騷操作！飛豬沙漠造海，真有你的！
在人們的普遍認(rèn)知中，大海與沙漠就像冰與火一樣，互不相容。但人類(lèi)的想象力是天馬行空，毫無(wú)邊際的，比如唐詩(shī)中的這么一句“瀚海闌干百丈冰”，或許在沙漠中造出一片海的想象，從古時(shí)候就有延續(xù)至今……
所以飛豬在這個(gè)暑假，就在沙漠造了片海，讓人類(lèi)的想象力變成現(xiàn)實(shí)。
除了在沙漠開(kāi)辟了“?！边@個(gè)全新單元外，還打來(lái)了含有大漠赫茲音樂(lè)節(jié)、野營(yíng)、集市等年輕人喜愛(ài)的元素于一身的奇妙旅行之旅，在創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、嘉賓與宣傳上都充分迎合年輕人的需求，實(shí)打?qū)嵉貫槟贻p人“造了個(gè)節(jié)”。
一、沙漠造海，飛豬為年輕人帶來(lái)了個(gè)特殊的“節(jié)”
海一定是碧海波瀾，泛起層層白浪的嗎？飛豬賦予了大海更深的內(nèi)涵；
“海納百川，包容萬(wàn)物”。
所以在寧夏中衛(wèi)沙坡頭的這片沙漠之海，能讓各式各樣的人在此相遇，并遇到自己的同類(lèi)，讓每一種聲音都能被回應(yīng)，每一個(gè)赫茲都能擁有回響。
為了把概念落地，把海洋概念的裝置藝術(shù)搬到沙漠中，飛豬在沙漠中運(yùn)用了許多“海元素”進(jìn)行構(gòu)建：
首先是由巨型吊車(chē)改造而成的安康魚(yú)酒館。安康魚(yú)酒館回應(yīng)著海“包容”的主題，容納了全球14個(gè)國(guó)家、46個(gè)品牌、108種精釀，任何酒與故事都在這有著“安身之所”。
其次是海神三叉戟造型的裝置。傳說(shuō)中的海神揮動(dòng)三叉戟，能先掀起狂風(fēng)海嘯，佇立在這天地之間，就成為了這片沙漠之海的守護(hù)神。
最后還有“告別海螺”。有海螺存在的地方，就有海的痕跡，同時(shí)這枚告別海螺也意味著海能聽(tīng)到每一種聲音，讓每一個(gè)赫茲都擁有回響。
另外，此次造海還有一大重要內(nèi)容——舉辦大漠赫茲音樂(lè)節(jié)。這場(chǎng)音樂(lè)節(jié)邀請(qǐng)了包括毛不易、后海大鯊魚(yú)、五條人、唐朝樂(lè)隊(duì)、黑撒等12余組音樂(lè)大咖在8月7日-8月8日空降大漠開(kāi)唱。
飛豬在這場(chǎng)大漠旅行中無(wú)縫搭配了音樂(lè)、裝置藝術(shù)、美食、露營(yíng)、國(guó)潮集市等體驗(yàn)，用當(dāng)下年輕人最熱衷的方式融合在旅行內(nèi)容中，大大激起了年輕受眾的興趣，為大眾的旅行與生活模式提供更多的可能，另外邀請(qǐng)具有粉絲群體的明星與樂(lè)隊(duì)參與到“造節(jié)”活動(dòng)更是擴(kuò)大了旅行活動(dòng)聲量。
二、以年輕消費(fèi)者為聚焦點(diǎn)，打造旅行目的地IP化模式
“得年輕者得天下”幾乎已經(jīng)是所有品牌的共識(shí)。
一方面，雖然旅行行業(yè)有著老年游、親子游這樣的細(xì)分市場(chǎng)，但年輕人更樂(lè)意在娛樂(lè)方面進(jìn)行消費(fèi)，所以年輕消費(fèi)者無(wú)疑也是旅行行業(yè)的扛旗大軍；
另一方面，飛豬官方數(shù)據(jù)顯示，飛豬平臺(tái)上90后用戶(hù)占比超過(guò)6成，也就是說(shuō)使用飛豬平臺(tái)閑逛旅行攻略，預(yù)訂出行的用戶(hù)，超過(guò)一半都在30歲以下。
因此基于市場(chǎng)需求與平臺(tái)特點(diǎn)，飛豬不得不基于旅游基礎(chǔ)模式進(jìn)行創(chuàng)新性的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)模式，增加旅游產(chǎn)品年輕化、品質(zhì)化、個(gè)性化的特點(diǎn)，所以飛豬得出了一個(gè)辦法——用“造節(jié)”的方式打造品牌旅行IP化模式。
針對(duì)個(gè)性化這一內(nèi)容，飛豬首先就在旅行目的地做出改變，一改過(guò)去熱門(mén)城市的旅行思維模式，選擇小眾的、遠(yuǎn)離城市喧囂的、能給年輕人帶來(lái)新鮮感的大西北，讓年輕人能夠探索不一樣的體檢，解鎖人生的更多面。
