用陪伴做“告白”，抖音電商解鎖擁有哆啦A夢的100種方式
在全球擁有廣泛受眾的哆啦A夢，可謂超級大IP。這個總能從口袋里掏出神奇好物的藍(lán)色機器貓，不僅影響了很多80、90后對未來世界的想象，它與大雄始終相伴的友誼，更是讓無數(shù)人感動和羨慕。
近日，抖音電商牽手國際IP哆啦A夢，在抖音818新潮好物節(jié)打造了一場哆啦A夢超級IP日。其不僅以創(chuàng)意TVC《每個人的心里都住著大雄》，為用戶帶來溫暖與鼓勵，還以“擁有哆啦A夢的100種方式”，讓哆啦A夢化身為正品好物走進(jìn)生活中，為用戶編織一個永不完結(jié)的童年。
一、 兒時回憶喚醒當(dāng)下情感，正品周邊撬動美好生活
2015年，《哆啦A夢：伴我同行》在中國上映。影片結(jié)尾，大雄一路摔得踉踉蹌蹌地說：“哆啦A夢不會再回來啦，他不會再回來了。”這一幕是留在很多人心中的痛。2021年，抖音電商帶著哆啦A夢回來了，這一次，它再也不會離開。
1、創(chuàng)意TVC全網(wǎng)發(fā)布，以哆啦A夢為紐帶，構(gòu)建情感鏈接
抖音電商推出創(chuàng)意TVC《每個人的心里都住著大雄》，在80、90后追光的逆境中喚出哆啦A夢正品周邊，續(xù)寫童年的陪伴與歡樂。短片用全新的視角，將觀眾關(guān)于哆啦A夢與大雄的記憶一一喚醒，由此產(chǎn)生的懷舊與感動情緒會自然遷移至品牌，并對其形成好感。而當(dāng)哆啦A夢的形象躍然于正品周邊好物上、進(jìn)入生活，也讓觀眾有了情感依托。可以說，這是一部能夠觸動用戶情緒、積聚口碑的短片。
短片中的暖心正品周邊好物，均是由海瀾之家、潮宏基、魅果等品牌與哆啦A夢共同推出。它們讓短片的每一處細(xì)節(jié)都洋溢著陪伴與鼓勵，也讓平臺與品牌商家溫暖有愛的形象凸顯無疑。同時，作為此次超級IP日的發(fā)起與主辦方，抖音電商也用更加豐富多彩的正品周邊，為用戶帶來美好的消費體驗。
2、綁定IP形象與意義，深化產(chǎn)品價值感知
TVC之外，抖音電商同步推出了一組“哆啦A夢超級IP日”海報，為用戶定格視頻中的產(chǎn)品。設(shè)計簡約的聯(lián)名好物、治愈的文案、溫暖的色調(diào)，讓海報形成了入眼也能入心的觀感。
同時，這些海報也借哆啦A夢正品周邊的信息，對抖音818新潮好物節(jié)進(jìn)行預(yù)告，讓用戶提前形成期待。
二 、擴(kuò)散品牌影響力，實現(xiàn)深度溝通與觸達(dá)
在創(chuàng)意TVC與海報喚醒童年記憶的同時，抖音電商還以社媒陣地傳播、戶外投放、打造哆啦A夢超全正品周邊快閃店等動作，為用戶帶來更加豐富與沉浸的體驗。隨著傳播的推進(jìn)，此次超級IP日聲量持續(xù)放大，斬獲大量年輕人的注意力。
1、多觸點構(gòu)建，放大社媒陣地傳播聲量
在社媒陣地，抖音電商以主戰(zhàn)場抖音，以及今日頭條、微博、小紅書等年輕化流量池為據(jù)點，同步推出創(chuàng)意短視頻和開箱視頻。溫情有趣的內(nèi)容迅速點燃社交討論度，也打通了品牌與受眾之間的溝通渠道。
在抖音和微博，朱梓驍、糖王周毅、楊相佑、一栗小莎子等明星和抖音達(dá)人紛紛開啟花式創(chuàng)作#召喚哆啦A夢幫我圓夢#主題內(nèi)容，并向其他用戶發(fā)起挑戰(zhàn)；從PGC到UGC，兩大陣地?zé)狳c話題進(jìn)入漣漪式擴(kuò)散狀態(tài)，并向潛力用戶群體滲透。
截至發(fā)稿，#召喚哆啦A夢幫我圓夢#已在抖音單平臺實現(xiàn)了7000萬次播放量，霸占熱榜、娛樂榜、挑戰(zhàn)榜等多個榜位。相關(guān)話題在微博和今日頭條也登上熱搜，總曝光超3億。
2、關(guān)注年輕群體，引領(lǐng)正品好物生活
作為上海潮流地標(biāo)，美羅城地理位置優(yōu)越，能輻射大量人群，其世界首例大型玻璃球廣告光柵屏更是品牌制造吸睛效應(yīng)、親近用戶群體的必爭之地。同時，美羅城本身調(diào)性時尚，作為影響潮流趨勢、生活方式的重要一域，在年輕群體中頗有影響力。
