如何像奇葩說辯手一樣，擁有讓人高潮的思維？
作者：劉建軍，來源：騰訊大學
原標題：《奇葩說》辯手們金句頻出，那些讓人高潮的思維究竟怎樣煉成的？
一提起辯論，小騰老師就想到了《奇葩大會》里外號“寶島辯魂”的黃執(zhí)中。通過他的辯論，大家可以聽到看待這個世界許多不同的方式?！霸诓煌写_定自己”，這就是辯論的魅力。
最近，有“臺灣辯神”之稱的林正疆老師受邀做客鵝廠，分享了人們思維中的誤區(qū)以及如何更有效思考、更好地與他人溝通。曾經(jīng)口吃的他，通過勤奮練習和不懈努力，于1995年國際大專辯論會上奪得最佳辯手。
下面就一起來聽聽他的精彩分享吧！
我的工作是律師，從事了將近20年的法律實務工作，我本人也是學辯論和演講出身，尤其是辯論。在這個過程中我有一個很深的感悟，一個人或者一個企業(yè)真正的軟實力是建立在他的思考能力之上的。
1. 思辨能力的第一個要素，要用最簡單的語言把他人的邏輯還原
先來講一個愛情故事。我有一個學弟，人生花了很多時間去學玄學，就是算命。他也是律師，單身狗一條。有一天，我?guī)退榻B了一個女孩子，兩人一拍即合陷入了熱戀。
有一天女方跟男方說：“你有空的話，也幫我算個命吧。”男方回答：“我跟你說沒事不要算命，除非遇到了人生重大困難，否則不要亂算，不然的話命會越算越差?！比缓笈秸f：“可是我看你常幫自己算，你幫我也算一下?！蹦蟹骄驼f“你是不是腦袋進水啊，我有沒有幫自己算，跟你有沒有必要被我算，有個毛線關(guān)系啊?！比缓笈骄驼f：“分手?！?/p>
之后兩個人就各分東西。一個星期后，男方終于撐不住了，想請求女朋友原諒，但是拉不下臉來。他就跟我抱怨說：“學長，你介紹的女朋友有問題，蠻不講理，刁蠻成性，都念到博士了，一點理性都沒有。”
在這段男女對答當中，男人的邏輯是什么？想要抓住思維盲點的第一招，就是能夠用最簡單的論證法把他的邏輯拆出來。在這段對話里，男人只有兩句話，但是他的邏輯清清楚楚，可以寫成以下三段論：
1. 除非遇到人生的重大課題，否則沒有必要算命；
2. 你沒有遇到人生的重大課題；
3. 所以你沒有必要算命。
這個邏輯很清楚，也是男人最驕傲的一點——表象邏輯。
然而這段話里，女孩子的邏輯也清清楚楚，但是99%的男人都聽不懂。它也可以還原成三段論：
1. 我希望你愛我就如同你愛自己一樣；
2. 你會因為愛自己而幫自己算命；
3. 所以我希望你幫我算命。
如果你稍有思辨能力，就有辦法把生活中一個個小細節(jié)理出頭緒，很多糾紛根本就不會產(chǎn)生?；氐竭@個故事，就算男方真的不想算命，只需要在這時候說：“我是偶爾會幫自己算，可是我每次幫自己算的時候，都是因為遇到了困難。寶貝，你現(xiàn)在還沒有遇到困難，我怕我害了你。我自己越算越差也就算了，可是你不能比我差。”這就順著女孩子的邏輯，我愛你比愛我自己還多，那不就沒事了嗎？
表達一定是以思維為本，如果你懂人家在講什么，如果你理得出頭緒，你的表達通常不會太差。
2. 什么是類比論證？從微博神回復說起
如果想擁有思辨能力，你需要具有哪些能力呢？我從現(xiàn)代社會最流行的類比論證說起。什么是類比論證？就是用已知事物與跟它有某些相同特點的事物，進行比較類推從而證明論點的論證方法。
舉例來說，有一個女網(wǎng)紅在微博上面拋出一個問題：“為什么男人追到女孩子之后就變了”？底下的評論會按照熱門程度排序，點贊最多的評論會被推到最上面。我看到點贊最多的那個人的回答是：“你看過有幾個學生考完試還念書的？”馬上被贊爆。
我看到評論下面有400多條回復，是很多人不爽，在罵她。我就點進去看一下，果然排名第一的就是這樣罵她：“是哦，想來你爸爸做完你媽媽這張考卷之后也是這副德性?！?/p>
排名第二的更絕，她說：“笑死人了，把男女之間比喻成考試，把女孩子比喻成考卷，考卷會做飯給你吃嗎，考卷會陪伴你嗎？低能?！?/p>
排名第三的是：“可是仍然有許多好學生在考完試之后繼續(xù)好好念書，所以重點應該是我們沒有找到好學生，而不應該對考試本身失望，我們應該更加謹慎地選擇，去找到好學生?！?/p>
因此，去反駁類比，第一是順著他的類比往下推，告訴他這個類比到最后會有多嚴重的后果，就像排名第一的回復；第二是把他類比里面少考量的因素補充進去，告訴他模型有問題，在他的論證里面告訴他，他是錯的，就像排名第二和第三的回復。
