一只蚊子引發(fā)的問題，為何能席卷兩大社交平臺成為今夏大熱？
十年前，或許你對于驅(qū)蚊產(chǎn)品廣告的印象便是電視機里那一句“有超威，沒蚊子”。近年來，隨著社交平臺成為品牌營銷必爭之地，仿佛我們甚少在這看到驅(qū)蚊品牌的身影。當信息流等效果類廣告的興起，線上各類驅(qū)蚊產(chǎn)品一窩蜂地出現(xiàn)在你劃到的下一個視頻里。而此時，一個專業(yè)的驅(qū)蚊領(lǐng)導品牌早已占據(jù)了這塊社交營銷高地。
從蚊子的“社會仿生學”找到當下與消費者溝通的創(chuàng)意出發(fā)點
對于到了夏天便見慣不怪的電蚊液，如何在連黑都是五彩斑斕的社交平臺中奪人眼球，成為了創(chuàng)意的最關(guān)鍵。超威，一個專注驅(qū)蚊殺蟲領(lǐng)域19年的品牌，基于其對于蚊子多年專業(yè)的鉆研，從人與蚊子之間千百年斗爭中找到了創(chuàng)意的出發(fā)點。
看似小小的蚊子，它不僅帶給消費者健康上的恐懼、日常生活上的麻煩，在人的社交關(guān)系中也存在不容小覷的影響。試想，當一只蚊子落在你女朋友的臉上，是打還是不打？恐怕這一巴掌打下去，引發(fā)的可不是打死一只蚊子那么簡單的問題。超威通過對一系列由蚊子引發(fā)的社交生活問題進行歸納、總結(jié)，希望傳達給廣大消費者，超威在解決蚊子的問題，也是在為消費者解決生活、社交中的種種問題。只要有蚊子，超威就會有專業(yè)的解決方案。
在找到答案的地方為你提供「蚊」題的專業(yè)解決方案
作為一個專業(yè)的驅(qū)蚊品牌，超威第一步要做的是鞏固消費者對自身專業(yè)的認可。縱觀目前社交內(nèi)容平臺，知乎成為了不二之選。但在這類平臺上做營銷，不少品牌經(jīng)常會陷入單純投放的困局。
與知乎聯(lián)合營銷，更重要的應(yīng)該是找到品牌與平臺之間的內(nèi)核連接點?！坝袉栴}，就會有答案”充分詮釋了知乎這個問答內(nèi)容平臺的價值所在，超威于此也找到了品牌自身與知乎的同頻之處。對于蚊子的問題，超威本身便是專業(yè)的答案。超威和知乎的品牌內(nèi)核似乎不謀而合，于是乎便有了這個夏天經(jīng)典的一句「有蚊題，就會有超威」。
超威不僅抓住了對蚊子的透徹研究，還抓準了知乎上除專業(yè)外，最熱門的腦洞內(nèi)容玩法。超威首先做了一個看似離譜的動作。聯(lián)動@知乎問題商店，超威打造了知乎內(nèi)首個超級腦洞「蚊」題挑戰(zhàn)賽——“一覺醒來，你發(fā)現(xiàn)自己變成了蚊子該如何證明自己是人類？”該挑戰(zhàn)賽最終收獲的用戶回答數(shù)更是超出了平臺同類品牌聯(lián)合的兩倍之多，其中不乏用戶主動提及品牌并延展創(chuàng)作的優(yōu)秀回答。超威在知乎迅速喚醒了廣大用戶的關(guān)注與好奇，只有對蚊子問題鉆研足夠深入，才能玩出讓消費者意想不到、卻又理所當然的內(nèi)容。
