強(qiáng)勢突圍！加多寶這場體育營銷，無可挑剔！
近年來，不少品牌從這個角度上開始探索體育領(lǐng)域隱藏的消費市場，憑借體育賽事活動，將品牌與體育相結(jié)合，與體育項目相聯(lián)系，形成特有的品牌標(biāo)識和影響力。
而近段時間最活躍的體育賽事那必然是剛剛結(jié)束的東京奧運會，讓品牌方們在這場奧運的體育營銷布局上紛紛各出奇招。
但是，在碎片化的數(shù)字時代，傳統(tǒng)高費用、大曝光的重資產(chǎn)體育營銷模式已經(jīng)逐漸落伍，要想吸引消費者眼球，讓他們把觀看比賽時產(chǎn)生的情感聯(lián)結(jié)與共鳴順勢延展到品牌上去，需要更巧妙的新思路。
涼茶行業(yè)唯一入選國家隊官方合作伙伴的品牌——加多寶，便通過別出心裁的營銷策劃在品牌體育營銷大戰(zhàn)中突出重圍，成為跨界體育圈的營銷風(fēng)向標(biāo)。
01
長線布局營銷活動 線上線下雙向賦能
加多寶作為民族著名品牌，歷年來一直積極參與重大體育賽事，支持中國體育事業(yè)的發(fā)展。從2008年“祝福北京”，到2012年“紅動倫敦”，再到2016年“跑向里約”，加多寶從未缺席過奧運會的體育營銷盛會。
在今年，加多寶也以“贏戰(zhàn)2021 喝彩中國”為主題，展開了一系列的營銷活動。
搶占布局先機(jī) 與體操隊奧運同行
今年4月底，加多寶便宣布正式成為中國國家體操隊的官方合作伙伴，引起的社會關(guān)注度極高。與體操隊的合作，其實就已經(jīng)宣告加多寶將加入今年奧運會的體育營銷大戰(zhàn)。
而陪伴國家隊征戰(zhàn)奧運會，讓加多寶傳達(dá)出的愛國情懷躍然紙上，在東京之旅開始前就已經(jīng)給消費者留下了正面積極的愛國品牌形象，可見其在營銷策劃上的長遠(yuǎn)眼光。
奧運會結(jié)束之后，中國國家體操隊以3金3銀2銅的優(yōu)異成績不負(fù)眾望，載譽而歸。合作伙伴加多寶自然也因此成功構(gòu)建了顯眼的品牌認(rèn)知標(biāo)識，由此產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟(jì)與體育經(jīng)濟(jì)，推動了加多寶品牌的發(fā)展與增值，以及品牌勢能的聚集與提升。
體操隊的精彩表現(xiàn)為加多寶帶來的助力，從營銷角度看，其實也算是加多寶在體育布局上獨到眼光的一種回饋。
短視頻內(nèi)容營銷 與年輕群體形成共振
今年7月底，繼贊助中國國家體操隊之后，加多寶又與短視頻頭部平臺快手簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞“贏戰(zhàn)2021 喝彩中國”主題，在體育大事件領(lǐng)域開展深入合作。與成功拿下奧運版權(quán)的快手達(dá)成合作，是加多寶在數(shù)字時代擁抱短視頻營銷，升級品牌年輕化邁出的重要一步。
“奧運獎牌榜”、“全奪金時刻”“喝彩中國我的寶”等一系列重大體育賽事相關(guān)的全民共創(chuàng)挑戰(zhàn)賽類品牌活動，將年輕群體高漲的體育熱情化為互動熱情與消費熱情，成功在體育營銷領(lǐng)域的短視頻賽場充分釋放加多寶的品牌活力與影響力。
這樣互動感強(qiáng)烈且靈活化的定制內(nèi)容，極大程度上迎合了年輕群體的消費欲望，使加多寶實現(xiàn)與目標(biāo)用戶的雙向溝通。
線下多場強(qiáng)效互動 掀起“全民體育”熱潮
