(jié)，幫助客戶實現(xiàn)了品牌和效果的雙重豐收。
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