跨界營(yíng)銷(xiāo)怎么做？寶藏案例藏不住了！

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舉報(bào) 2021-07-12

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跨界營(yíng)銷(xiāo)是什么？

用美國(guó)廣告大師詹姆斯·韋伯·楊說(shuō)的就是“創(chuàng)意就是舊元素的新組合”。(說(shuō)了和沒(méi)說(shuō)一樣)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“跨界”就是將原本沒(méi)有關(guān)系的元素，進(jìn)行滲透或融合，最終給品牌打造一種集體感和縱深感，是一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。

一般來(lái)說(shuō)，能夠建立“跨界”的品牌一般是互補(bǔ)產(chǎn)品(專(zhuān)指用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非功能互補(bǔ))。從2019年開(kāi)始，越來(lái)越多的著名品牌，開(kāi)始借助“跨界”營(yíng)銷(xiāo)，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)，為品牌帶來(lái)“1+1>2”的營(yíng)銷(xiāo)效果。

截止2021年，跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常成熟，儼然已經(jīng)成為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，更是“萬(wàn)物皆可跨界”。畢竟，跨界營(yíng)銷(xiāo)一方面能夠?yàn)殡p方品牌制造熱點(diǎn)話題，打造限量級(jí)爆款；同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播，打破品牌本身的發(fā)展局限，擴(kuò)大品牌的目標(biāo)客群，在市場(chǎng)中找到更多更新的發(fā)展方向。

接下來(lái)，震驚君就帶大家回顧一下歷年來(lái)那些經(jīng)典跨界案例。

『2019年』RIO X英雄“墨水”聯(lián)名雞尾酒

“潮流炫酷雞尾酒”與“回憶滿滿藍(lán)黑墨水”的摩擦能夠擦出怎樣的火花？

只記得2019年5月16日0點(diǎn)，天貓首發(fā)6000瓶“墨水”聯(lián)名雞尾酒，之后1分鐘售罄，無(wú)數(shù)粉絲紛紛留言：能不能多準(zhǔn)備點(diǎn)？

由此可知，這次的跨界營(yíng)銷(xiāo)多成功。不過(guò)回歸正題，來(lái)看看這次跨界的創(chuàng)意——“墨水×雞尾酒”的靈感來(lái)源于“肚子里有墨水”這句古話，看來(lái)品牌希望通過(guò)這種方式，將雞尾酒轉(zhuǎn)變?yōu)榧耐屑覈?guó)情懷與文化的情感載體。

而他們這次聯(lián)動(dòng)成功的一個(gè)特色也在于：都不是在產(chǎn)品上簡(jiǎn)單創(chuàng)新，而是挖掘出不同品牌間的粉絲并進(jìn)行延展、精準(zhǔn)投放、沉淀轉(zhuǎn)化，從而再回歸品牌本身，創(chuàng)造新的粉絲用戶群體。

『2020年』奧利奧X周杰倫：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手玩心不變

奧利奧，餅干品類(lèi)的頭號(hào)品牌。

周杰倫，華語(yǔ)樂(lè)壇的天王級(jí)偶像。

經(jīng)典品牌×經(jīng)典偶像，以玩心故事講述全新品牌精神。你還以為奧利奧只是一塊小餅干？

這次跨界營(yíng)銷(xiāo)做的非常成功，奧利奧全平臺(tái)共新增40萬(wàn)有效再運(yùn)營(yíng)活粉；全流域話題曝光量10億曝光量，討論量超500萬(wàn)：奧利奧總成交量同比去年增長(zhǎng)24%。

而這次營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠成功，為什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，抓住了以下幾點(diǎn)：

周杰倫自帶話題熱度，是80、90后的青春回憶。這次和奧利奧跨界打出的主題也是“回憶”、“青春”，自然這批用戶就會(huì)主動(dòng)為他們的“青春”買(mǎi)單。

奧利奧在這次的營(yíng)銷(xiāo)中主要突出周杰倫所帶動(dòng)的明星效應(yīng)和周邊，用奧利奧拼出“無(wú)以倫比”云演唱會(huì)和徐家匯地鐵站的周杰倫網(wǎng)紅地標(biāo)的創(chuàng)意，消除了用戶的產(chǎn)品抵觸心理，又順勢(shì)拿下了年輕人“愛(ài)玩”“炫酷”的心理。

不得不說(shuō)，厲害了，奧利奧！

『2021年』瀘州老窖×電競(jìng)行業(yè) 積極“觸電”

一個(gè)是國(guó)內(nèi)頂級(jí)白酒企業(yè)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)群體(艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)電競(jìng)整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破1000億元，預(yù)計(jì)在2021年將達(dá)到1651億元)，這兩個(gè)的疊加buff能有多強(qiáng)？

這場(chǎng)在2020年12月27日舉辦的第三季虎牙功夫嘉年華格斗賽事賽事中，出現(xiàn)了瀘州老窖旗下新輕奢主義白酒“高光”，而它正是本次賽事的指定合作伙伴和指定用酒，很多人想不明白，瀘州老窖要做什么？(廣告人不能不明白)

瀘州老窖想要通過(guò)這種方式，接觸到z時(shí)代，而接觸他們的最好辦法就是通過(guò)“觸電”這種年輕一代喜歡的方式去觸及并打動(dòng)他們，從而進(jìn)行品牌年輕化升級(jí)。

為什么非要用這種方式呢(可以看看震驚君上一篇：)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是針對(duì)于90后，甚至00后而言，簡(jiǎn)單的引用文化和價(jià)格來(lái)彰顯自己品牌的方式顯然已經(jīng)很難打動(dòng)他們。而現(xiàn)在，電競(jìng)行業(yè)實(shí)屬香餑餑，瀘州老窖作為第一個(gè)跨界電競(jìng)行業(yè)的白酒品牌，戰(zhàn)略眼光屬實(shí)不錯(cuò)。

總結(jié)

縱觀近三年這三個(gè)現(xiàn)象級(jí)跨界營(yíng)銷(xiāo)案例，各有千秋，許多品牌憑借跨界營(yíng)銷(xiāo)，快速打破品牌局限，爆發(fā)出非常大的品牌影響力。

寫(xiě)到這，震驚君還不忘總結(jié)一下文章最開(kāi)始的問(wèn)題，跨界營(yíng)銷(xiāo)怎么做？總結(jié)起來(lái)就幾個(gè)字“痛點(diǎn)、熱點(diǎn)、傳播”+“資源匹配、品牌效應(yīng)疊加+互補(bǔ)原則”，以及一點(diǎn)點(diǎn)的品牌敢于創(chuàng)新的勇氣。

以上，跨界營(yíng)銷(xiāo)案例就盤(pán)點(diǎn)到這了，你心目中最佳的案例是什么呢？

最后，也讓我們一起期待2021年下半年，看看還會(huì)出現(xiàn)哪些更有創(chuàng)意的跨界營(yíng)銷(xiāo)。

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