三大流量明星+最強(qiáng)豫劇天團(tuán)，看家居品牌如何玩轉(zhuǎn)五一營(yíng)銷
五一期間，家居行業(yè)迎來(lái)旺季，各大家居品牌進(jìn)場(chǎng)爭(zhēng)奪五一客源，面對(duì)強(qiáng)敵環(huán)飼的鄭州家居市場(chǎng)，紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)在五一期間如何破圈突圍？
銳之旗攜手紅星美凱龍聯(lián)手、左右沙發(fā)，打造《新豫劇 新國(guó)貨 致敬最美勞動(dòng)者》和《51HOME趴節(jié)》兩場(chǎng)活動(dòng)，突圍五一檔。
快來(lái)看看，當(dāng)國(guó)貨遇上經(jīng)典，會(huì)碰撞出怎樣的火花吧！
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三大流量明星+最強(qiáng)豫劇天團(tuán)，
打造鄭州全城最具影響力活動(dòng)
本次營(yíng)銷活動(dòng)聚合了三大流量明星+最強(qiáng)豫劇天團(tuán)，借勢(shì)他們的影響力，加速發(fā)酵傳播，把紅星美凱龍本次五一營(yíng)銷活動(dòng)打造成了一個(gè)鄭州全城皆知的營(yíng)銷活動(dòng)。
同時(shí)我們對(duì)本次營(yíng)銷，量身打造了兩場(chǎng)定制化的活動(dòng)，分別是線下的““新豫劇新國(guó)貨，致敬勞動(dòng)者””的頒獎(jiǎng)盛典，和線上“51HOME趴節(jié)”的專屬促銷活動(dòng)，利用兩場(chǎng)活動(dòng)把整個(gè)紅星美凱龍五一營(yíng)銷推向了高潮。
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老中青三代人群精準(zhǔn)覆蓋
我們充分利用了百度大數(shù)據(jù)平臺(tái)觀星盤的數(shù)據(jù)能力，在觀星盤不僅找到了彭于晏粉絲、陸虎王北車粉絲、豫劇愛(ài)好者等老中青三代不同粉絲人群，實(shí)現(xiàn)了對(duì)鄭州老中青三代人的全覆蓋；
還通過(guò)觀星盤精準(zhǔn)的找到了鄭州地區(qū)的家居家裝意圖人群、家居賣場(chǎng)到訪人群等多個(gè)精準(zhǔn)人群包，實(shí)現(xiàn)了對(duì)紅星美凱龍意向人群的精準(zhǔn)覆蓋，然后通過(guò)信息流等廣告形式，對(duì)兩大活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)的曝光。
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全城造勢(shì)，精準(zhǔn)收割
首先借勢(shì)五一，打造了一場(chǎng)“致敬勞動(dòng)者”的頒獎(jiǎng)盛典，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)6位重量級(jí)豫劇名家同臺(tái)獻(xiàn)唱，不但為紅星美凱龍帶來(lái)了廣泛的曝光和關(guān)注，也通過(guò)這次活動(dòng)把紅星美凱龍的社會(huì)責(zé)任和國(guó)民品牌形象傳遞給消費(fèi)者，真正做到了品牌升華。
如果說(shuō)“致敬勞動(dòng)者”的頒獎(jiǎng)盛典起到的是打造聲勢(shì)，吸引全城關(guān)注的話，那么51HOME趴節(jié)線上促銷活動(dòng)主要作用是收割精準(zhǔn)流量。
51HOME趴節(jié)線上促銷活動(dòng)，主要通過(guò)百度商業(yè)產(chǎn)品和百度話題兩種形式進(jìn)行傳播。百度搜索和信息流廣告對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面精準(zhǔn)的曝光， 吸引用戶到訪線下賣場(chǎng)。
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傳統(tǒng)文化加持，“國(guó)民品牌形象”深入人心
突破造節(jié)、促銷等傳統(tǒng)的活動(dòng)模式，在五一勞動(dòng)者到來(lái)之際，幫助紅星美凱龍打造了一場(chǎng)“新豫劇新國(guó)貨，致敬勞動(dòng)者”的頒獎(jiǎng)盛典，在建黨100周年之際，既弘揚(yáng)了主旋律，升華了品牌的社會(huì)價(jià)值，又使得紅星美凱龍的國(guó)民品牌形象深入人心。
