玩轉(zhuǎn)618（二）：對比還可以更加細(xì)致！
在品牌尋找自身營銷亮點(diǎn)時，對比是一種十分高效的方法，能夠迅速了解到自身品牌是否可以為市場帶來新的風(fēng)尚。在本系列的第一篇內(nèi)容中，我們就為大家聊到了兩種宏觀的對比方式：對標(biāo)競爭對手對比與業(yè)態(tài)競爭對手對比。接下來我們來簡單回顧一下。對標(biāo)競爭對手對比是指對同品類之間的產(chǎn)品特性進(jìn)行對比。例如做啤酒的品牌就要對比其他品牌啤酒的包裝、口感、酒精度、工藝、價位等因素，從而發(fā)掘自身的產(chǎn)品特性。業(yè)態(tài)競爭對手對比是指相同行業(yè)內(nèi)的品牌進(jìn)行對比，主要體現(xiàn)在行業(yè)相同，但品類卻不同。例如同樣是服飾行業(yè)的襯衣與褲子、食品行業(yè)的火鍋與烤肉等，也可以進(jìn)行對比。通過這種對比，以參考同行業(yè)內(nèi)不同品類品牌的定位與發(fā)展方向，尋求當(dāng)前行業(yè)消費(fèi)者的喜好特點(diǎn)，從而結(jié)合自身優(yōu)勢進(jìn)行推廣。
當(dāng)然，這是一種宏觀的對比方式，我們可以進(jìn)行更加深入細(xì)致的對比，來作為自身的內(nèi)容創(chuàng)意，去完成營銷點(diǎn)定位的目的。
可視優(yōu)勢對比
這里的可視優(yōu)勢對比，是指一些從外觀上就可以進(jìn)行對比的內(nèi)容。例如手機(jī)行業(yè)所追求的更廣屏幕更薄機(jī)身，食品行業(yè)營銷常用同價多量，在不考慮其性能或者口感的情況下消費(fèi)者能看到的第一優(yōu)勢。這種優(yōu)勢對比非常直觀并且更容易吸引到消費(fèi)者，從而對自身品牌產(chǎn)生興趣，引發(fā)關(guān)注。
不可視優(yōu)勢對比
不可視優(yōu)勢對比是指對產(chǎn)品的性能等看不見的部分進(jìn)行對比，這里所展現(xiàn)的特點(diǎn)就屬于自身品牌特有的技術(shù)。例如手機(jī)的像素更高，性能更好；飲品的用料更特別，工藝更獨(dú)特等，都可以作為不可視的優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣。這時營銷的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該向更高的生活質(zhì)量，更好的生活享受方向進(jìn)行偏轉(zhuǎn)，從而與消費(fèi)者需求達(dá)到共鳴，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
無論是哪種對比方式，其最終的目的都是為了強(qiáng)化消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知。在進(jìn)行自身優(yōu)勢推廣的同時，也有助于在消費(fèi)者心中建立品牌的獨(dú)特形象。
618期間，各個品牌的營銷推廣鋪天蓋地，尋找自身的營銷亮點(diǎn)才能在這個信息量爆炸時期中脫穎而出。如果您有進(jìn)行營銷推廣的想法，可以聯(lián)系我們，星空媒體擁有專業(yè)的媒體公關(guān)團(tuán)隊，發(fā)稿快，質(zhì)量高，助您快速進(jìn)行品牌推廣。
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