重慶的味道江小白、CoCo創(chuàng)意DIY，分分鐘學(xué)會(huì)抖音營(yíng)銷(xiāo)
海底撈在香港聯(lián)交所申請(qǐng)上市的消息，讓不少網(wǎng)友開(kāi)始感嘆其發(fā)展速度之快。想到爆火時(shí)期的海底撈，連佐料區(qū)都變得挨山塞海，這其中，抖音可謂是功不可沒(méi)。
不僅僅是海底撈，快消品行業(yè)借助抖音這個(gè)助推器也迎來(lái)了自己的春天，突飛猛進(jìn)的銷(xiāo)量似乎在告訴大家，這個(gè)宣稱(chēng)“記錄美好生活”的視頻APP，的確給快消品行業(yè)帶來(lái)了“美好生活”。
“網(wǎng)紅效應(yīng)”+平臺(tái)助推，高曝光刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲
目前靠一年坐擁10億用戶(hù)的抖音無(wú)疑是一個(gè)帶有巨大流量的社交視頻平臺(tái)，在平臺(tái)開(kāi)放之初就已經(jīng)挑選并培訓(xùn)了一部分用戶(hù)，這些“技術(shù)流”用戶(hù)就成為了抖音捧紅的第一批“網(wǎng)紅”。依托這些網(wǎng)紅已有的粉絲量和抖音平臺(tái)流量，快消品品牌獲得高曝光就很容易了。
天貓：話(huà)題開(kāi)路，網(wǎng)紅先行
擁有500多個(gè)快消品品牌的快消品第一大平臺(tái)——天貓，在為天貓國(guó)際、天貓超市等板塊造勢(shì)之時(shí)，就與抖音合作推出#38女王節(jié)，等你來(lái)戰(zhàn)#話(huà)題，并邀請(qǐng)了張欣堯等三位抖音紅人造勢(shì)。這一波增加活動(dòng)曝光率的操作效果還是不錯(cuò)的，畢竟抖音平臺(tái)熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的女性用戶(hù)居多，網(wǎng)紅效應(yīng)一出，粉絲自然買(mǎi)單。
洋河：試水抖音挑戰(zhàn)賽，打入年輕圈層
和為活動(dòng)造勢(shì)的品牌不同，洋河聯(lián)合抖音發(fā)布的挑戰(zhàn)賽利用了抖音平臺(tái)的高流量進(jìn)行產(chǎn)品露出，要求參賽者拍攝的短視頻中帶有洋河、雙溝的產(chǎn)品或元素，增大品牌對(duì)年輕消費(fèi)者的曝光度。洋河和抖音的聯(lián)合，可謂是快消品品牌跨圈層試水的一大舉措了。
必勝客：音樂(lè)人X抖音紅人，有趣素材增大傳播性
必勝客聯(lián)合抖音上線了一個(gè)主題為“DOU出黑，才夠WOW”的挑戰(zhàn)賽。其中挑戰(zhàn)賽的背景音樂(lè)由知名音樂(lè)人宋秉洋為必勝客WOW烤肉黑比薩度身打造，裹挾著黑比薩一躍成為當(dāng)時(shí)的娛樂(lè)潮流。
除了知名音樂(lè)人的加盟，必勝客還請(qǐng)來(lái)了多位抖音紅人共同造勢(shì)。利用質(zhì)量較高的音樂(lè)素材，配合網(wǎng)紅打響傳播第一槍?zhuān)粌H帶火了這個(gè)話(huà)題本身，更促進(jìn)了新品的知名度。
精準(zhǔn)定位，好品質(zhì)借勢(shì)高流量
除了依托網(wǎng)紅效應(yīng)，精準(zhǔn)定位也是快消品品牌借助抖音平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的好方法。
江小白：年輕人喜歡的“重慶的味道”
因?yàn)樽畛醵兑羯习l(fā)布的重慶二號(hào)線“穿樓輕軌”引發(fā)的一系列“重慶熱”打卡，魔幻8D城市重慶單單近幾個(gè)月的客流量就堪比一些旅游城市全年的客流量。作為“重慶的味道”代表之一的重慶高粱酒，江小白適時(shí)在抖音上推出了“重慶的味道”信息流廣告，融合重慶美食美景美女，借勢(shì)重慶網(wǎng)紅屬性彰顯品牌定位。