為了給廣大用戶創(chuàng)造更加豐富多維的互動體驗，加多寶整合了全國線下渠道動員能力，將營銷活動線下場景化，開展了多場線下互動活動，引發(fā)全民參與的體育熱潮。“一罐一碼”的開罐掃碼領(lǐng)福利游戲、趣味十足的舉罐舞、平衡木、一字馬健身互動小游戲等等活動的開展，成功將線上的數(shù)字化營銷滲透到了線下。
精準(zhǔn)選擇合作伙伴，正確引導(dǎo)線上線下雙向賦能，創(chuàng)新營銷模式與推進(jìn)品牌年輕化戰(zhàn)略兩不誤，這樣有條不紊的排兵布陣，展現(xiàn)出加多寶對數(shù)字化營銷與場景化營銷的深度把握，將“新資源”“新玩法”“新營銷”的優(yōu)勢全都結(jié)合在一起，在如此多變的市場環(huán)境下，為品牌體育營銷提供了新方向。
02
充分發(fā)揮體育營銷價值 與消費者產(chǎn)生品牌層面溝通
加多寶能在在諸多品牌的營銷中沖出重圍并非意外，而是它在數(shù)字化時代背景下，對年輕群體體育熱情的把握，對體育營銷價值深度洞察的體現(xiàn)。每一個環(huán)節(jié)的動作與實施都圍繞著充分發(fā)揮體育營銷價值的出發(fā)點，與消費者產(chǎn)生品牌層面的有效溝通。
成為國家隊伙伴 賦予品牌民族自豪感
奧運會是各國通過體育賽事向世界展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺，國家隊及其合作伙伴的精神面貌代表著民族精神與氣質(zhì)。
當(dāng)一個品牌與國家隊達(dá)成合作，是對其產(chǎn)品質(zhì)量與形象的認(rèn)可，也讓其所承載的品牌意義與形象上升了一個高度。而體育作為國際通用語言，跨越文化種族的界限，在大型賽事更是能夠?qū)⑵放茙蚴澜绲奈枧_。
加多寶與體操隊聯(lián)合這一步體育營銷布局，通過與國家體操隊的合作，深度聯(lián)結(jié)了社會、品牌與消費者的關(guān)系，因此極其利于品牌與目標(biāo)受眾進(jìn)行深入溝通，快速提升品牌認(rèn)知和聯(lián)想，進(jìn)而助推品牌國際化進(jìn)程及品牌國際化增值。
加多寶也能借助奧運鍥機(jī)，持續(xù)推動涼茶文化向世界傳播，讓代表中國的涼茶走向世界，讓世界共享中國的味道。
迎合碎片化信息時代 品牌與短視頻體育結(jié)合
在線上的布局營銷中，加多寶與快手的合作，直接讓其快速搶占了體育賽事國內(nèi)短視頻的入口。
在信息爆炸有增無減的時代背景下，憑借快手在內(nèi)容生態(tài)的優(yōu)勢、數(shù)字營銷化的能力，與賽事無縫銜接，精準(zhǔn)觸達(dá)加多寶的目標(biāo)人群——年輕消費者群體。通過品牌互動、內(nèi)容共創(chuàng)、傳播裂變等多種方式為廣大年輕群體提供全新的奧運觀賽體驗和涼茶消費體驗。
加多寶緊跟時代風(fēng)潮，為適應(yīng)碎片化的信息時代，快速與短視頻行業(yè)達(dá)成合作，實現(xiàn)“品牌＋體育＋短視頻”的營銷新方式，聚焦年輕消費者的眼光，有效傳達(dá)品牌年輕化發(fā)展理念，將數(shù)字營銷的精髓成功應(yīng)用到開發(fā)Z世代的消費者市場。
展現(xiàn)活力品牌形象 擴(kuò)寬消費場景外延
為配合線上活動的推廣，使更多消費者感受到加多寶帶來的濃厚奧運氛圍與氣息，加多寶在線下打造多場活動，將線上活動場景化，進(jìn)行親民互動，引發(fā)全場的消費熱情的同時，實現(xiàn)打造活力四射、年輕向上的品牌形象，擴(kuò)寬加多寶產(chǎn)品消費場景外延，煥新品牌年輕屬性的品牌戰(zhàn)略。
