跟風(fēng)做整合，不如精而準(zhǔn) ——看羅萊家紡X匡扶搖這波合作
跟熱點(diǎn)
做互動(dòng)
開直播
請(qǐng)KOL
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代使溝通變得多元化，品牌的營(yíng)銷方式也層出不窮。
“這波campaign我們通過直播、抖音video在線上觸及TA，然后drive到線下，一定要有個(gè)offline event造勢(shì)”
圖自ASQQL
很多整合營(yíng)銷的手法依舊像方程式般地線上做些互動(dòng)、請(qǐng)兩個(gè)KOL，再到線下把吃瓜群眾聚起來搞個(gè)他們一臉懵逼的活動(dòng)。一圈下來消費(fèi)者真的記住品牌想要表達(dá)什么了嗎？大多數(shù)情況可能是連哪個(gè)品牌的活動(dòng)都沒搞清，光關(guān)注獎(jiǎng)品來了。
圖自ASQQL
品牌在互聯(lián)網(wǎng)上如何精而準(zhǔn)地打擊到自己的TA，從而和他們處好關(guān)系，我們不妨來看看羅萊家紡這次與插畫師匡扶搖合作的長(zhǎng)圖漫畫《人們參差入眠的晚上》。（在線閱讀鏈接：http://m.hygysj.cn/projects/27043.html )
總體概括，它描述了不同年齡層次的人物對(duì)話，他們有不同的煩惱和溫情，共同的點(diǎn)是，故事都發(fā)生在床上。
圖自Giphy
對(duì)于人物的內(nèi)心世界的準(zhǔn)確把握，一直是匡扶搖的強(qiáng)項(xiàng)+特色，從去年在朋友圈刷屏的《他們談愛時(shí)不講道理》不難看出，花心思地真人考察、分析、概括成就了她筆下人物形象的真實(shí)感，接地氣，像隔壁家老王的故事、像自己的故事。為何刻畫地如此真實(shí)？因?yàn)橥袋c(diǎn)找得準(zhǔn)：
對(duì)話一：令人喜歡不起來的中年夫妻
痛點(diǎn)：雖過了七年之癢的考驗(yàn)，隨之而來的平淡、實(shí)惠地過日子取代了往日的激情。
對(duì)話二：適（dà）齡女青年閨蜜
痛點(diǎn)：?jiǎn)紊砉啡粘１蝗龉芳Z、同齡人之間的比較、總覺得現(xiàn)在的戀人不夠好
對(duì)話三：禁同房期的年輕夫婦
痛點(diǎn)：親密couple的日常拌嘴、老婆孕期的禁同房煩惱
對(duì)話四：備考的早戀男生
痛點(diǎn)：考學(xué)校的彷徨、被家長(zhǎng)控制的無奈、各種叛逆行為的思想斗爭(zhēng)
對(duì)話五：即將面臨生死離別的老年夫妻
痛點(diǎn)：人生即將走到盡頭，面對(duì)共同走過大半個(gè)人生的老伴又恨又愛更是不舍
床上用品不分男女老少，都要使用。這5組人物幾乎涵蓋了羅萊家紡所有消費(fèi)者人群，且把每組人物形象和對(duì)話刻畫地惟妙惟肖，畫風(fēng)不美但是看起來就是津津有味，這與消費(fèi)者洞察和插畫師對(duì)于人物神態(tài)和動(dòng)作的捕捉、故事的節(jié)奏感和獨(dú)特的觀察角度緊密相關(guān)。
在與品牌、產(chǎn)品的聯(lián)系上，每組人物也各有各的著重點(diǎn)：
對(duì)話一：令人喜歡不起來的中年夫妻
Brand/product role: 東西是好的，也貴，作為獎(jiǎng)品用用很實(shí)惠。
對(duì)話二：適（dà）齡女青年閨蜜
Brand/product role: 被子對(duì)于仍有懷春情懷的女青年來講，下面這個(gè)動(dòng)作你并不陌生：
對(duì)話三：禁同房期的年輕夫婦
Brand/product role: 被子蓋得好，關(guān)系也會(huì)緩和
雖然每段故事里都有產(chǎn)品的露出，但是并有沒生硬地去和品牌概念做結(jié)合，只是在圖末點(diǎn)睛，只是推導(dǎo)的過程中令人略有尷尬癥的反應(yīng)，這也是品牌內(nèi)容合作上的一個(gè)通病。
有人可能會(huì)認(rèn)為匡扶搖的廣告漫畫也太長(zhǎng)了，有多少人能一直滑到最后看見品牌？只能說，有趣的故事人人都愿意看，你打你的廣告，我看我的故事，互不影響。
圖自ASQQL
那問題又來了，這種深度內(nèi)容合作幾乎看不到品牌的營(yíng)銷方式，是不是品牌不會(huì)為消費(fèi)者所記住，更不要說傳遞到了什么訊息或者產(chǎn)生購(gòu)買行為？從反例來看，比起那些一路硬到底的合作產(chǎn)物，什么熱點(diǎn)都要蹭一腳的打擊方式，羅萊不僅在調(diào)性、選擇合作對(duì)象和內(nèi)容惹人喜愛的程度上都甩了幾條馬路。
補(bǔ)充：這篇長(zhǎng)圖漫畫在匡扶搖公眾號(hào)于2號(hào)發(fā)布，到今天5號(hào)閱讀量10w+，贊1w+。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）