在上海美羅城，抖音電商進(jìn)行了巨型哆啦A夢視頻的投放。與球型屏幕完美結(jié)合的可愛形象與富有互動效果的出場方式讓哆啦A夢隨即成為“整條街最靚的崽”。在收獲眾人注意力的同時，抖音電商也借此向時尚人士及目標(biāo)受眾展示了品牌的美好生活理念與潮流形象。
3、加碼線下快閃，打造稀缺場景
除了在美羅城的巨型投放，抖音電商還在上海世紀(jì)匯廣場落地了一家“哆啦A夢百寶快閃店”?？扉W店不僅主題與內(nèi)外設(shè)計均十分新穎，還擁有超全的哆啦A夢正品周邊。這使其一出場即占據(jù)視覺C位，也讓用戶在抖音電商哆啦A夢超級IP日活動中，重回童年的美好時光。
此外，快閃店還創(chuàng)新售賣模式，以商品掃碼后到抖音電商購買的形式，為平臺引流，實現(xiàn)用戶價值的深度挖掘。而線上線下的同頻共振、流量互哺也為抖音電商贏獲更強的品牌號召力。
4、打造獨家限量聯(lián)名款周邊，釋放IP價值
在傳播造勢之外，哆啦A夢和抖音官方聯(lián)名的限量款聯(lián)名周邊打造也是此次活動的重頭戲。
在抖音文創(chuàng)推出的限量聯(lián)名禮盒中，吊牌、單肩包、手機殼、T恤等生活用品一應(yīng)俱全，配以哆啦A夢的萌態(tài)殺，形成視覺上的和諧與美感。它們不僅可以滿足日常使用，更是為生活增添了一份童趣。多重價值吸引下，用戶的購買行為水到渠成。
具體來看，抖音電商之所以會牽手哆啦A夢共創(chuàng)產(chǎn)品，有多重考量：
其一，以更加契合新世代需求的聯(lián)名款產(chǎn)品回饋用戶。在物質(zhì)豐富的當(dāng)下，年輕一代對于商品的追逐，既要商品本身質(zhì)量過關(guān)，也要滿足個人審美，還要商品背后的符號意義彰顯個性和價值。在這種背景下，哆啦A夢聯(lián)名產(chǎn)品能夠憑借豐富的情感價值和精神屬性，滿足用戶的“既要、也要、還要”；
其二，多角度釋放IP價值，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)沉淀。哆啦A夢作為國際大IP，無論是認(rèn)知度還是流量基礎(chǔ)，都擁有絕對優(yōu)勢，抖音電商與哆啦A夢的產(chǎn)品共創(chuàng)，可以有力提升產(chǎn)品表現(xiàn)，并增加品牌溢價。
此外，九陽、潮宏基、Anker、巴拉巴拉、妖精的口袋等品牌，也帶著各自與哆啦A夢的聯(lián)名產(chǎn)品，參與進(jìn)此次的超級IP日活動中。養(yǎng)生煮水壺、多功能電熱鍋、黃金掛件、長袖套裝……從小家電到服飾掛件，聯(lián)名產(chǎn)品涉及多個品類，由此也充分表明，抖音電商與眾品牌商家一起，用細(xì)膩的觸角滲透到生活的肌理之中，讓用戶目之所及，皆是所愛。
三 、打通營銷全鏈路，完成品效轉(zhuǎn)化
憑借創(chuàng)意TVC和海報，抖音電商首先創(chuàng)建出一個情感溝通與內(nèi)心共鳴的內(nèi)容陣地；同期開啟的線下事件營銷與線上社媒傳播，則共同為此次超級IP日開辟了一個流量入口。在密集的傳播中，用戶逐漸加深了“買正品周邊上抖音電商”的認(rèn)知。
同時，緊承站外聲量，抖音電商在站內(nèi)通過會場搭建、用戶權(quán)益釋放和直播間的重磅出擊，實現(xiàn)了一場品效合一的營銷轉(zhuǎn)化。
1、上線818大促主題分會場，多輪驅(qū)動強化用戶體驗
在818主題分會場中，不僅有用戶期待已久的哆啦A夢和蘇泊爾、匹克、百吉福等知名品牌赴約，還有吳昕、老羅、朱梓驍、千惠、巴圖&博谷等知名藝人與達(dá)人攜禮前來，共創(chuàng)寵粉時刻。
會場中隱藏著抖音電商特別準(zhǔn)備的小驚喜與額外獎勵，頗顯心意的品牌動作也讓用戶的參與熱情持續(xù)攀升，加上優(yōu)惠信息不間斷的透露，會場流量、用戶轉(zhuǎn)化均達(dá)成了持續(xù)增長。
2、種草長圖以物找人，開箱視頻促成社交分享