有了這樣一波借勢(shì)傳播，江小白這個(gè)本來(lái)就被年輕人喜愛(ài)的白酒品牌更加突出了“重慶的味道”的標(biāo)簽，也讓江小白成為了眾多網(wǎng)友來(lái)重慶必不可少的體驗(yàn)。品牌的精準(zhǔn)定位加上抖音平臺(tái)的高流量，這也是值得其他快消品品牌深入發(fā)掘的一個(gè)亮點(diǎn)。
從戳中“痛點(diǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃臁鞍W點(diǎn)”，用戶(hù)自發(fā)病毒性傳播
在抖音這個(gè)平臺(tái)，用戶(hù)自發(fā)分享的一些真正新奇有趣的東西會(huì)被精準(zhǔn)投放并獲得高曝光，迭代迅速的快消品品牌利用網(wǎng)友的從眾心理和獵奇心理，開(kāi)始抓消費(fèi)者的“癢點(diǎn)”。如果說(shuō)戳痛點(diǎn)可以刺激你一種需求，那制造“癢點(diǎn)”就能勾起你多種欲望，抖音恰好可以幫品牌這個(gè)忙。
名創(chuàng)優(yōu)品：網(wǎng)紅香水?dāng)嘭?，周邊產(chǎn)品受益
如今的名創(chuàng)優(yōu)品堪稱(chēng)各大商圈最火品牌之一，高峰期人滿(mǎn)為患，彩妝產(chǎn)品大部分?jǐn)嘭?，完美碾壓部分大牌化妝品的客流量。說(shuō)到這，還都?xì)w功于抖音上網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)的一款價(jià)格10塊錢(qián)卻類(lèi)似祖馬龍香氛的網(wǎng)紅香水。
病毒性傳播的推動(dòng)，加上這款香水正好滿(mǎn)足了大牌的質(zhì)量和白菜的價(jià)格，必火！一款產(chǎn)品還帶動(dòng)了其他周邊產(chǎn)品的火爆，這樣的1+1效應(yīng)可真是讓名創(chuàng)優(yōu)品因?yàn)槎兑羰找骖H豐。
CoCo：用戶(hù)創(chuàng)意和DIY造就網(wǎng)紅喝法
說(shuō)到DIY，抖音上的海底撈番茄牛肉飯、江小白+雪碧等等火爆的搭配，都是吃貨網(wǎng)友創(chuàng)意加上抖音傳播的產(chǎn)物！拿CoCo“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無(wú)糖”這個(gè)喝法舉例，一個(gè)抖友揭秘了CoCo的“隱藏”配方，獲得了二十多萬(wàn)點(diǎn)贊量，也引發(fā)了連鎖反應(yīng)，致使全國(guó)各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門(mén)店下單網(wǎng)紅款。
一杯10塊的奶茶加了一堆豪華配料可是給商家增加了不少收益，加上抖音平臺(tái)的巨大流量，CoCo可以說(shuō)是快消品行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬了。
快消品品牌在抖音上五花八門(mén)的借勢(shì)，傳播效果也不盡相同，但無(wú)疑都是對(duì)于新平臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的探索。未來(lái)5-10年內(nèi)90后將會(huì)成為快消品行業(yè)的主要消費(fèi)群體，抖音正好成為了快消品品牌進(jìn)入其圈層文化的一個(gè)媒介。未來(lái)又會(huì)出現(xiàn)哪些黑馬，就讓我們拭目以待吧！
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