有些廣告你模仿不了，比如這支...
作者：鐵柱，首發(fā)：廣告線人
我英語(yǔ)很爛
但一直有想去學(xué)
主要原因不是懶
而是害怕
其實(shí)很多像我這樣的人有很多，對(duì)于學(xué)英語(yǔ)是有需求的，工作生活中用到英語(yǔ)的地方太多了，但怎么能夠讓“我們”勇敢地跨出這一步，這是很多品牌在努力攻克的一點(diǎn)。
最近在朋友圈看到一個(gè)廣告
看完后很有一股沖動(dòng)...
《誓把人類的英語(yǔ)提上去》
先來看預(yù)告片
兩位AI老師拿著電力罐一邊干杯一邊微笑，面對(duì)電視機(jī)那個(gè)已經(jīng)打敗人類棋手無敵手的AI，拼寫出“c-h-e-e-r-s”，向人類正式宣告了AI入侵和稱霸英語(yǔ)教育領(lǐng)域的壯志雄心。
預(yù)告片之后，正片真的很精彩
一共三集：
第一集：高等智慧篇
第二集：低薪一族篇
第三集 ：AI老師的白日夢(mèng)篇
值得你看三遍都不為過！處處是細(xì)節(jié)吶～
看完視頻后
你是被兩位帥氣幽默的Ai老師給迷倒了？
還是被你是被視頻的故事打動(dòng)？
或者被魔性文案“誓把人類英語(yǔ)教上去！”給吸引？
這支看起來有著老科幻片色調(diào)的片子，茶水間的場(chǎng)景和現(xiàn)在大多數(shù)中國(guó)office的場(chǎng)景無二致，特地充斥的懷舊氣息，就是想說明一點(diǎn)——AI已經(jīng)來了，他就發(fā)生在你我的周圍，這不是未來，而是現(xiàn)在。
英語(yǔ)流利說這組廣告很魔性，在你看過一遍之后，大腦就會(huì)把AI老師和英語(yǔ)流利說這兩者強(qiáng)行關(guān)聯(lián)在一起。
以我目前知道學(xué)英語(yǔ)的路徑有兩種：一種是線下報(bào)班，第二種是線上真人一對(duì)一。
在你看過這組廣告后，大腦會(huì)自動(dòng)為你建立第三種：二十四小時(shí)在線的AI老師。
這就是這組廣告的厲害之處。
我們看廣告不能只看廣告本身是否有創(chuàng)意，因?yàn)閺V告只是最后一層的表達(dá)，還要看他背后的策略是否正確。
一、英語(yǔ)流利說背后的策略
1、差異化定位
定位看的是品牌和同品類之間，是否有差異化。
如果沒有差別的話，就沒有定位，因?yàn)槟阍谙M(fèi)者眼里，和其他品牌沒有區(qū)別，這種定位就是無效的。
我們從外部看的話，首先要看的是英語(yǔ)流利說是否完成差異化定位。
相比其他的線下上課和在線老師一對(duì)一來說(都是真人老師），英語(yǔ)流利說（AI老師）在差異化這點(diǎn)上顯然是成功的，很好的建立了消費(fèi)者對(duì)品牌的差異化認(rèn)知。
2、消費(fèi)者是否有效感知
差異化定位之后，還得看消費(fèi)者是否感知到了你的差異化。
有很多的品牌覺得自己的產(chǎn)品和競(jìng)品不一樣，我們有的他們沒有之類的。
但很多情況下都是，你在消費(fèi)者眼里，和他品牌根本沒有區(qū)別。
就好比今麥郎方便面和康師傅方便面，你覺得除了品牌名之外，這兩者的方便面還有什么不一樣嗎？
就單從產(chǎn)品外觀是來看，今麥郎主打的是：新，料多好吃看得見！
而康師傅是：經(jīng)典美味，肉菜豐富。
他們兩個(gè)是有差異化定位的 ，但就是沒能有效感知。
現(xiàn)在學(xué)英語(yǔ)都是外教，都是真人老師，而英語(yǔ)流利說是AI老師，這種很明顯得差異化，讓人一下就區(qū)分出來了。
二、這條廣告好在哪里？
1、產(chǎn)品人格化
這組廣告最大的亮點(diǎn)就是把產(chǎn)品人格化。
公眾號(hào)人格化是比較簡(jiǎn)單的一件事，但把產(chǎn)品人格化就很難了，畢竟建國(guó)以后是不能成精的（逃）.....
相似類型的廣告，給我印象比較深的是，MM豆。
當(dāng)年這句快到碗里來，你才到碗里去的廣告語(yǔ)火遍了全網(wǎng)，現(xiàn)在AI老師的“誓把人類的英語(yǔ)抓上去”，如果花MM豆同樣宣傳費(fèi)用的話，我相信一定可以更火。
既然說到了產(chǎn)品人格化， 那咱們就看看他是如何人格化的 ？
假如AI是英語(yǔ)老師，碰見教人類英語(yǔ)這份工作，會(huì)不會(huì)有喜怒哀樂的情緒？！
會(huì)不會(huì)為薪水低惱火？！
會(huì)不會(huì)為要一直工作暴躁？！
會(huì)不會(huì)默默幻想，當(dāng)人類和AI有天進(jìn)行談判，我教的學(xué)生起碼能用流利的英語(yǔ)登上臺(tái)面？
當(dāng)把種種復(fù)雜感覺注入到AI老師的個(gè)性中，也就成為了消費(fèi)者心目中懂人的AI老師。
三、這種風(fēng)格的海報(bào)，一般人模仿不了
誓把人類的英語(yǔ)抓上去！
喂！
找老師一定要找高等智慧的呦！
寧可自己拿底薪，
也要成全向?qū)W之心！
有些廣告你模仿不了，比如說杜蕾斯，還比如說英語(yǔ)流利說...
廣告剛剛投放，我相信效果不會(huì)很差，因?yàn)槲以诳戳藦V告后，我就有種強(qiáng)烈的欲望，想去體驗(yàn)。
英語(yǔ)流利說主打的AI技術(shù)，是用數(shù)據(jù)庫(kù)和核心算法來實(shí)行“一對(duì)一”的定制個(gè)性化教學(xué)。
我其實(shí)一直都有學(xué)英語(yǔ)的需求，但讓我面對(duì)真人老師學(xué)習(xí)的時(shí)候，我是說不出口的。
這其實(shí)也是我們中國(guó)人性格普遍比較含蓄的原因所在。
但如果是面對(duì)一個(gè)AI老師，這種害怕丟人的壓力就不存在了。
那么問題來了，你看完廣告后，會(huì)愿意去上兩位AI老師的課嗎？
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作者公眾號(hào)：廣告線人（ID: informers）
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