多想點(diǎn)子VS多做推廣，哪一個(gè)才是營(yíng)銷的正確姿勢(shì)？

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舉報(bào) 2021-08-23

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作為一名廣告學(xué)的畢業(yè)生，我不止聽(tīng)到一次我的同專業(yè)室友吐槽了。

吐槽的內(nèi)容其實(shí)和當(dāng)前廣告從業(yè)者經(jīng)常吐槽的內(nèi)容大差不差，但是我聽(tīng)到的最多的就是對(duì)老板濫用自己點(diǎn)子的吐槽:自己辛辛苦苦做的創(chuàng)意，老板簡(jiǎn)單的推廣過(guò)后，就催著我要新的點(diǎn)子。

雖然室友并沒(méi)有將全部的策劃案給我，畢竟這屬于公司的內(nèi)部文件，但從他的一個(gè)大致介紹中，也能了解到這個(gè)策劃案還是比較優(yōu)質(zhì)的，屬于從當(dāng)前消費(fèi)者的心理需求和當(dāng)前社會(huì)文化走向出發(fā)，去營(yíng)銷品牌的一種策略。其實(shí)我可以理解這種難過(guò)，畢竟是自己辛辛苦苦做的策劃，但沒(méi)想到收效甚微的原因是執(zhí)行力不足，確實(shí)令人惋惜。在和室友又扯皮了兩句以后，我打開(kāi)了Word，準(zhǔn)備聊一下對(duì)這件事的看法。

對(duì)于營(yíng)銷而言，多想點(diǎn)子還是多做推廣，到底哪一個(gè)重要？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題包含很多品牌在進(jìn)行推廣時(shí)很容易走錯(cuò)的一個(gè)誤區(qū)，我先來(lái)回答我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法：推廣的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于idea。

當(dāng)然，我并不是說(shuō)Idea不是那么重要，一個(gè)好的idea可以讓推廣效果事半功倍，但再好的idea沒(méi)有被推廣出去，那么一切都是徒勞。

首先，對(duì)于品牌而言，品牌的塑造是一個(gè)間期十分漫長(zhǎng)的過(guò)程，尤其是在品牌塑造的前期，過(guò)多的創(chuàng)意策劃其實(shí)會(huì)在一定程度上使品牌的形象塑造出現(xiàn)混亂。這樣是不利于品牌后期的發(fā)展的。

這里舉一個(gè)最經(jīng)典的案例。1985年的時(shí)候，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。當(dāng)時(shí)的可口可樂(lè)公司總裁做了一項(xiàng)名為“百事挑戰(zhàn)”的測(cè)試，在測(cè)試中他發(fā)現(xiàn)參與測(cè)試的人都喜歡百事那種口味偏甜的可樂(lè)，于是就宣布更改配方，停止使用原來(lái)的配方制作可樂(lè)，轉(zhuǎn)而推廣新配方可樂(lè)。當(dāng)然，由于新可樂(lè)的銷售低迷，甚至可口迷們出現(xiàn)了抵制該品牌的行為，使得最后可口可樂(lè)不得不恢復(fù)原來(lái)的配方，才挽救了自己。

這個(gè)案例，是一個(gè)十分經(jīng)典的營(yíng)銷失敗案例，其本質(zhì)上是想更加貼合市場(chǎng)，卻失敗于調(diào)研不足后的任性變動(dòng)。從這個(gè)案例中，我們也應(yīng)該了解到謹(jǐn)慎變動(dòng)品牌形象的重要性。

其次，在一定程度上，優(yōu)質(zhì)的idea如果推廣不利，大概率會(huì)被埋沒(méi)，但優(yōu)質(zhì)的推廣卻可以彌補(bǔ)創(chuàng)意不足的情況。

目前市面上的營(yíng)銷策劃方式整體來(lái)講差距并不大，那么有可能拉開(kāi)差距的，就是推廣力度的不同，只靠?jī)?nèi)容來(lái)引爆整個(gè)自媒體一夜成名是不現(xiàn)實(shí)的，在品牌策劃方案成功的絕大部分案例中，不存在新穎的內(nèi)容獲得巨大影響力，只可能是投放力度大而使策劃方案達(dá)成最終的目的。

蜜雪冰城和其他奶茶品牌相比，為什么能更火？相同的經(jīng)營(yíng)模式，相同的產(chǎn)品內(nèi)容，只是價(jià)格的話我覺(jué)得并不是蜜雪冰城取得當(dāng)前地位的理由。對(duì)于蜜雪冰城而言，持續(xù)且專一的品牌推廣以及品牌形象塑造，才是蜜雪冰城可以深入人心的最大原因。

最后，少做策劃多做推廣，也可以減少?gòu)V告給品牌帶來(lái)的成本壓力。

每一次的策劃都是與眾不同的，這就代表每一次我們?cè)趫?zhí)行策劃時(shí)，要支出新的成本。同時(shí)我發(fā)現(xiàn)一種十分有趣的現(xiàn)象，品牌上次營(yíng)銷效果不佳：換新方案挽救一下；上次效果不錯(cuò)：趁機(jī)換新方案擴(kuò)大影響。無(wú)論策劃是否有效，總要換一下新方案。我認(rèn)為這是一種完全沒(méi)有必要的行為，只要套路好，多用幾次也無(wú)傷大雅，堅(jiān)持投入下去，才能將策劃的價(jià)值發(fā)揮到最大。

在品牌塑造營(yíng)銷的道路上，方向雖重要，但更重要的是讓人如何看到，否則就如同畫(huà)餅充饑，對(duì)于品牌而言沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的作用。如果您有進(jìn)行媒體推廣的想法的話，可以聯(lián)系我們。星空媒體在線為您服務(wù)。

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