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內(nèi)容營(yíng)銷+話題營(yíng)銷+硬廣分發(fā)，最大范圍擴(kuò)聲量
活動(dòng)預(yù)熱期，發(fā)布線上海報(bào)，為頒獎(jiǎng)典禮招募宣傳。海報(bào)共覆蓋100萬(wàn)+人，關(guān)注人數(shù)和報(bào)名人數(shù)超2000人。
百度信息流投放豫劇盛典相關(guān)內(nèi)容，為典禮引流。百度鄭州頻道《新豫劇 新國(guó)貨，致敬勞動(dòng)者》專題搭建，百家號(hào)本地大V填充相關(guān)內(nèi)容，全方位為活動(dòng)造勢(shì)。專題內(nèi)容總閱讀量110萬(wàn)+。
活動(dòng)引爆期，鄭州頻道banner全天在線。鄭州頻道Banner曝光95萬(wàn)+，點(diǎn)擊數(shù)3.7萬(wàn)+。百家河南官方號(hào)和直播頻道同步對(duì)典禮進(jìn)行推送。當(dāng)日觀看直播人數(shù)：8.2萬(wàn)+人。
活動(dòng)收尾期，搜狐、新浪、微博等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)盛況，進(jìn)行二次傳播。
同時(shí)，銳之旗聯(lián)合百家號(hào)官方和20+百家號(hào)大V，在百度發(fā)起了#星選好物HOME趴館#話題活動(dòng)，進(jìn)一步為活動(dòng)造勢(shì)，共形成1500萬(wàn)+曝光。
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定制26個(gè)精選人群包，最精準(zhǔn)定向收割流量
為了保證廣告投放效果，銳之旗利用百度觀星盤，為本次促銷活動(dòng)量身打造了26個(gè)定制人群包，包括明星粉絲人群包、家居家裝相關(guān)意圖人群包和紅星美凱龍品牌人群包等，使廣告點(diǎn)擊率提升了30%，點(diǎn)擊成本和獲客成本都得到了大幅度的降低。最精準(zhǔn)定向收割流量，最高高度拔高品牌價(jià)值。
結(jié)語(yǔ)
不斷地對(duì)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化進(jìn)行推陳出新， 并將文化價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苾r(jià)值企業(yè)，才能生生不息，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
本次五一營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)，線下，以豫劇文化為基礎(chǔ)，以“致敬最美勞動(dòng)者”等具有社會(huì)價(jià)值的主題為切入點(diǎn)，打造豫劇盛典致敬勞動(dòng)者，傳遞品牌理念；
線上，借力明星影響力，依托百度觀星盤大數(shù)據(jù)，打造線上好物大促吸引消費(fèi)者，全方位收割流量。
本次五一營(yíng)銷活動(dòng)打破家居行業(yè)的營(yíng)銷壁壘，使傳統(tǒng)家居企業(yè)走出了一條獨(dú)具特色的營(yíng)銷之路。
最終，通過(guò)兩大活動(dòng)+線上線下立體式的傳播，讓紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)成為今年五一人氣最旺的家居賣場(chǎng)之一。
“新豫劇新國(guó)貨，致敬勞動(dòng)者“頒獎(jiǎng)盛典負(fù)責(zé)打造聲量，全城造勢(shì)，”51HOME趴節(jié)“負(fù)責(zé)線上促銷，收割流量，兩大活動(dòng)相輔相成，共帶來(lái)了3800多萬(wàn)次曝光，超過(guò)20萬(wàn)人關(guān)注了本次活動(dòng)，品牌百度指數(shù)在鄭州地區(qū)提升了3倍以上，更是提升了紅星美凱龍?jiān)谙M(fèi)者心目中的美譽(yù)度。
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