線上和線下營銷的有效結(jié)合往往可以讓營銷取得更好的效果，數(shù)字化營銷與線下營銷不是對立的關(guān)系，他們兩者是相輔相成的。
線下的宣傳可以引導(dǎo)消費群體關(guān)注線上的營銷渠道，讓消費者自主的選擇適合自己的消費方式。線上的便捷性、易擴(kuò)展性與線下的專業(yè)性、低門檻互補(bǔ)，實現(xiàn)疊加效應(yīng)。
03
持續(xù)貫徹品牌戰(zhàn)略 不斷推進(jìn)年輕化進(jìn)程
加多寶在這場體育營銷之中，運用了大量的策劃安排往年輕消費群體靠攏，究其原因，還是因為加多寶現(xiàn)在的目標(biāo)市場人群集中轉(zhuǎn)向網(wǎng)生時代的年輕人。年輕消費者的市場是品牌爭先恐后接觸和鞏固的領(lǐng)域，要想吸引Z世代的目光，就必須出奇制勝，緊隨時代腳步，及時變化策略。
年初互動領(lǐng)域新嘗試 步步為營擴(kuò)展市場
從今年年初，加多寶便通過與抖音合作開啟的“牛氣沖天 都在寶里”挑戰(zhàn)賽進(jìn)行社群營銷，春節(jié)時期的線上送祝?；顒右齺砹嗽S多人的參與，微博話題閱讀量達(dá)1.9億，抖音話題播放量超12.3億次，參與人數(shù)高達(dá)30萬，為全國人民帶來了“開門紅”。這種輕巧好玩的互動形式，也是加多寶與年輕用戶交流的探索與嘗試。
有了年初的示例，加多寶在奧運期間便在短視頻領(lǐng)域全力出擊，成功實現(xiàn)了品牌內(nèi)容與用戶互動的良性閉環(huán)，短視頻平臺豐富的內(nèi)容生態(tài)能給品牌帶來多樣化的互動形式，給予年輕消費者更好的消費體驗。
緊跟飲品新風(fēng)潮 產(chǎn)品開發(fā)零熱量涼茶
除了在短視頻領(lǐng)域的年輕化嘗試外，加多寶在產(chǎn)品研發(fā)的營銷上也緊隨時代風(fēng)潮。
加多寶零熱量涼茶的上市，為消費者提供了多元的選擇空間，更刷新了消費者對傳統(tǒng)涼茶的固有認(rèn)知，開啟涼茶品類年輕化新征程。在新產(chǎn)品的研發(fā)上市的營銷上，加多寶與諸多品牌合作，成功打通打通年輕人零熱量涼茶市場。
新產(chǎn)品的營銷開發(fā)，能為品牌或者行業(yè)持續(xù)帶來熱度、活力，從而激發(fā)消費者的選擇與偏愛的都是品牌年輕化的體現(xiàn)。加多寶零熱量涼茶為國人提供了更多元的消費新選擇，同時為傳統(tǒng)飲品品類的革新發(fā)展提供了新思路。
無論是選對綜藝冠名，一舉成名的佳話，還是連續(xù)四年攜手《中國好聲音》，成為品牌營銷領(lǐng)域典范的傳奇，再到如今在體育營銷大放異彩的加多寶，我們能看到的是多年來，加多寶持續(xù)推進(jìn)品牌年輕化戰(zhàn)略和新營銷模式改革，引領(lǐng)涼茶品類健康良性發(fā)展，為涼茶行業(yè)注入全新活力和增量空間。
相信在此次營銷成功的助推下，在品牌力的高效驅(qū)動下，更加年輕化的加多寶，也將帶領(lǐng)中國涼茶產(chǎn)業(yè)迎來新一輪的強(qiáng)勢攀升，進(jìn)一步將涼茶所代表的中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化發(fā)揚光大。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）