在信息泛濫、注意力稀缺的當(dāng)下，平臺為用戶做好攻略、降低挑選難度，不失為改善消費體驗的一大良策。
深諳此理的抖音電商就將值得買的好物做成種草長圖，以購物指南的形式分享給用戶。集中的信息與極強的參考性使其成為人人傳閱的“掌中寶”。此外，抖音電商還推出系列開箱視頻，借揭曉好物的儀式感與真實感，觸發(fā)用戶消費興趣、促成社交分享。
與商城百億補貼頻道的聯(lián)動，則通過爆款商品大額補貼降低消費門檻，為用戶帶來物超所值的購物體驗。
3、名人參與契合用戶興趣，品牌自播升級營銷能力
在抖音電商的多番預(yù)熱下，明星直播間與品牌自播間積聚了可觀的流量。隨著直播的啟動，品牌也迎來了高光時刻。
透過直播，聯(lián)名正品被直觀地展現(xiàn)在消費者面前，加上明星主播的真誠講解，讓消費者對正品的了解得到深化。同時，明星與觀眾的頻繁互動不僅為直播間帶來大量人氣，也讓品牌收獲了亮眼的銷售成績。
值得一提的是，這種種良好的互動效果，離不開抖音電商獨特的興趣內(nèi)容推薦機制。它讓用戶與自己感興趣的明星達(dá)人和哆啦A夢主題內(nèi)容相遇，喚醒了他們的消費需求，也喚醒了他們的童年回憶。
此外，抖音電商還上線品牌自播間，讓商家結(jié)合品牌定位，為用戶打造異彩紛呈的購物盛宴。
各品牌商家也借此磨練自己的營銷能力，在私域流量池的打造中，為未來長線建設(shè)布局。而多個品牌自播間的同時啟動，更營造出大促氛圍，為活動帶來超強勢能。
總 結(jié)
1、打造超級IP日大事件，形成平臺、IP、商家、用戶、明星達(dá)人等多方共振的價值共同體
對用戶而言，哆啦A夢的形象中凝聚著大量幼時回憶，是值得信任的存在。抖音電商將它作為與用戶對話的紐帶，借助超級IP日的打造、豐富好貨的供給，為用戶帶來充滿情感色彩的美好購物體驗。通過此次活動，抖音電商不僅在大眾心中樹立起一個陪伴者的形象，也以豐富正品周邊提供者與美好生活守護(hù)者的身份，強化了自身的辨識度，獲得用戶更深層的信賴。
對于參與聯(lián)名的品牌商家而言，抖音818新潮好物節(jié)的龐大聲勢、平臺精準(zhǔn)的興趣內(nèi)容推薦模式，以及通過抖音電商與國際IP達(dá)成合作等，都為他們帶來了更大的增長勢能。在此基礎(chǔ)上，抖音電商對哆啦A夢IP價值的深度挖掘，將為商家開辟出一條品牌打造與轉(zhuǎn)化的有力路徑。不難想象，此次超級IP日的合作將形成標(biāo)桿效應(yīng)，吸引更多品牌商家入局，形成“更多品牌商家——更豐富的正品周邊”的良性循環(huán)。
對抖音電商而言，攜手哆啦A夢打造的超級IP日，是一次用興趣內(nèi)容激發(fā)關(guān)注、以大事件形式釋放商業(yè)潛能的創(chuàng)新示范。它用新供給為用戶帶來新消費，加速了參與品牌的年輕化進(jìn)程，也將平臺“興趣電商”的獨特優(yōu)勢再次放大，并促成平臺銷量的爆發(fā)。
2、以IP為杠桿，激發(fā)用戶潛在需求、撬動興趣電商價值
成功的IP，特質(zhì)鮮明、受眾人群廣，用戶能對其形成深度共鳴甚至較強的忠誠度。因此，融合IP內(nèi)容的聯(lián)名產(chǎn)品本就具有扎實的興趣消費基礎(chǔ)。與此同時，以用戶感興趣的內(nèi)容連接人與貨，結(jié)合平臺個性化流量的精準(zhǔn)分發(fā)，是品牌商家在抖音電商實現(xiàn)業(yè)績增長的重要路徑。
從這個意義上來說，抖音電商的興趣電商模式與IP有著天然的契合。它通過挖掘IP內(nèi)容的精神價值，促成用戶與正品IP好物的雙向奔赴。在這個過程中，抖音電商以IP為媒，強化品牌商家與用戶的鏈接，也為平臺與品牌商家引入新的增長思路。不難看出，抖音電商正在提高自身全面發(fā)展的能力，為大眾打開興趣電商的想象空間；入局的品牌商家，也正牢牢抓住新賽道帶來的新機遇，奮力奔跑。
用興趣創(chuàng)造美好生活、成就行業(yè)新增長，抖音電商的未來，值得期待。
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