賣創(chuàng)意，更是賣流程？如何科學(xué)選擇廣告代理 with甲方視角
問：廣告主與創(chuàng)意代理的交易前期，乙方的服務(wù)能力何以衡量？
答：乙方能力水平 = 技術(shù) X 能力 + 目標(biāo)感 + 可選度
Hi，我是「DATARACE」主理人，一名正在攻讀數(shù)字化營(yíng)銷的博士研究生
這一篇，我將把關(guān)于廣告代理商能力測(cè)評(píng)的研學(xué)沉淀
整理成白話，開源給大家
你若是甲方，可將本內(nèi)容作為一把尺子，科學(xué)度量（和預(yù)測(cè)）創(chuàng)意代理商的服務(wù)水平；
你若是乙方，可將本內(nèi)容作為一面鏡子，時(shí)刻自審（和改進(jìn)）對(duì)廣告主需求的滿足能力。
老規(guī)矩，咱先上知識(shí)圖譜
具體怎么理解？
展開來(lái)說說。
1.策劃技術(shù)
對(duì)于廣告投放，乙方是否能給出有效的時(shí)間表-是否有替代策略-是否有應(yīng)急預(yù)案？
2.創(chuàng)意技術(shù)
對(duì)于創(chuàng)意水平，乙方有什么技術(shù)（更關(guān)鍵的是與其對(duì)應(yīng)的程序）用以提高創(chuàng)造力，從而保障輸出質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定？
對(duì)于創(chuàng)意生成，乙方的頭腦風(fēng)暴過程是否基于[高度結(jié)構(gòu)化程序]，還是僅僅意味著一群創(chuàng)意人員坐在一起隨意拋出想法？
3.洞察能力
對(duì)于客戶需求洞察，乙方是否擁有一套成熟的客戶需求梳理方案，從而確保客戶需求被翻譯成正確的執(zhí)行方案？
對(duì)于消費(fèi)者行為，乙方是否具備廣告在投前、投中、投后足夠科學(xué)高效的全過程洞察工具？
4.研究能力
對(duì)于關(guān)鍵知識(shí)，乙方是否熟悉關(guān)于“廣告說服力”的最新研究成果，以及能夠真實(shí)應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)流程之中？
5.目標(biāo)感
對(duì)于主要目標(biāo)，乙方是否知道如何評(píng)估（從而能夠判斷）廣告提案對(duì)客戶目標(biāo)的達(dá)效度？
對(duì)于投資回報(bào)率，乙方是否能給出與任務(wù)目標(biāo)高度關(guān)聯(lián)的、可衡量的結(jié)果指標(biāo)？
6.可選擇度
對(duì)于交付過程，乙方能夠一次性提供多少個(gè)可供選擇的廣告文案，以及媒體投放方案？
[結(jié)語(yǔ)]
創(chuàng)意生產(chǎn)這件事本身
與標(biāo)準(zhǔn)化管理并不沖突
擁有且注重「可迭代的」創(chuàng)意生產(chǎn)流程
的廣告創(chuàng)意代理商，注定卓越
因?yàn)樗?/p>
（1）提供了組織能力在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)迭代的抓手，確保出品能力市場(chǎng)需求
（2）能夠?qū)⒖蛻粜枨蠖说男畔?，完整傳遞到阿康-文案-視覺設(shè)計(jì)等的全套生產(chǎn)流程，提升出品能效
and，more
作為甲方，你需要掌握足夠的知識(shí)，從而精準(zhǔn)判斷代理商水平
作為乙方，你需要掌握足夠的知識(shí)，從而高度滿足廣告主期望
所以，無(wú)論閱讀本內(nèi)容的你是在哪一邊
知識(shí)管理對(duì)你和你的組織來(lái)說，都尤為重要
以上，歡迎補(bǔ)充，一起探討(∩_∩)
想了解更多知識(shí)管理的方法論與實(shí)施方案
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