剛剛這個例子，真正有效的反駁是什么？男女之間的關(guān)系就像一場考試，考試通過就像告白通過一樣，但是你忘了這場考試有一個很大的特色，就是在考試里面，資格想要一直保持下去，你每天都要寫考卷，不會因為你及格之后，資格就一直保留下去，隨時可能有人搶走你的執(zhí)照，或者你的執(zhí)照隨時會過期。
如果你認識到這場考試的本質(zhì)，你還有自信跟我說，你不用念書嗎？這就是真反駁。完全順著對方的邏輯層次去說明，你的類比會產(chǎn)生什么樣的嚴重后果。你舉考試，想要告訴大家，大家考完試就這樣了。我會告訴你或許真的如此，但因為你誤解了這場考試的本質(zhì)。如果你再做類比的時候，把這個考試的本質(zhì)加進去，你就推導不出這個結(jié)論。這就是思辨，這就是差異所在。
3. 循環(huán)論證講得好，就有霸道總裁的味道
循環(huán)論證是用來證明論據(jù)本身的真實性，或者要依靠論題來證明的邏輯錯誤。很多人以為自己很有理性能夠去區(qū)辨，實際上不是如此。
舉一個生活中的例子。你走在路上，前面有一個警察攔住你，他說：“先生，請你改道，這邊待會兒會有首長經(jīng)過，不能走?！比缓竽阏f：“為什么？”“這是規(guī)定。”“我不是問你，我是問為什么會有這個規(guī)定?！薄斑@是政策。”然后你回家了，你一定回家，我敢打賭10個人應該有9個半的人會回家，也不會覺得自己是被警察的這個循環(huán)論證糊弄。
循環(huán)論證是什么？就是論述P1，要證明P1的方法是P2，要證明P2的方法是P1。比如男朋友必須聽我的話，因為我是小公主。為什么我是小公主？因為男朋友一向聽我的話。這是循環(huán)論證。再比如，爸爸是我的天，因為爸爸說的都是對的。為什么爸爸說的都是對的？因為爸爸是我的天。循環(huán)論證講得好，就有霸道總裁的味道。
回到警察的例子，警察的原始概念是什么？其實在這段對話里，民眾從頭到尾要問的其實就是為什么首長要通過，我就一定得繞道。我是一個善良百姓，我對首長沒有威脅，你為什么要清一色地把我趕走。可是警察只是不斷重述一個既有規(guī)定。如果用還原法來還原邏輯的根本，警察的邏輯是什么？你不許走，因為我不準你走。為什么你不準我走？因為你不許走。這就是循環(huán)。所以有時候在工作上，在生活上你遇到各式各樣挑戰(zhàn)的時候，你必須要能夠去發(fā)現(xiàn)中間的盲點在哪里。
循環(huán)論證不見得是百分之百無理由的。太陽從哪邊出來，所以哪邊是東邊。為什么那邊是東邊，因為太陽從那里出來。這也是循環(huán)。所以我們記住一個鐵則，循環(huán)論證不一定是百分百的錯誤，如果循環(huán)的基礎是人類已知的經(jīng)驗和常識的話，或者是很感動人的一句話，循環(huán)論證其實有利于交流。
但是，循環(huán)論證90%都是不合理的。這個社會上充滿讓人感動不已，但是經(jīng)不起思考的東西。比如，“看到他這樣，你有什么理由不努力”，我每次都覺得被感動的人是莫名其妙，我要不要努力跟他努不努力有什么關(guān)系，我要不要努力是考量我自己的情況、意愿。為什么他很努力就能夠?qū)С鰜砦覜]有理由不努力？但這不重要，重要的是更感動人心，所以你自己心里要清楚，到底是什么東西重要。再比如說，早些年在各個貼吧里面經(jīng)常出現(xiàn)的“是中國人就轉(zhuǎn)”，我就不明白怎么不轉(zhuǎn)就不是中國人。
因此，在任何時候你自己心里面要清楚事情是怎么回事，至于你要不要用這個東西轉(zhuǎn)換成行銷的技巧，這是另外一回事。但是曉得人心比什么都重要。
4. 訴諸無知的論證——“幸存者偏差”
訴諸無知的論證是指人們斷定一件事物是正確的，只是因為它未被證明是錯誤的；或斷定一件事物是錯誤的，只因為它未被證明是正確。
比如天上有一個奇怪的東西飛過去，我不知道是什么東西，所以肯定是外星人。這就是訴諸無知的論證。我們舉一些生活中的例子，有辦法證明這個世界上絕對沒有鬼神嗎？你的回答是沒有，所以想必是有。
華人世界的基本邏輯是什么？就是寧可信其有，不可信其無。我也不知道吃綠豆能不能抗輻射，但是有人說：“吃綠豆治百病”，大家都吃，買一點回家吃一吃有什么關(guān)系。有很多商品就是用訴諸無知的論證大行其道。