人們相信在知乎能找到想要的專業(yè)答案，因為在平臺內(nèi)早已構(gòu)建了“問”與“答”的內(nèi)容場景，并聚攏了各領(lǐng)域的專業(yè)答主。超威發(fā)現(xiàn)在知乎上關(guān)于「蚊子」的問題瀏覽量達1.3億，卻尚未有領(lǐng)導品牌提供專業(yè)的科普回答。于是乎，超威與知乎聯(lián)動打造「國民蚊題之書」專題，綜合數(shù)據(jù)及問題痛點本身，篩選出知乎內(nèi)熱度較高的十大「蚊」題，邀請包括超人氣科普博主@畢導 在內(nèi)的十位不同領(lǐng)域答主，與超威研發(fā)團隊共創(chuàng)專業(yè)回答。超威用真真切切的科普回答來為知友們提供專業(yè)的「蚊」題解決方案，在站內(nèi)迅速搶占了「蚊」題專業(yè)回答的領(lǐng)導占位。
深耕打造品牌營銷IP，建立短視頻內(nèi)容平臺的品牌流量池
去年短視頻平臺流量爆發(fā)式增長，超威順應(yīng)消費者的流量浪潮，基于自身產(chǎn)品使用的“家”場景，在抖音平臺首創(chuàng)#超威蚊學說 品牌話題，把日常關(guān)于蚊子的社交話題、家庭話題搬到了抖音舉辦了一場關(guān)于「蚊學」的開杠辯論賽，并通過該項目一舉拿下了包括1個全場大獎、4金2銀在內(nèi)的共7項營銷案例類大獎。今年，面對愈發(fā)激烈的流量爭奪戰(zhàn)，超威決定深耕自己的品牌話題，并將其打造成為自身品牌的IP，有效沉淀品牌內(nèi)容與聲量，建造屬于自己的話題流量池。
承接前一波專業(yè)科普為主的「蚊題」營銷，今年的#超威蚊學說 發(fā)起一場「蚊題」吐槽大會。超威攜手近期大熱、以幽默爆笑形象著稱的辣目洋子，打造了一條“辣目洋子的人生蚊題”劇場短視頻。同時，以視頻劇情里魔性的打臉劇情為發(fā)散點，在微博打造#辣目洋子打臉真相#，激起粉絲及廣大網(wǎng)友的好奇心，讓這個趣味「蚊題」迅速喚起大家當下的驅(qū)蚊痛點，并聯(lián)動天貓超市品類日，成功地將站外火熱的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為站內(nèi)流量。
在抖音能發(fā)起如此熱烈的話題活動，少不了抖音KOL的能量加持。超威布局了家庭生活、情侶甜寵、爆笑親子、趣味科普、音樂說唱等不同類型的達人矩陣，并選擇以高速成長型為主的達人，演繹解決了一系列生活中不同「蚊題」的短視頻，讓超威「專業(yè)解蚊題」的品牌利益點迅速擴散并生動刻在了每一位觀眾的腦海里。可以看出，讓抖音達人的視頻內(nèi)容核心統(tǒng)一服務(wù)于品牌需傳達的理念，才是有效提升短視頻營銷效果的關(guān)鍵。
堅持鞏固品牌專業(yè)形象，敢于打破固有營銷思路
緊抓流量風口，才能掌握營銷密碼
從腦洞挑戰(zhàn)賽、國民蚊題之書，再到#超威蚊學說，超威作為專業(yè)驅(qū)蚊殺蟲的領(lǐng)導品牌似乎一直在顛覆大家對它的印象。但不難看出，超威近年來在社交媒體營銷的每一步，都在強化自己領(lǐng)導地位和專業(yè)的品牌形象。如果行業(yè)根基不夠夯實，再多的天馬行空都會不接地氣。但超威的優(yōu)勢正在與自身對行業(yè)的深耕，才有足夠的底氣不斷打破過往的營銷思路，并通過時刻抓住流量風口，消費者往哪走，品牌就在那等著。驅(qū)蚊產(chǎn)品還能玩出怎么樣的營銷花火，或許可以期待明年的超威將帶給大家什么驚喜。
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