達人投放手冊 |“KCF”助力品牌在B站藍海乘風破浪！
首先先問大家一個問題，你們平時刷B站多么？如果你是B站六級大佬，應該也會發(fā)現(xiàn)，最近小破站的UP主們，恰飯視頻越來越多啦！而且各個品類的牌子都有，從而衍生出更多名彈幕，B站的社區(qū)文化與外部不同，粉絲對于UP主恰飯的包容性更強。
可這背后的邏輯思維則是:越來越多的金主爸爸已然瞄準B站，瞄準年輕用戶群體，準備大干一場。那B站又該如何營銷推廣呢？與之前的平臺不同，因為B站的社區(qū)文化與別的網站都不同。但萬變不離其宗，依舊是“KCF”打天下。
01
何為“KCF”
第一步自然要明確何為KCF，不是KFC哈。K指的是KOL達人，C為Content內容，F(xiàn)為Flow流量。第一步是篩選匹配目標客戶人群的達人，這樣才能把我方想推廣的東西精準地傳輸?shù)綄繕巳巳?，提高轉化率；第二步是根據(jù)產品和達人調性確定適合抖音傳播的內容，制訂專屬內容，在符合抖音算法的情況下，極大幾率會打造出爆款視頻；第三步是達人內容配合Dou+等方式讓優(yōu)質內容最大化傳播，有了前兩步的鋪墊，Dou+的投放就將會達到事半功倍的效果。、
02
平臺洞察
首先B站是Z世代的產物，而Z世代人口規(guī)模約 2.64 億，占我國總人口比重約 19%。而互聯(lián)網行業(yè)整體滲透見頂，競爭已經十分激烈，而年輕人市場是互聯(lián)網用戶流量滲透飽和下少數(shù)結構性流量紅利——年輕人逐步擁有手機時間以及消費能力。
簡單來說，當初那群愛上網的小孩子長大了，上大學的上大學，工作的工作，都擁有了一定的消費能力。
（圖源水印，侵刪）
而品牌方們要想賺他們的錢，就必須實現(xiàn)“品牌年輕化”，擁抱Z世代人群。所以大家現(xiàn)在能看到一個現(xiàn)象：老品牌們忙著品牌煥新，新品牌們來勢洶洶，全都一股腦扎根在B站，導致UP主與品牌合作數(shù)量高速增長。這也證明：B站的商業(yè)推廣方面還是一塊巨大的藍海，等待著勇敢的人乘風破浪呢。
近些年來，B站也推出了許多營銷組件，幫助品牌實現(xiàn)品效合一。
B站獨特的社區(qū)文化不僅使得大批品牌進駐，而且還能讓UP主們得到更多的收入。以往他們是為愛發(fā)電，現(xiàn)在是可以有正當?shù)纳虡I(yè)收入。對此現(xiàn)象，大部分粉絲也是抱著喜聞樂見的想法，UP主與粉絲之間建立信賴機制，達成一個良好的閉環(huán)。當然，前提是不恰爛錢，不過這一點全網都是一樣的。
03
專屬B站的K怎么做？
了解完B站的平臺屬性，接下來不同平臺所對應的KCF應該怎么做。復習一下：K是達人KOL，C是content內容，F(xiàn)是flow流量。
B站這里的“K”分為三步走。第一，確定粉絲量級與賬號類型。從性價比和爆發(fā)力出發(fā)，不同量級之間相互打配合，超頭部UP主可以迅速擴大影響力，腰部尾部UP可以持續(xù)幫助品牌鋪排造勢。而賬號類型則是涉及到垂直圈層深耕、跨圈擴散傳播的問題。B站也是個性化推薦做得不錯的APP之一，但只要視頻播放量高，也是有可能被平臺推薦到首頁。
第二，做好流量預估，圈定重點維度。B站想要出爆款視頻，粉絲的互動與賬號權重息息相關。
第三，內容評估，判斷內容表現(xiàn)。通過UP主的創(chuàng)造力去評估，看看ta這個月內視頻上了多少次熱門，這是比較直觀的。商業(yè)內容能力也是需要觀察的，視頻的商業(yè)內容前端數(shù)據(jù)如何，后續(xù)的輿情反饋又如何等等。做好UP主的篩選，是重中之重，所有的推廣都是針對該視頻哦~
04
B站的C是重點關注對象
到C內容這一塊，通過不斷試錯不斷踩坑，我們總結了一條B站黃金公式。
前面有提到，B站的社區(qū)文化是不同的，粉絲們對于UP主的恰飯視頻并不是那么排斥，甚至只要“恰飯得當就會一鍵三連加轉發(fā)”的那種。而這條公式就囊括了B站的社區(qū)文化和有特點的視頻內容，加上后續(xù)的輿論引導等一系列操作。
案例分享
核心營銷點：UP親自體驗，強調真實性，能為品牌造梗，知曉Z世代所愛
超頭部UP主華農兄弟 X 唯品會
該開箱視頻拆出來的皆為藍色服飾，熟悉華農兄弟的粉絲就會明白藍色是何用意。即大大增強了彈幕區(qū)的造?；?/strong>，可有效提升互動量，讓該視頻增加熱度。優(yōu)化內容時，要注意了解UP主有哪些“名場面”，在視頻中加入。不必言語，此時彈幕一定是刷屏狂歡，達到“二創(chuàng)狂歡”的完美結局。
除了造梗之外，B站現(xiàn)在還推出了許多別致的互動視頻，以增加視頻的趣味性。
像這種互動視頻 ↓
用戶可直接參與到選項選擇中，所做的選擇可以改變劇情，將視頻變成游戲，極大提升用戶參與感。
這種藍V聯(lián)動 ↓
在“創(chuàng)作團隊”界面加入藍V賬號，藍V與UP主聯(lián)合投稿，方便一鍵關注，快速沉淀用戶。
B站做推廣，內容有趣富有創(chuàng)意是不可或缺的，可以不紅但不可以不搞笑！萬一哪天紅了回去考古，又是一陣狂歡哦~
05
B站的K如何起飛？
最后到F流量的階段。總的來說即原生覆蓋——商業(yè)起飛，如信息流GD/圈層投放等。
以原生卡片形態(tài)出現(xiàn)在移動端瀏覽路徑，可在后臺使用DMP人群包，基于用戶的內容消費、社交互動等因素定向，精準觸達圈層用戶。簡單來說，就是首頁曝光推送，讓用戶都看到這條視頻的廣告，增加曝光。
KCF經驗從三個維度出發(fā)，一切都從品牌和用戶本身需求著手設計傳播方案，KCF也是我們經過試驗得出的總結性經驗，在這里跟大家一起分享學習。之前已經介紹了抖音和B站，接下來還有一個小紅書平臺的分享，不想錯過的朋友記得關注我們哦~
06
關于友友
友友傳媒是一家先后服務了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商平臺的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務涵蓋了美妝個護、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的一致好評。
2020年，友友成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務商之一，為華南首家具備承接抖音大型營銷項目（挑戰(zhàn)賽等）資格的服務商。6月，友友成功入選廣州4A整合營銷傳播公司委員會，廣州4A是中國大陸地區(qū)成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業(yè)協(xié)會。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。
EMAIL / 電子郵箱 : info@yyyad.com
ADDRESS / 地址 : 廣州市天河區(qū)冼村路11號保利威座南塔805室
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