分享一個故事。1941年第二次世界大戰(zhàn)，英國空軍委托美國哥倫比亞大學一個叫做沃德的教授進行調(diào)研，他們希望沃德教授運用他的研究，提供給英國空軍建議：如何加強英國的戰(zhàn)斗機防護，才能避免戰(zhàn)斗機被擊落。沃德教授前往英國空軍基地做采樣分析，發(fā)現(xiàn)英國的飛機有一個共同的特色：飛機的機翼上面通常都是彈孔密布，但是機尾跟駕駛員座艙底下的發(fā)動機通常沒有什么彈孔。沃德教授把它寫成報告，在發(fā)布會上跟英國的各個將領報告這個內(nèi)容。
英國空軍作戰(zhàn)指揮官聽了這個報告之后就直接站起來說，研究結(jié)果已經(jīng)非常清楚了，沃德教授通過圖表讓大家知道，我們應該加強防御的是飛機的翅膀。
這時，沃德教授說我們應該加強防護駕駛員座艙的發(fā)動機和尾巴，因為那里彈孔最少。然后指揮官就覺得這個教書的是不是教到傻了，機關(guān)槍會打到的地方你不防御，機關(guān)槍打不到的地方卻要防御？沃德教授說，我們的采樣樣本全部都是回來的飛機，所以飛機翅膀上彈孔密布只能證明一件事情，就是翅膀被打到了還有機會回來，我們幾乎找不到駕駛員座艙上面有彈孔或發(fā)動機有彈孔的飛機回來，那表示那邊只要一旦被打到就拜拜了。
結(jié)果兩派意見僵持不下來，但盟軍作戰(zhàn)指揮官認為既然請了沃德教授來做研究，當然應該尊重專業(yè)，最后采用沃德教授的見解，加強防護機尾和駕駛員座艙發(fā)動機。結(jié)果加強這個防護之后，隔了一個月飛機被德軍擊落的比例降低了90%。這個就是大名鼎鼎的“幸存者偏差”。
“幸存者偏差”是什么呢？
已經(jīng)死掉的人是不會說話的，所以如果你的采樣全部都是那些成功人士，那你的判斷常常就會失準。可是這個社會的主旋律是什么？如果我不聽成功人士的話，難不成要我聽你的話？你行你上啊。我們不是說，成功的人講的都是屁話，而是希望你看到某一個成功格言很感動的時候，你除了要注意這么做就成功的幾率之外，你更應該重視這么做失敗的幾率。
大家要記得這個社會上有一個鐵則，失敗者的聲音是被隱藏的，聽成功者的聲音是人的喜好，但你要像沃德教授一樣注意失敗者的聲音。
5. 巴南效應如何敲動你的芳心
現(xiàn)在打開網(wǎng)絡，貼一張魯迅的照片，放一些文字，就能說是魯迅說過的話。魯迅真的說過這些話嗎？以前臺灣最流行的是貼一張杜月笙的照片，直接寫杜月笙的管理哲學。姑且不論管理黑道跟管理公司是否一樣，杜月笙真的說過這些話嗎？現(xiàn)在成功學泛濫，大家都很急著要成功。但是我要提醒你一件事情，任何要從你口袋里掏錢的成功學，你都要謹慎對待，多想一下這么做失敗的幾率是多少。
我先來解釋一下巴南效應，有的翻譯為巴納姆效應，是一位名叫肖曼·巴納姆的著名魔術(shù)師在評價自己的表演時說的，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都有人上當受騙"。人們常常認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為"巴納姆效應"。
成功學只要搭配巴南效應，它說什么你都有可能會信。
人只要在兩個環(huán)境下就很容易對某件事深信不疑。第一個是對他說話的人是權(quán)威者，第二個是這個權(quán)威者說的話具有兩面性，那么這個人就會覺得你說到我的心坎里。如果今天我跟你說我是享譽國際的算命大師，然后我看著你的眼睛跟你說：“其實你并不是很愛計較的人，但是如果踩到你的地雷的話，你也會計較?！比缓竽憔土⒖虝X得我神準。但你忘了我這句話適用于全人類，全球至少有40億人適用這句話，但是你就會覺得我是專門為你而說的。
在茶水間，一個女職員被上司剛剛罵過，一個人偷偷躲在茶水間掉眼淚。一個很想追她的男孩子剛好走進茶水間，也很鎮(zhèn)定，低頭泡咖啡，順便講了一句，“其實我覺得你平?？雌饋砗芴煺妫芏嗍虑槎疾惶诤?，但其實你是很有上進心的人，對于工作表現(xiàn)，你還是有你的執(zhí)著?！?/p>
就算他不是神，只要他話術(shù)漂亮，講話的時機對，巴南效應瞬間就會敲動芳心。人很奇怪，只要講話的人有權(quán)威，或者不一定要有權(quán)威，只要講的時機對，講的話夠玄乎，修辭夠漂亮，一樣可以有權(quán)威的效果。講的話有兩面性，對誰都可以適用，但是聽話的人就會覺得你好懂我，如果沒有你的話，這個世界上就沒有人懂我。人就是這么神奇的動物。
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