緊接著，通過(guò)“造節(jié)”手段，為大西北文旅產(chǎn)業(yè)“再添一把火”，把“到大西北去”變成“高品質(zhì)”“年輕”“個(gè)性”的代名詞。對(duì)飛豬而言，把目光投向大西北文旅，讓消費(fèi)者到大西北去，不僅僅是平臺(tái)自身需求突破口的機(jī)遇，更是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，帶動(dòng)西北旅行經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇。
此次飛豬旅行大西北目的地IP涵蓋地區(qū)包括寧夏、陜西、甘肅、青海、新疆5個(gè)省域，其中，寧夏文旅廳還聯(lián)合飛豬旅行打造了“星星故鄉(xiāng)”數(shù)字文旅項(xiàng)目，推動(dòng)旅行行業(yè)數(shù)字化的發(fā)展。
另外，為了迎合消費(fèi)者個(gè)性化需求，奇妙旅行節(jié)期間飛豬還會(huì)推出大西北六大明星度假產(chǎn)品，每條線路滿(mǎn)足了不同的消費(fèi)需求，比如主推房車(chē)的線路中，產(chǎn)品包含了大空間、強(qiáng)私密的房車(chē)，并有著2年以上房車(chē)駕駛經(jīng)驗(yàn)的管家，在大西北換線途中還能在青海湖拍攝日出，看露天電影。
旅行的意義對(duì)于很多人而言都是“詩(shī)和遠(yuǎn)方”的浪漫，除了旅程本身，更多的是一種精神價(jià)值上的享受，所以飛豬基于大西北所造的“節(jié)”，融合了音樂(lè)節(jié)、藝術(shù)、文化等精神層面的內(nèi)容，讓年輕人和自然和人文發(fā)生來(lái)自靈魂上的接觸，回歸到“海”的主題上，就是需要同頻的知音，完成了從感受到精神層面的靈魂之旅，賦予了旅行更高級(jí)的含義。
三、后疫情時(shí)代之下，數(shù)字化+年輕化的OTA突破之旅
2020年疫情的到來(lái)，無(wú)疑給許多行業(yè)造成了極大的影響，其中在線旅游業(yè)無(wú)疑是受到?jīng)_擊影響最嚴(yán)重的行業(yè)之一。
據(jù)《2020年中國(guó)在線旅游行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)28.79億人次，同比下降52.1%，國(guó)內(nèi)旅游收入2.23萬(wàn)億元，下降61.1%。
此時(shí)，抓住Z世代的年輕人，也就意味著抓住了OTA市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)。
其中同程洞察到了年輕人對(duì)于“盲盒經(jīng)濟(jì)”的狂熱，推出了“98元機(jī)票盲盒”活動(dòng)，成為現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)事件，率先扭轉(zhuǎn)局面實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性盈利。
同樣，為了增添年輕消費(fèi)者的新鮮感，飛豬也相繼推出了任性飛、機(jī)票盲盒等新玩法。
除了玩法升級(jí)，飛豬還洞悉到現(xiàn)今市場(chǎng)上旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，所以飛豬相繼推出南極之旅、北極之旅、再到如今的大西北之旅，將個(gè)性化旅游產(chǎn)品帶到中國(guó)消費(fèi)者面前。利用不容易復(fù)制的模式，挖出品牌的護(hù)城河，同時(shí)也利用差異化的服務(wù)進(jìn)一步加深品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知。
另外，飛豬還在進(jìn)行內(nèi)容化升級(jí)，開(kāi)啟了內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)，借助直播、短視頻、種草最后結(jié)合造節(jié)的玩法，賦予旅行更多的內(nèi)容輸出。疫情以來(lái)，飛豬就開(kāi)創(chuàng)了旅游直播新模式，吸引盧浮宮、大英博物館等全球首播，再加上這次大西北文旅的輸出，為旅行嫁接上更多的文化內(nèi)容。
在數(shù)字化的新消費(fèi)時(shí)代，飛豬的奇妙旅行節(jié)在后疫情時(shí)代這個(gè)背景下，伴隨著全行業(yè)的逐步復(fù)興，瞄準(zhǔn)年輕人的興趣點(diǎn)，進(jìn)行旅行目的地的IP化打造，在豐富年輕人生活更多的可能性的同時(shí)，也引領(lǐng)著地方旅游經(jīng)濟(jì)與行業(yè)的發(fā)展。
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